民营资本真是搅动中国通信业的鲶鱼？（图）

 

    众所周知，电信业由于其自然垄断性，在每个国家几乎都形成竞争不充分的垄断局面，再由政府主导进行拆分合并等开膛破肚再合纵连横的手术。所以，尽管六家电信运营商合并为3＋1：中国电信、中国移动、中国联通＋只专注于卫星通信业务的中国卫通，但是由于3G基础建设的巨大投入的沉没成本，中国电信和中国联通目前仍无法与中国移动抗衡，所以，至少在一到三年内，中国电信业由中国移动主导的格局还不会发生太大变化。

 

新浪科技室外实测无线宽带，网络识别代码为CECT-CHINACOMM(龚民摄)

 

    而且，由于中国移动一方面不得不迎合政府主导TD发展的强大行政任务式推手，另一方面更希望着眼于未来4G技术的先发优势，故而眼下的3G市场，中国移动一方面只需要应付抵抗力很弱的3G竞争，另一方面已将精力平滑升级到LTE，所以，眼下3G不温不火的但依旧一家独大的局面，还将维持一段时间！

 

    所以，当风潇潇和周围朋友们还在为北京奥运会之前推出的“无线城市”的TD试商用效果和未来发展问题讨论的时候，有朋友从常德寄了点材料过来，说是有民营资本扎扎实实地进入了中国无线市场，让我们也关注一下。

 

    资料显示：中国神舟通信有限公司是一家在香港注册成立，三大支柱业务分别是无线宽带接入、多媒体增值业务和固网业务，集中专注于无线城域网建设的公司，其无线宽带接入产品是基于wifi Mesh网络技术的“无线城市”工程，已于2007年完成了常德无线城市试验网，得到常德市政府的认可，于2008年6月18日与湖南常德德山经济开发区管理委员会在上海锦江汤臣洲际大酒店签订“无线城市”建设的合作协议。

 

    民营资本的勇敢进入，对于通信行业来说的确令人称赞，不过高兴之余，风潇潇是这么看待这件事情的：

 

    1、从技术上来说，WiMax+WIFI Mesh当是“无线城市”的技术首选

 

    目前常能覆盖全城的基础无线网络被提及的技术有WiMax、WIFI Mesh、HSPA等。其中以WiMax+WIFI Mesh的技术结合模式较为成熟。WiFi Mesh+WiMax的无线城市建设模式，在电信业务质量等级、价格低廉度、数据速率高低、终端移动性等方面，与3G形成良好的互补性。而且，WIFI Mesh，即无线网状网，既可以根据容量的增加随时随地增加热点，又解决了路由和自组网功能，加上组网简单，扩展方便，部署成本低廉，兼容性好如可平滑过渡到WiMax网络等等，而成为众多无线城市首选技术，比如美国的华盛顿、洛杉矶、英国的伦敦、加拿大的安大略，等等。同时因为WiFi Mesh融合了智能天线、动态异频组网、快速功率控制、包级动态路由调整、无缝软切换和视频优化等多项核心技术，其在港口、油田、校园、轨道交通等行业的视频监控项目中都取得很好的应用效果。所以，无线城市成为近年世界各城市市政建设的重要部分。而中国神舟通信的常德案例中，常德无线城市试验网骨干网也正是采用WiMax技术作为基站之间的连接，无线热区则采用的WIFI Mesh技术覆盖。

 

    事实上，近年来无线城市的建设一直成为未来世界城市建设的热点。现今的阿姆斯特丹成为无线热点城市、巴黎推出“无线上网自由行”、麦当劳为英国餐馆推免费WiFi、美航拟推WiFi服务实现高空无线上网、莫斯科建设无线城市网、苹果星巴克推WiFi音乐服务、香港350个场地都拥有免费无线上网。

 

    相较于电信和联通的固定网络速度快，但网络接入点无法移动；GPRS、CDMA速度慢、收费贵，难以满足网民无线上网的需要；而移动的3G网络在无竞争压力情况下的缓慢提升来说，中国神舟通信选择WIFI Mesh的无线宽带接入这一传统电信企业尚未大规模涉足的“处女地”，可以有效规避固定电话或传统宽带业务中存在的竞争和风险，当是明智之举。

 

    2、从商业模式上来说，明确定位才是成功关键

 

    技术的成功需要商业模式成功为基础，比如用户数、收费模式等等，在尝试阶段，还缺乏成功经验可供借鉴。

 

    首先是用户问题。梅特卡夫定律（Metcalfe's Law）已被无数次证明，网络的价值与其用户数量的平方成正比，WIFI Mesh打造的“无线城市”需要在城市里吸引到足够多的用户使用，以形成规模市场和商业价值，这是关于项目成功的基础。

 

    其次是收费问题。唯有向用户收费，才有项目的资金回笼，毕竟民营资本看重投资回报率，而这也是无线城市建成和运营的成功关键。目前来看，欧美一些国家的无线城市商业运营大都采用免费或象征性收费的方式，但由于其往往由政府出计划，运营商承建，政府未能在用户推广等方面采取措施等原因而出现叫好不叫座的窘境。从国外经验看，如果无线城市的建设完全商业化，未免有些操之过急，容易导致建设后的商业运营中出现问题。比如美国Earthlink就因无线城市项目投资成本过高和采用向用户提供免费服务的双重压力而被迫搁浅，一些承建商如Joltage、Cometa等面临倒闭困境，出现这些问题，关键在于没有合适的商业运行模式。

 

    根据上海社科院科学院信息研究所电信专家表示，政府出于社会效益考虑，更加倾向于免费运营，但这种模式是传统运营商不能认可的，传统电信运营商更倾向于将新技术纳入到原有的电信运营模式中，这造成了传统运营商与政府在项目的长期利益方面产生分歧，并不适合对新兴技术市场的推广，在中国，电信行业还是个垄断行业，国内运营商的有线和无线宽带上网收费标准较高，因此传统电信运营商在WIFI Mesh等新技术市场推广方面并不占有优势，这也意味着，中国神舟通信的定价空间还是相当有弹性。中国神舟通信在无线城域网建设中费用方面也将采取部分免费、部分收费的方式，这比较合理;只是当私人公司提供了“无线城市”这样的公共服务时，收费标准将依然会让其非常头疼。

 

    3、从资金链条上来说，持续的资金保证是后盾

 

    记得2005年2月国务院颁布了《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》，解决了民营资本进入电信业的市场准入问题，但是对于民营资本能否撬动中国电信业的杠杆，很重要的一点在于，在这个投资成本巨大的行业，民营资本有没有足够的资本来烧！

 

    2008年才正式注册成立的中国神舟通信有限公司，据闻已牵手内地无线城市建设翘楚深圳市坤宇通信技术有限公司，共同开发中国的无线宽带市场；并规划从09年开始，在大陆的多个中心商业城市快速打造“无线城市”，实现五年总投资超过100亿人民币。

 

    常德无线城市试验网花费了多少钱，风潇潇并不知道，但可以知道的是，5年100亿人民币并不是一个小数字，需要合理地利用手头的资金，和其它融资杠杆来协调资金供应，在现今全球经济因美国金融危机处于衰退态势之下，资金问题会不会是未来的瓶颈？

 

    4、从政策面上来说，各地政府的支持是基础

 

    中国神舟通信在常德“无线城市”的成功，与常德当地的支持分不开。09年启动的”无线城市”计划并不是一个小项目，因此更需要中国神舟通信与14个重要城市的相关政府部门建立良好的关系。在此基础上，提供“无线城市”这个公共物品。而且在收费的执行上，也需要各地政府协助进行推动。

 

    5、从营销上来说，学会适时主动吆喝非常重要

 

    “无线城市”对通信业界人来说，并不陌生，但是对普通大众而言，还是个新鲜事情.中国神舟既然勇于吃螃蟹，也需要勇于做好市场启蒙工作。一方面，结合项目发展的进度，从官方和非官方的渠道对公众宣传自己，从公司品牌、产品、实力、计划等角度综合营销，并且要利用合作城市的政府力量进行推动，另一方面，提供机会让普通用众，不一定是专业人士，可以切身体验WIFI Mesh的神奇效果，做好口碑宣传，同时可以考虑借助一些公共性活动，加强针对性的病毒营销，对于用户体验的结果，做真实记录宣传和引导，切忌凭空想像和空洞说教。

 

    6、从管理上来说，综合上述五点

 

    很明显，中国神舟通信在做一件庞大的工程，对公司本身管理层的能力要求很高。可察资料中，中国神舟拥有一支优秀的管理团队，管理层拥有多年的市场运作经验，公司拥有专业的法律顾问机构，并邀请了在无线通信行业，电信行业内知名的科学家宋俊德教授和梁雄健教授，出任公司的技术顾问。公司定下三大目标：1，致力于成为中国最大的民营电信运营商；2，致力于成为中国最专业的无线宽带服务运营商；3，致力于打造国内唯一的跨内地\香港两地的无线城域漫游网络……既然，中国神舟有点燃中国WIFI Mesh无线城市的梦想的勇气，想必也必是早有全盘打算，希望公司的管理团队可以承载民营资本的梦想,实现这个宏伟的目标。

 

    总体来说，中国神舟的WIFI无线城市梦想的出炉，正值无线互联网正面临产业链调整的关键时刻。用户对移动信息交换的需求引发了移动互联网的出现，无线传输速率的提高和产品的推陈出新又进一步提升了客户的需求期望，从而吸引了大量的新服务提供商，诸如Google和Yahoo等企业就已从互联网经营向电信经营渗透，造成整个无线互联网产业链产生翻天覆地的变化。所以，中国神舟的市场前景还是十分值得期待的！

 

    但是风险和机会是并存的。除了上述六个方面，需要补充的是，从收费顺序上，应该借助当地政府力量，首先面对集团客户，其次是行业用户，再次是学校和党政机关等企事业单位，最后才是普通大众；从城市推广顺序上，应以常德为基础，一步步拓展城市，成熟一个发展一个，而不宜急于求快求大，防止发展过快拉长资金链形成压力。因此，以下一些案例或可作为借鉴:

 

    1，美国费城：全球最先提出“无线城市”概念的城市。运营商自建自营,由于资金压力，入不敷出,早在2007年就宣布放弃费城的无线网络。

    2，澳大利亚新南威尔士州：今年6月，政府取消了在其主要城市中心部署免费无线网络服务的计划,理由是财力不足。

    3，台北：堪称无线城市的典范。但其运营商安源资讯正经受着巨额亏损的煎熬，每月亏损1000万新台币，目前勉强维持运营。

    4，北京：政府主导，企业建设，“无线城市”一期工程基本完成，用户在奥运期间可以免费使用，奥运后将收费，具体政策待定。

    5，上海：上海市信息化委员亦明确提出，要在2010年“世博会”前建成覆盖全市的无线网络。徐汇区无线宽带网络一期工程于近日正式启用，成为上海中心城区内首个实现“无线网络广覆盖”的区域。

    6，广州：该市政府已正式表示，为服务2010年广州亚运会，将斥资10亿元、分三期建成覆盖整个广州的无线网络。

 

    风潇潇真心希望民营资本真够成为搅动中国通信业的鲶鱼，但这一切需要神舟等一批企业加倍努力和付出。同时，带着疑问看发展，而不是盲目乐观，才是稳健发展的正确路子。

 

 

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