乡村旅游的体验营销策略

故事中的旅游营销策划感悟（交广传媒-胡森）杂想系列358

《成都的故事》

今年春节，很多成都人改变了过去传统的过年方式，到近郊的农村去，感受农家的休闲生活。

乡村旅游作为新的旅游休闲模式，正引领着中国休闲旅游的新潮流。据悉，今年春节成都市有关部门结合乡村旅游、绿色生态、历史文化和川西民俗，为黄金周推出多条乡村旅游精品线路。

这些线路包括成都锦江区三圣乡的幸福梅林、东篱菊园、荷塘月色、江家菜地、花乡农居等，游客们在这里可赏乡村四季鲜花，品农家特色餐饮，购乡村特色商品，体验乡村民俗风情等；在成都郫县农科村，人们还可以欣赏农家园林、盆景艺术；而在龙泉洛带古镇，可看到古镇历史风貌，感受会馆文化，品客家特色餐饮。

此外，在古镇黄龙溪、邛崃平乐花楸村、大邑西岭雪山、花水湾、崇州九龙沟、都江堰虹口乡红色村、高原村等乡村旅游精品线，游人们还可以在游玩的同时，通过互动性的农事体验活动，感受田园农耕文化和园艺制作工艺，在无限的乐趣中度过又一个春节。

近年来，乡村旅游在成都发展迅速，位于成都近郊的幸福梅林，村里有上百户农民开办了农家茶舍。据了解，成都市已开办了17000多户“农家乐”，经济收入已超过２４亿元。去年成都市获得了“中国农家乐旅游发源地”称号。

交广传媒旅游策划机构的启示：

个性鲜明、定位明确的主题是给游客带来独特体验的基础，也是体验营销策略的首要因素。体验主题不一定是企业经营使命的简单重复，但它应该作为体验设计的指导性纲领，将企业的各种活动和产品有机地结合在一起。

主题是在了解消费者心理需求和欲望的前提下，定位在消费者心理的，它本质是针对某一目标市场，突出文化内涵，并以高度形象化语言概括，以最终形成品牌为目的的营销过程。

乡村旅游作为典型的体验型行业，其产品定位集中体现在主题上，也就是体验主题化。乡村旅游主题应该从作为其动力来源的乡村意象中提炼出征服旅游者内心的“品味”概念，创造一种强调体验的品牌形象。

主题的确定必须体现乡村旅游地的特色，应根据主导客源市场的需求，突显个性，避免与周边邻近地区同类旅游目的地雷同，通过每一个细节来强化主题。

交广传媒旅游策划机构认为：它强调的是一种整体性，而这种整体性的体现必须靠对内营造和对外宣传两个方面结合才能够完成。一方面必须有意识在乡村营造一种“可印象性”的整体氛围；另一方面又必须通过宣传把它推向市场，形成鲜明的乡村旅游主题。

胡森——河南交广传媒旅游策划营销公司策划总监，非著名旅游策划实战专家；联系邮箱：joint_media@126.com如有不同见解，可来电商讨13733187876原创文章版权所有，如欲转载，请注明作者及文章出处。

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