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【经典营销】逆市最热卖楼盘龙华花半里营销简析

(2012-07-10 20:27:54)
标签:

杂谈

       目录:

       ★★★走“流水营销”路线,从刚需大军中脱颖而出成为新刚需典范

       ★★★完美绽放“流水营销”魅力,花半里创逆市热销神话


       正文:

       ★★★走“流水营销”路线,从刚需大军中脱颖而出成为新刚需典范


       一般来说,刚需盘一般适合集中推盘,显得热闹、气势,然后广泛传播“开盘热销8成”、“开盘100%售罄”,造势威猛。如阳光里新盘、圣拿威等持续销售的楼盘,以“集中开盘”彰显业绩。选择集中开盘是刚需大盘惯用的手法。但若仔细观察2012年卖的最好的几个楼盘例如水榭春天、星河盛世、万科红 【经典营销】逆市最热卖楼盘龙华花半里营销简析 ,有着惊人的相似之处,1.都为刚需楼盘;2.皆采用“集中推盘”模式;3.超高性价比。从这几点可以看出,刚需的主要推盘模式是“集中推盘”。而对于龙华花半里、益田大运城邦和万科金域缇香,却选择了豪宅普遍采取的推盘节奏——由“集中推盘”转向“流水营销”。


       从营销成绩来看,龙华花半里、万科金域缇香不一定会长期占据成交排行榜首位,但是,不难发现,在“流水营销”期,它们却从未远离成交热点第一线。而对于集中推盘的项目,推盘前推广成本要求极高,风险相对较大,营销成功则往往在强销期占据成交榜首位,而过后,则往往长期时间消失在市场的视线中,后期加推推广成本将有所增加。


       几个月过后最终的结果,热销楼盘中只有龙华花半里,连续数月占据深圳楼市成交排行榜前三,掌握深圳刚需市场大旗,满足了新刚需对于市场新标准的追求,成为新刚需典范,这一点,美亨在上篇文章《剖析深圳【新刚需】典范:第一个综合体刚需项目——龙华花半里》里已经具体分析过。本文重点解读花半里是如何做到从“流水营销”的大队伍中脱颖而出呢?


       当然,成功的背后,有太多的经验,只有项目组的人,更能翔实的分析。美亨在此,仅对经典成功营销做简析,仅供参考。更翔实的营销剖析,再论。


       ★★★完美绽放“流水营销”魅力,花半里创逆市热销神话


       所谓“流水营销”,是采用流水式细水长流的销售,就刚需盘而言,一般那种进入销售循环长周期的刚需盘适用。笔者认为,花半里之所以能成为新刚需典范与其完美演绎“流水营销”有莫大关系。花半里从2011年9月开盘到现在,共8次推盘,推盘期举办各种活动,以吸引消费者的眼球并牢牢把握消费者的心思,为其提供称心满意的产品。
【经典营销】逆市最热卖楼盘龙华花半里营销简析
       从上表花半里系列活动分类解读可以发现,花半里之所以能完美演绎“流水营销”,与其用心良苦分不开,除了众所周知的超高性价比之外,活动从抓住了消费者眼球,缩小了客户心理预期差,并通过活动本身提高了营销力,提升了成交转化率。
【经典营销】逆市最热卖楼盘龙华花半里营销简析
    从龙华花半里营销特征可以看出,花半里活动频次、强度随成交快速变化;活动频次高,与绿景香颂基本持平,但优惠更多,性价比更高。因而龙华花半里能够热销不断,在楼市逆境下创造销售神话。据悉,花半里目前整盘销售已经超过97%,收官在即,也是深圳市场上唯一一个连续数月蝉联全市非正式开盘项目冠军的青年大盘,同时连续数月占据深圳全市与龙华新区新房成交排行榜第一的宝座,成为深圳万众瞩目的刚需明星大盘。


花半里收官在即,所剩房源不足3%.
【经典营销】逆市最热卖楼盘龙华花半里营销简析
 
政府计划投资2000亿打造龙华新区,龙华新区一跃成为城市的中轴新城,龙华利好,花半里必先受益.
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龙华花半里资源卓越,擅长缔造品质生活,2.5万平方米大型深业及休闲商业街区,集超市、百货、影院等业态为一体,以大型邻里购物中心定位,缔造地区商业航母。
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花半里坐落于福田中心CBD后花园——龙华新区,毗邻华为高新科技产业基地,港铁4号线20分钟直达福田CBD,30分钟可抵香港.
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花半里连续4个月深圳销冠,着重品牌为青年赢在未来.
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龙华花半里紧邻深圳名校清湖小学,该校建校早于深圳建市30年,学风淳朴、师资强大,最好的启智就从这里出发。
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花半里是座青年城邦,着重为青年助威,赢取未来。图为花半里举办的新锐摄影大赛摄影师合影。
【经典营销】逆市最热卖楼盘龙华花半里营销简析

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