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“三大困扰”凭什么阻碍smart

(2008-09-26 16:42:51)
标签:

smart

网上车市

汽车

分类: 关于奔驰

    近日奔驰中国刚刚公布了即将引进的smar“三大困扰”凭什么阻碍smartt车型的价格区间,官方的说法是“16~21万”。在国内某知名汽车网站的首页,就看到一篇文章《奔驰Smart高价入市三大困扰阻碍在华发展》,我个人也觉得就smart这种车型,“16~21万”的定价区间引起争论是必须的,但看完该文,浑身冒冷汗,所谓的“三大困扰”也太唬人了!(红色字体为该文观点)

 

 欧洲的奇瑞QQ 在华变身豪华品牌”——

    1.对,smart成立的时候,确实是和SWATCH合作,但你不能因为SWATCH生产过时尚的手表(我不同意文章中“价格低廉的经济时尚手表”的说法,再说人家的表也不便宜啊),就认为只要它参与的项目定位都应该低端啊?SWATCH集团是个大集团,一共十八个品牌的产品呢,Breguet(宝玑)、Omega(欧米加)、Glashutte(格拉苏蒂)、Tissot(天梭)都是他们的作品,这些品牌谈不上“价格低廉的经济时尚手表”吧?怎么作者没有看到这个背景呢?就因为这个原因,把smart和QQ进行类比,欠说服力,太雷了!

 

    2.关于smart的定位,“一款“价格低廉的,便于停车的、时尚靓丽”的车型”?如果研究过smart的历史的话,其实swatch的总裁海耶克当时的初衷是想生产一款电动汽车的(当时是1994年,思想领先吧?),奔驰则倾向于挖掘汽油和柴油机的潜力,最终考虑到可实施性,采用了奔驰的建议(电动汽车估计还得几年才能实现,更别说十几年前了);确实,当时的定位有考虑到城市的停车难问题,所以第一代的车的名字是“city coupe”就不难理解,直到第二代车型才改名为“fortwo”;“安全,低油耗,高空间利用率,时尚,价格可以接受……”这应该是这款车在研发时顺序考虑的重点。

 

  售价低于POLO/飞度 高价入市难被市场接受”——

    作者以在海外smart,“比丰田的雅力士、本田飞度还要便宜2000美金以上”来论述其国内定价偏高的问题。我个人也认为这个定价偏高,但这种类比的办法是不全面的。smart在欧洲的定价为一万多欧元,但只是基础车型,具体还要根据配置来,在海外,smart有三种配置,分别是pure、pulse、passion,国内引进的据我所知都将是passion版本,这就和“田忌赛马”的道理是一样的。

    按照作者的逻辑,我偏激一点,也举个例:在美国,smart passion的敞篷版是16590美元,MINI cooper是18050美元。差价1460美元。但国内最贵的smart和最便宜的MINI COOPER差价就达到了9万,这也难理解吧?但为什么却熟视无睹呢?

 

 缺少品牌积淀 很难与MINI/甲壳虫抗衡”——

    这一句话,我承认前半句。smart与MINI和甲壳虫的历史确实不能比,正如文中所说,smart刚刚过完十岁生日。但我并不认为这就是能不能“抗衡”的理由!如果是一款高级豪华车或者跑车,血统是非常重要。但对于这种定位于时尚一族的车型,有传统的继承也是一件很好的事情,但没有传统的束缚反而是一件好事。

 

    我还想纠正文章中的一个说法,smart的名字由来确实如文中所说,来自于“S”“M”“ART”的组合,历史上也确实市场上不太成功过,但随着能源危机,环境保护压力,时尚生活诉求等各种原因,smart fortwo的市场表现已经今非昔比,而且也在今年进入了美国市场——这个市场在刚刚研发smart的时候,是未被考虑的市场,大家都知道,美国消费者对大尺寸大排量的车更有感觉。再者,虽然当时swatch公司拥有合资公司MCC AG 49%的股份,但1998年奔驰就拥有了全部的股份,而且公司现在的名称也不是MCC AG,而是smart GmbH。

 

“三大困扰”凭什么阻碍smart

 

    上面是我对这篇文章摆出的论据的一些反驳,但这篇文章最大的问题还不在于此,从头至尾,这篇文章没有谈到车辆本身!

 

    脱离车本身来谈价格,都是没有意义的!我个人关注过smart的历史,从1981年的NAFA概念车,到ECO SPRIT/SPEEDSTER概念车等车型,一直到第一代smart city coupe,再到现在的smart fortwo,我知道奔驰为了在这种小型车上达到奔驰严苛的对安全性的要求,奔驰做出的努力是艰辛的!所以我们才看到了在这种小型车上唯一的一个采用Tridion Safty Cell 车身设计,就相当于普通三厢车的溃缩式车身,为的是在碰撞时更好地保护乘员;从1997年开始就装备了ESP,开了在小型车上配置ESP的先河,这个装备在国内好多中级车上还没有配置吧?……这也确实是国内某些山寨所不能比拟的。

 

    16~21万的价格到底是不是高了?我觉得是高了!我当时的心理预期最高应该在15万,但值不值就是一个见仁见智的问题了?你说花几百万买个手表值不值?这不是一个衡量,也不能把这个“三大困扰”凭什么阻碍smart观点强加于人,如果收入水平可以承受,而且觉得smart可以满足自己的需求,那就是值!

 

    最后借粱朝辉在他博客上说过的一段话,来结束我的这篇文章,送给那些对smart有期待的人们,这段话是他在海外看到的smart的广告:“发自内心的自我,来一次彻底的放纵!做你想做的工作,约你喜欢的人……如果你不想再过那种循规蹈矩、一成不变的生活,Smart是你的选择!”

 

 

    以上纯属一家之言!

 

参考:精灵(smart)是这样炼成的

     巧妙设计 精致生活——smart is coming

 

 

 

 

 

 

 

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