加载中…
个人资料
万建峰品牌官博
万建峰品牌官博 新浪机构认证
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:12,376
  • 关注人气:28
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
谁看过这篇博文
加载中…
正文 字体大小:

[转载]淘宝创业,还有机会吗?

(2017-11-11 10:05:45)
标签:

转载

分类: 互联网观察
贾老师的话,中听!

做淘宝的人越来越多,竞争越来越激烈了,淘宝店铺越来越难开了,赚钱的机会越来越少了,这是当下社会上普遍的一种声音。

然而,我的学生在电子商务领域创业仍以淘宝创业为主,在做得最大最强的同学中做淘宝的仍占绝大多数。

都说淘宝不好做,我的学生为什么能迅速做大?都说淘宝赚钱不易,我的学生为什么能赚到钱?为此,我专门联系了两个大二的班,对其中11位淘宝创业的学生和两位指导老师进行了访谈。这11位同学淘宝创业已有一年零三个月,他们的业绩如下:

林宏远,员工5人,淘宝店铺“爱婴康”马上要5皇冠了,卖的是三岁前儿童的帽子,货源来自山东,眼下是淡季,每天的出单量仍达1500票。

王迪,开了5个淘宝店,都快皇冠了,经营的是不同季节的商品,员工主要由家庭成员构成,在校外租有仓库和生活用房,每天接单数百票,客单价高,利润可观。

段琰珂(女)、郑振江、于科佳团队,主攻一家淘宝店铺,去年双十一发单2万多,一天盈利十余万,春节前旺季一个月利润数十万。

王晟、陈寿益团队,经营三个店铺,其中主营店铺双皇冠,去年双十一出单12000多票,平时销售可确保每款商品利润不低于20元。

虞斌阳,对淘宝活动情有独钟,而且也十分擅长,一次活动就出票14000多。

韩富春、王志龙团队,开有多家淘宝店,经营状况十分稳定,每天都发上百单,而且单款利润不菲。

杨小城,是班长,经营一家即将是皇冠的淘宝店铺,每天接单上百票,旺季时会聘请同学或学弟学妹来接单打包。

(除了林宏远,其他同学同属一个班。有意思的是,这些同班同学,除了陈寿益、虞斌阳、杨小城外,皆为河南籍同学。)

他们经营的商品不一,团队方式有异,但他们做的都是淘宝,而且都是上大学后开始淘宝创业。一年零三个月的时间,能取得这样的成绩,可以说与我七八年前的优秀淘宝创业学生比也是毫不逊色的。我考察了他们的创业场所,研究了他们的商品,就他们创业经历、资金、货源、团队、业绩、遇到困难、老师指导等方面的情况进行了广泛的交流,特别是就淘宝创业机遇、环境条件、经营策略、技术运营作了具体而深入的讨论,试图寻找到他们的独门绝技或者说成功秘笈。人们可能特别关心货源,他们的货源都是来自全国各地,并非来自学校所在地。说到市场的饱和,他们不否定淘宝创业人数急剧增长,但他们认为网购的人口同样在快速增长。至于其它的,他们的回答更是人们所熟知,都是人们日常生活中所讲的大道理,根本没有什么绝招和秘密可言。如果说一定有什么绝招和秘密的话,那就是把大道理转化为自己的行动。现根据他们的回答我将他们成功的原因概括归纳如下:

用心专一。他们选择我们学校,就是冲着创业来的。不像有的同学,一下子创业,一下子就业。没有犹豫,没有彷徨,没有三心二意,是自己的一心一意,是自己的破釜沉舟,让自己的创业行为变得坚决坚定。

持之以恒。创业的路上困难很多诱惑很多,在困难面前他们都有过放弃的念头,在诱惑面前也曾想过改变人生道路。他们如果动摇了,成功也就一定与他们渐行渐远了。可以说,成功与失败就在一念之间。是坚持和坚守,让我学生不断走向了成功。

讲究细节。淘宝越来越规范,竞争也越来越有序,在这样的背景下被淘汰的一定是粗放型的店铺。我的学生一再让我转告,细节决定成败在当今淘宝领域绝对不是一句空话,从图片、文字描述、店铺装修到包装发货任何一个细节都要精益求精,力求完美。

注重品牌。供大于求,竞争残酷,信息透明,要想胜出非走品牌之路不可。也即人无我要有,人有我要优。我的学生已从低价促销转向了品牌经营,注重产品品质,积累口碑,是良好的信誉让店铺走上了可持续发展的路。

掌握技术。十多年的发展,淘宝已是一个精细活技术活,盲打莽撞的时代已一去不复返了。怎样开直通车、怎样实现自然收索等等技术,书上都有写着,老师也会讲,但要真正被自己掌握,还是要根据自己的经营的类目、店铺的实际作长时间的摸索。追求短平快,不可能有精技术。

统筹兼顾。不论从事怎样的创业,统筹兼顾都是基本的素质。学生告诉我:有的同学只知道等,只期待老师把什么都安排好,做不好了就说生不逢时。淘宝店铺就是一个企业,店主就是企业主,要有前瞻性,对未曾发生的要有一个估计和准备。我的学生,产品能适时换季,寒假后货源不断。繁荣的背后是超前的计划、统筹的思维。

虚心求教。发展很快,变化很多,掌握市场、规则、技术、员工的动态是创业者的必修课。学生说,学习应成为创业活动的一部分。从网络、书本获得信息,向老师讨教,与成功卖家交流,这样做的重要性一点也不亚于产品选择、营销策划。学生说,特别赞同“改变思维从改变圈子开始”。我的学生的成功,得益于他们对学习的正确认识。

完善服务。竞争的白日化,任何一个环节的失误都可能导致满盘皆输。学生说,竞争淘汰的是弱者,而弱者之所以是弱者,不是不够聪明,而是聪明没有用到点子上。他们举例说:售后服务丝毫不能懈怠,做到顾客永远是上帝。对员工既要有要求,也要有服务,不可无视员工的生活和发展,这样团队才有凝聚力。

说淘宝不好做的人,可能是太急于求成了,也可能是把淘宝想得太简单了,当然说不定根本就没用心去做。如果能够调整好心态并像我的学生那样不是把大道理挂在嘴上,而是落实在行动上,那么对多数人来讲淘宝创业都不会是一件困难的事。我访谈的每个学生,都信心满满地对我说,淘宝仍然有机会,仍然能做,而且每个人都能做。

0

阅读 评论 收藏 转载原文 喜欢 打印举报
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4006900000 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有