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李静的第三次跨界 不花一分钱广告的电商模式 by 谢亿民

 
李静的第三次跨界 <wbr>不花一分钱广告的电商模式 <wbr>by <wbr>谢亿民

李静的第三次跨界 不花一分钱广告的电商模式


今天,听了一场原央视主持人李静的演讲。

原来这个人这么能折腾,没想到当主持的人,商业也最做的如此出色,电子商务是这样做起来的!


李静的三次跨界:


李静的第一次跨界,是从音乐人,跨界到主持人。

李静的第二次跨界,从主持人,到节目制作人。


李静曾经向身边所有有点钱的朋友她都去借过了,甚至她的房子也押了出去。“那段日子,我看她喝醉过几次,哭过几次,和她妹妹大吵过几次,心绞痛发作过几次。但每次过后,她还是该干嘛就干嘛。这是她过人的地方。”她的主持搭档戴军曾经回忆。


每个企业家创业都是一种修行。


2007年的下半年,东方风行旗下已经有包括《超级访问》、《美丽俏佳人》、《情感方程式》等多档节目,仅靠内容销售和广告,年利润达到近千万。在国内电视节目制作公司中,规模和收入仅次于王长田的光线传媒。


一天,李静遇到了贵人,认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。她没想到这个陌生人将改变她和公司的轨迹。


第三次跨界:从节目制作人,到了化妆品电商。

通过对节目的掌控,产品成为核心,卖产品的乐蜂网也孕育而生。


2008年,乐蜂网成立,LAFASO.COM是中国第一个拥有专家明星进驻,以提供[女性时尚解决方案]为主要服务的互联网站。LAFASO的由来,即是LadyFashion Solution这三个英文字各取前两个字母组合而成;


2012年4月28日东方风行集团宣布获得中金和宽带基金B轮4000万美元投资,主要资金都将用于乐蜂网和自有品牌。


2014年2月14日消息,乐蜂网创始人李静发布的内部邮件称,乐蜂网引入了一个有力的战略投资人——唯品会。


李静称,这是一次战略投资,而不是外部猜测的乐蜂网被出售或者被收购。一方面,两家网站资源能够进一步整合,为女性时尚网购提供更多的优质选择;另一方面,拥有乐蜂网和唯品会两大平台作为后盾,明星达人品牌将会得到更大、更好的发展。


李静是如何做自有品牌的化妆品的?


甚至不打一分钱广告,他的自有品牌的化妆品都能卖断货,凭什么?


核心的应该看看这个图,这就是李静的核心商业模式。


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李静在主席台上娓娓道来,我们真的不觉得她是商人企业家,我们还是觉得,她就是一位主持人,嗓音柔弱,感情平淡,一点都不是打了鸡血的抑扬顿挫,音如流水。


节目植入:


静佳的第一款产品是精油。因为李静本人就喜欢做SPA,从英国、法国进口回来的精油,经过李静式的包装,她拿到自己的节目《美丽俏佳人》在“魔法精油课堂”里讲自己使用的经验和感受。

在乐蜂网CEO王立成的记忆中,几乎没花什么推广费,产品就这样卖起来了。


“我们跟以往的化妆品不太一样,像相宜本草、兰蔻等是品牌慢慢做大了之后才找代言人。”李静的做法是,先签约了两个化妆品领域的专业人士小P和梅琳,针对他们的特质分别推出彩妆护肤JMIXP和针对敏感肌肤的JLYNN。一开始并不被看好,但是通过他们在节目中开办魔法学堂,传授美丽心得,品牌逐渐被市场所接受。


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达人+粉丝


乐蜂网成立了达人品牌运营中心,由李静亲自负责。


有一次,李静跟《快乐大本营》的主持人谢娜吃饭,谢娜聊到自己的服饰品牌欢型不太好,问李静该怎么办,两人几乎同时提起李静可以尝试运营。第二次见面,谢娜带着红章来到李静的办公室:“静姐,盖章吧”。今年1月份,欢型经过重新定位和包装,在乐蜂网正式上线。


谢娜的新浪微博的粉丝不少,李静专门给达人打造自己的化妆品、服装等品牌,而帮明星开发产品,原本并不是李静计划中的事情,而是李静自己的产品一年卖过亿元,小P老师的彩妆产品也一年卖过几千万元,于是明星朋友们都找过来。


在自有品牌上,李静带着许多台湾达人在内地赚了钱,比如Kevin、小P老师和梅琳。每年公司都会为每个品牌梳理定位,这些品牌不仅在乐蜂网上卖,还会入驻天猫、京东等多个电商平台,李静的目的是想给这些品牌更大的发展土壤,“把他们捧红”。


给伊能静策划的品牌:

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复制自己:


其实李静在复制自己成功的逻辑。“我自己做了这么多,觉得里面有一些因素是可以提炼的。我们为什么不能在谢娜的品牌里,把对自我的解嘲,变成服装服饰或者其他产品呢?”


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李静的O2O战略:


2014年3月11日,乐蜂网与国内化妆品代理商恒城实业达成美妆品类战略合作,李静同时表示,此次与恒城的合作仅是乐蜂网2014年品牌引进战略的第一步,乐蜂将坚持正品行货的承诺,为更多化妆品品牌铺好O2O的联合营销之路。

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李静认为自己就是资源整合的人:


明星有社交媒体流量和粉丝,乐蜂网有销售平台,东方风行有节目广告,三者结合起来,不就是李静的资源整合吗?还需要额外投入广告费吗?

李静的跨界,玩的真是资源整合的高手。


我们的企业一直在开发产品,哪知道,我们如何整合资源:媒介、粉丝、社交媒体的流量,成为我们最重要的课题。


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