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10元商品如何销售★★★:网上营销的一个大胆设想

(2010-05-20 08:52:18)
标签:

中间商

厂家

新产品

进价

心理障碍

财经

我的“10元商品”的系列文章在网上发表后,引起了众多网友的关心和讨论。特别是想拿“大力士牙签盒”(见题图)做营销试验,更是关心者芸芸。因为这个产品被阿里巴巴资讯中心介绍过,是时尚新品,大家更关注。

但许多网友在和我的交谈中,我已经感觉到了大家的一种心理障碍:新产品的价格是不是工厂价格?会不会被宰一刀?能不能和工厂直接联系?我能够理解:10元商品,本来就是低价位的商品,中间商加码太多,就增加了销售困难。这种心理障碍虽然影响新产品的推广,但它的存在既然是现实的,就是合理的,是应该被尊重的。

中间商,或者是营销组织人,作为商人,当然希望他们的操作是有利可图的。他们可以利用新产品之新,宰人一刀,但接受的人会少,推广的规模也会小。他们的利润如果是因为为厂家组织了大规模的营销而被厂家奖励,客户们更容易理解,认为是应该所得。

老实说,我得到这个新产品的代理权后,在怎样定价上是考虑良久的。传统的商业观点认为,你发现了新产品,加价是必然的,不加白不加。而且更可笑的是,即便你不加价,客户们依然认为你是加了大价格,有的客户估计的进价,居然是实际进价的一半。

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我在理清自己的思路时,更看中的是如何扫除10元商品在取得规模效应中的障碍。优秀的10元商品,击败模仿的唯一办法是在规定时间取得规模销售。凡是影响取得规模销售的做法,必然失败。

于是我产生一个大胆设想:将厂家的批发价格公布并不加价。客户除了第一次进货需要通过我之外,第二次就直接向厂家进货。我的利润,是通过我的规模组织,从厂家获得奖励。

这样做的结果,显然会扫除障碍,极快地组织营销,并且因为规模销售,使客户,中间商,厂家都赢。但它需要靠三家的信誉做担保:我(中间商)需要用在阿里巴巴上的信誉担保我公布的价格和做法的真实性;客户们需要告诉我真实的进货数量使我能从厂家得到奖励;厂家需要严格按照合同办事,确保客户包括中间商的利益。

欣喜的是,我已经和厂家取得了认识上的一致。我准备在网上按照我的设想做:向客户公布厂家的批发价格;保证网上的批发价和厂家的批发价是一致的;在客户第一批订单完成后就告诉对方厂家联系方法。

我不知道网友怎样看待这件事。我希望网友反馈我更多信息。
本人摘自网络

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