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揭秘汽车业10大购车黑幕

(2015-03-20 15:46:46)
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杂谈

1、商家为吸引网友关注,故意在网络报出最低价。网友到店、电话询问时,商家会以限量、特价车、清库车等名义,告知网友无法购买到这款车,但却可以买到更贵的车型。

2、综合优惠和降价混淆。一款正常降价只能5000元的车型却声称降幅超1万。商家所谓的1万实际是现金 礼包的价格。当然,礼包的价格是1千元还是7000元,则又有太大的操作空间。

3、车价不赚钱,保险、装饰帮着补。为吸引顾客,经销商往往会许诺低价卖车。当然,网友得到底价时却被要求买全险,做装饰。

4、饥饿营销保利润。经销商最怕的事性不是车少,而是车太多。车多意味着压库,资金链紧张。车少则代表消费者要等待,优惠也更少。更有吸引力的是,有机会还可以加价卖车。

5、不到店不报价。有不少经销商都不愿意在电话给用户报价。究其原因有2点:①厂家严查价格;②客户到店才有机会施展销售技巧,让客户高价买车。

6、不同库龄车型同卖一个价。由于各种原因,有些车型没有卖出的时间较长。这也就是我们常说的库龄车。按照行规,库龄长的车价格肯定要低些,库龄短则要价格相对高些。但有些商家当然就不会给消费者说这么多了。

7、节假日买车最值是神话。所谓金九银十买车黄金季很大程度是商家制造出来的销售噱头。很简单的一个类推可以打破这个神话。车好卖,我会便宜卖吗?实际上,从笔者的经历来看,节前、节日中买车往往折扣大幅减少。

8、只卖本市不卖外地。有一些品牌,对于跨区域售车是有严格的限制的。但由于不同地区的市场情况完全不同,同款车型不同区域内的售价是有差异的。这也给不少网友带来了外地购车的吸引力。但有些网友反映,不少外地经销商根本不把车销往市外。这个当然是实情。但实际上,有些经销商是享有外地售车的配额的。只要有耐心,还是能找到卖外地的商家的。

9、买实惠车可以多关注一下效区店。据笔者了解,同品牌的效区店报价要比市区店更便宜。对于效区店而言,既然不占地利,那只好在价格上下功夫了。

10、加装车要多注意。加装车可谓一把双刃剑。加装车不是标准车型。那么价格当然是经销商说了算。不少经销商也通过这种方式突破厂家限价,同时给了消费者不少实惠。但同样,有些加装车则水份较大,需要我们多加留意。

所谓明枪易躲,暗剑难防。买车有时真是一道智商题。以上10条是秒妹与商家斗智斗勇总结出的10条购车潜规则,希望能够对大家购车有所帮助。当然,秒妹在这里还是向大家推荐自家的新浪秒车。新浪秒车所有车型报价即为售价,买车流程简单清晰,并拥有1对1专属购车管家,无论在选车、下单还是到店提车的过程中遇到任何问题,您的专属购车管家都将立即为您提供帮助。

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