加载中…
个人资料
道可道
道可道
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:1,685,228
  • 关注人气:898
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
正文 字体大小:

高尔夫热销秘诀:相中高品质车主

(2010-11-19 09:24:50)
标签:

汽车

   随着国人对两厢车的认识逐渐加深,两厢车在空间、油耗及操控等方面的优势得到普遍认同,“没有屁股”也不再成为两厢车的尴尬,反而成为点缀车主个性与时尚的靓丽标签。

   在此大背景下,2009年高尔夫的国产上市可谓是恰逢其时。有着“大众汽车皇冠”美誉的高尔夫,无论是品质还是销量,都树立了两厢车的绝对标杆。进入国内市场后,排队购车的火爆局面延续至今。为此,我们不得不发出疑问,高尔夫热销的秘诀在哪里?在笔者看来,在产品和品牌之外,高品质的车主是高尔夫持续热销的又一因素。

   一汽-大众高层曾这样向人们描述高尔夫的车主人群:“希望购买高尔夫的消费者都是受过良好的教育,拥有健康的生活态度,能够引领时尚潮流的人群。”显然,高尔夫为了满足这样一个群体而来。在国民经济不断发展的过程中,群众的受教育程度逐渐抬升,高学历时尚人群比例大幅提升。更重要的是,伴随着经济的不断增长和财富的积累过程变化,国内汽车消费群体的诉求开始悄然变化,由最初的“轿车”象征身份逐渐转变成以车代步,这种转变在发达国家已经提前30年完成,这也是欧洲市场两厢车从未坐过冷板凳的主要原因。

   显然,高尔夫在上市之初就没有想让自己走一条越来越窄的路,而是越走越宽,高尔夫面向的高品质“车主”群体,从上市之初就已经非常明确。即使在目前来看,高尔夫仍然是一汽-大众锦上添花的产品。一言以蔽之,高尔夫并没有过多的承担“走量”车型的重任,一汽-大众对高尔夫品牌的经营远远大于对高尔夫销量的重视。而到目前市场情况来看,高尔夫品牌的运作是成功的。但凡想要动动两厢车年头的消费者,均在脑海中第一个闪现高尔夫的形象。品质和品牌成为选择高尔夫最简单的理由。尽管受到产能影响,长时间的提车等待不可避免的流失一部分车主,但最后留下的群体将高尔夫产品作为一种价值认同进行衍射与推广,这种舆论效应使得高尔夫不得不在未来市场的竞争当中凝聚更为强悍的“产品力”,或许,一汽-大众还在酝酿更多的类似高尔夫的车型和品牌,这种一代服务一代的推进式销售模式将成为国内车企学习的榜样。说到这里,言语中会有一种前人栽树后人纳凉的感受,正是这种长线诉求,造就了高品质的高尔夫,也同时锻造了这样一批,被叫做高品质车主的人群。

   无论是窄众还是高傲,都是一种性格,高尔夫的性格是血性的,有人格魅力的,而拥有它的车主们也会有这样的感触。因为座驾高尔夫已经不仅仅是一部车子,而是一种积极的消费理念,一种乐观的生活态度,一种超前的认知能力。选择消费者是一种魄力,是高尔夫为自己铺路的一种直观表现,占据了主动性,高尔夫的适应性将极大的提升。相信高尔夫的销售之路也将越走越宽阔。

0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有