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网络上经常可以看到这样的提问帖：“我一无资金，二无渠道，该怎么做才能捞到第一桶金呢？”

其实，提这类问题的人，都不是真正意义上的创业者。因为真正意义上的创业者，都知道创业就是一个从无到有的过程。因为我们没有钱、也没有渠道，所以，我们才要去创业。所以，创业不仅要会开创事业，更要会为自己创造条件。我刚大学毕业时，不也一样既没有创业资金，又没有社会关系吗？可我不也一样捞到了创业路上的第一桶金吗？那么，我又是怎么去做到的呢？说到底，其实，就是一个借鸡生蛋的办法而已。


当时，我刚刚从宁波科委下属的一家电脑公司里辞职出来，口袋里一分钱都没有，靠着父母、姐姐、表兄给的一些零用钱艰难度日，每天都住在父母那里，彻头彻尾是个典型的“啃老族”。加上父母又是农民出身，也根本没有关系渠道去寻找好的项目，所以，天天躺在床上，几乎就成为一个废人。在偶然的一个机会，我碰到在某职业高中任校长的恩师，就跟他谈起电脑培训班的事，试图去说服他能够与我联合开办电脑培训班。恩师听了，也觉得这个想法很不错。可问题是，他手上也是既没有电脑，又没有额外的资金去购买电脑。没有电脑怎么能办电脑培训班呢？这不成了空头计划了吗？于是，我就提出一项合作方案，由我去帮助筹集这批电脑设备，由他们学校去落实生源。我跑到宁波一个清华校友开的电脑公司，跟他讲，我要跟老家一所职业高中联合搞电脑培训班，但我手头上没有钱购买电脑设备。所以，动员这位清华校友提供十台386电脑来做硬件设备投资。作为回报，我同意在前三年时间内，将培训班的部分收益划归他们公司所有。那清华校友仔细地算了一笔帐，觉得挺划得来，就按照我的方案执行了。如此一来，我就在没有花一分钱的情况下，拥有了十台电脑。我把这十台电脑拉回学校，交给校方去办电脑培训班，同时，声明只要在规定时期内，将电脑硬件费用支付给了电脑公司，这批电脑设备就长期归学校所有了。校方听了，自然高兴。于是，轰轰烈烈的招生工作就拉开了序幕。

大家看，在这个创业项目中，我根本没有花一分钱，却拥有了三分之一的股份。培训班的场地是学校提供的，电脑培训设备，是以我个人的部分收益为回报，从清华校友开的电脑公司里赊购来的，甚至，生源都是由校方根据教学大纲中的计划，帮我拉来的。我唯一要做的事，就是设计一套合作方案，分配好各方的利益，然后，担任电脑培训老师的角色。而就是靠着这种“借鸡生蛋”的办法，我捞到了人生中的第一桶金，进而为我后来的二次创业打下了扎实的基础。所以，我经常对朋友们讲，一个创业者可以什么都没有，但不能没有合作精神；一个创业者可以什么都不懂，但不能不懂“借鸡生蛋”的重要性。人家凭什么把自家的鸡借给你去生蛋呢？那就是凭着你手上的那套诱惑人心的合作方案和创业思路。所以，合作就意味着要将部分利益让给人家。在自己没有实力的情况下，通过这种分享，来获得别人的支持，那是绝对很有必要的事。

讲到这里，咱们可以总结了：

成功秘诀创业

没有钱怎么捞到第一桶金呢？答案是：

学会合作，学会借鸡生蛋，学会将部分利益出让给别人！只要做到了这一点，你就会很快获得别人的支持与帮助，就能够在一无所有的情况下，迈出成功的第一步！
来源　阿里巴巴

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