采纳品牌新营销 ——让企业腾飞的十二种武器 一个令人震惊的调查结果采纳公司联合数家媒体对中国的企业营销现状做了调查后发现： ●69%的企业不知道如何制定企业总体营销战略； ●60%的企业缺乏品牌战略规划，对企业的品牌定位不清晰； ●61%的企业没有建立起完善的营销管理体系； ●71%的企业在规划渠道网络时不知如何着手； ●45%的企业渠道冲突难以管控，窜货现象严重； ●80%的企业陷入价格战的困境； ●75％的企业面对大卖场、终端的抢夺缺乏应对策略，任人宰割； ●50%的企业人才流失严重，75%的企业营销执行力不到位； ●40%的企业在整合运用广告、公关、促销策略上有难度，广告费、促销费浪费惊人…… 采纳公司倡导品牌新营销，带给企业六大转变面对以上问题与困惑，采纳专家以品牌新营销为理论工具，通过全程服务，解决企业的营销难题，带给企业新的六大转变： ●从零散的战术点子创意向系统战略营销策划转变； ●从以产品为中心的营销向以品牌为中心的营销转变； ●从以价格战为导向的营销向以提升整体价值为主的营销转变； ●从渠道、终端抢夺为主的营销向以建设渠道伙伴关系的营销转变； ●从促销、广告为手段的营销向整合传播为主的营销转变； ●从计划、执行、控制、反馈为主的营销管理向组织变革、目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列新营销管理的转变；采纳品牌新营销系统解决企业营销难题采纳在众多品牌营销问题中，根据企业最需要解决的难题，总结归纳出“十二种秘密武器”解决方案，为更多的企业提供品牌新营销服务。第一种武器，深刻洞察消费者的内在需求及市场商机，为企业营销寻找突破口和创新点。2004年采纳为统一鲜橙多、来一桶方便面做市场研究、品牌检核，为统一旗下两大品牌提供市场操作方案，使其重新焕发时尚、青春活力。第二种武器，对企业的营销总体进行规划，彻底改变企业营销散、乱、差的局面。2004年采纳为苏泊尔做整体营销规划，使其销量继续保持高速增长，成为世界炊具品牌前三强之一。第三种武器，对产品卖点、产品力，品类创新，产品结构策划，大大增强产品的销售力。2004年为白象食品成功策划白象大骨面，开创方面营养的时代，引起同类众多竞争对手争风，2004年底白象方便面销量从16亿上升到26亿，成为中价面第一品牌。第四种武器，对品牌个性、品牌核心价值等进行系统性规划，提出品牌管理方案，全面提升品牌的溢价能力。2000年采纳为TCL手机推出“中国手机新形象”的品牌定位战略及整套的品牌新营销方案，帮助tcl手机从2.7亿增长到2002年的30亿，2003年达到60亿。 第五种武器，通过区域市场突破带动全线增长。2004年为高炉家酒策划“砸金蛋”的活动，并帮助高炉家酒深圳、安徽等地销售额比去年同期增长数倍。第六种武器，决胜地面战，提高分销效率，快速招商，对付渠道战和终端战。2005年，采纳为大运摩托车进行品牌新营销整体策划，采纳推出“摩界传奇计划”，使大运摩托车5月份首次订货额突破3.2亿，引起摩托车界极大的震动，全年销售额达到4.5亿；第七种武器，通过提升产品形象、服务等增值战略赢得市场价格优势。1999年，采纳为长城干红推出第一个产品品牌—华夏葡园，策划了1995年份酒“三好绅士”成为价值营销的经典之作，被众多同行模仿，华夏长城酒业开创了葡萄酒业的辉煌篇章，成为中国首家干型葡萄酒全国年销量超过300万箱的品牌，在广东销量超过100万箱！第八种武器，整合企业内外资源，做到花小钱办大事，小投入大影响。2004年青岛啤酒携手采纳，采纳提出了“体验营销”的新策略，“青岛啤酒华南行狂欢节”，原生活啤酒的上市策划，为百年品牌带来时尚青春的活力，创造了销量增长，市场占有率直线上升的良好局面，销售利润提升20%。第九种武器，提升企业营销组织快速反应速度，应对多变市场。2002年采纳为衡水老白干导入品牌新营销工程，提升其营销组织快速反应能力，使其当年的销售业绩提升了9000万，达到2.9亿，并首次在高端酒（十八酒坊）市场取得极大成功。第十种武器，全面提升企业执行力，打造能征善战的队伍。2005年为青岛啤酒华南事业部提出“共赢---执行力关键”方针，执行力迅速提升，并使其“三大模式”得到很好落实。第十一种武器，对品牌形象、包装、终端形象、终端物料的设计，有力提升品牌形象，打造致胜终端。2003年为青蛙牙刷推出“青蛙家族”系列牙刷得到消费者的高度认可，以青蛙家族故事为题材的终端设计成为终端市场抢眼的“活广告”。第十二种武器，以系统化的实战课程对业务人员和经销商指导培训，提升一线实战能力。2005年先后对金星啤酒、白象食品、高炉家酒等客户以策略营、现场指导等培训形式，使其市场实战能力得到大幅度提升。同时，2003-2004年，由采纳总经理朱玉童讲授的《品牌新营销·理论·工具·实战案例》被清华大学深圳研究院EMBA班的企业家们评为最受欢迎的课程！