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安利成冠30年辉煌庆典(转)

(2008-11-10 23:35:05)
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安利

直销

马来西亚

付后坚

陈来发

李防之

林海峰

健康

杂谈

分类: 阳光森林—amway

 

“让我们彼此欣赏,欣赏一种态度,一种尊重自己、尊重他人的态度。”

“让我们彼此欣赏,欣赏一种能力,一直自强不息的独立能力。”

“让我们彼此欣赏,欣赏一种合作,一种独立而不孤立的合作”

“让我们彼此欣赏,欣赏一种品德,一种诚信正直的品德。”

“让我们彼此欣赏,欣赏一种力量,一种不断迎接挑战的力量。”

——————————安利成冠30周年付后坚先生

 

三十年前,付后坚先生,是个贫穷的年轻人,雷宇鸣还在路边摆地摊,李防之先生住在马来西亚玛鲁巴哈下的一个小镇——一个贫穷而有志气的年轻人,而邱中国、陈观田也只是保险推销员,三十年后,他们的学生遍及世界30多个国家和地区,营业额都各自超过10亿人民币。而付后坚先生更是领导超过40亿元人民币的市场。

 

安利,是这个世界上极少数让人又爱又恨的公司。至今为止,在世界超过90个国家成功营运。有人热爱这个生意,把它当作生命的一部分。也有人看不起这个生意,反对并拒绝。还有人恨这个生意,因为他们当中有些人曾经希望在这个生意中获得成功,但是,他们未能够如愿。

 

世界上所有的贸易公司,都会通过渠道将生意分销到终端,卖给客户。作为生意,买和卖都是交易的正常行为。然而,安利带领了一种生意方式,既由消费者扮演渠道的主角,由消费者负责将自己有使用经验的产品,分享给有需要的人。同时,一些具有组织能力和领导力的人,可以通过训练,帮助更多消费着成为经营者,以此扩大市场份额。

 

安利巧妙地将经营、管理与销售分割开来。让擅长销售的人,专注于销售,而不需要考虑企业的成本、风险、财务运转、资金调度、物流与人事、甚至广告。而擅长经营与管理的安利公司,负责这些复杂的工作,并专注于设计合理的回报,并建立广泛的连锁店铺、仓储,以保障销售的顺利完成。安利将一切复杂的管理经营事务与销售分割的办法,使得企业获得极高的工作效率。

 

从1995年进入中国,安利公司的营业额从不足10亿,上升到175亿。在十一的时间里,飞速而稳健地成长。最重要的是,建立的强大的人才队伍。

 

11年前,我成为安利的产品消费者。并在一旁观望着这个奇特的生意。他们的营销人员,看起来,不像我合作过的3M公司和其他外国公司那么严谨而专业,个人的销售能力,通常也并不像3M公司那样6个人领导一个每年5亿的市场。他们通常只能够销售3000元到3万元左右的产品。但是,他们却可以号召30万人去热情地分享。从而轻而易举地获得一个庞大的营业额。

他们当中多数人,每周要参加两次的夜校培训,学习各种营销及领导课程,这些课程有时候还包括了时间管理、EQ、领导力、团队合作等课程。许多在安利中经过培训的人,没有在安利中获得成功,却藉由这些培训所学,成为在其他领域的精英。

 

有些人具有较高的素质。他们当中有大学生、博士、硕士、教授、企业家,甚至演员和身价过亿的老板,但是也有小学程度的,甚至70岁的大妈。这样的一个跨国企业的营销队伍,是很奇怪的。人们经常用异样的眼光打量他们。这也使他们的工作多了些困扰。同样是营销,人们似乎更接受蒙牛、三鹿、伊利的广告和分销,对于这样的人员分销方式,似乎一直有些排斥。

安利坚持这样的做法,是因为他们的创办人理查狄维士和杰温安洛认为,他们要为“那些想要创业的人士,提供一个事业机会”然而,并不是所有人都会领情。许多人愿意上班,或者开店,对于这种通过很小的投资来与跨国公司合作的模式,似乎还有一个接受过程。

 

人员分销的方式,除了与产品本身的质量有关,很重要的,就在于个人的表现是否能够被人认同。安利的产品似乎已经广泛地为社会所赞誉。但是,从事安利这个生意的人,似乎,还没有被完全接受。

你如果介绍自己从事安利这个事业,人们就会说:“安利哦”,当他们发出这个哦的声音的时候,通常都不以为然。

 

但是,依然有很多安利人,并不介意别人的反对,他们似乎已经看到自己的未来。他们都是很有梦想的一群人,藉由不断地努力和学习,希望使得自己获得成功。

 

多数人认为安利的奖励,是一个金字塔。安利人,需要花很多的时间,来证明他们的事业是很公平的。经过11年的发展,他们似乎正在有利地证明这一点。

但是有很多人夸大安利的生意,并鼓吹一种近乎不劳而获的思想。有很多人强行推销产品并且夸大产品的功效。也有人利用安利的组织形式,鼓励那些新直销商囤货、冲业绩,换取个人的高收入,或者晋级。不过,安利公司建立了一套严厉的奖罚制度。

 

11年之后,我也成为这个事业的支持者,并从中获得许多意想不到的收获。我的姐姐更成为安利新加坡的DD,也因此,每一年被邀请到世界各地去旅游,包括美国、日本、罗马和南非。而我也去了英国、澳大利亚、法国、马来西亚、泰国。最近,获得邀请去日本、台湾、美国。

 

无论是基于对其销售的营养补充食品的喜爱,还是基于安利的文化的认同,我都鼓励身边的朋友去尝试这样的个人创业方式。而且在未来,我会做得更多。

我必须感谢安利,因为,这个事业让我有了一个可以和朋友们共同搭建的桥梁。通过安利,我们分享个人的成长、快乐、经验和梦想。

付后坚先生对我有很大的影响,他所倡导的尊重、独立、诚正、团队合作是很有价值的思想。他一生都在说一句话“you can do it”你可以办得到。他更倡导“帮助别人,帮助他自己”的独立精神。让许多人领悟到,帮助别人的真谛。

 

11年来,许多很普通的人,和我一起在这个事业中获得成功。我时常惊叹这个事业的精彩。让我觉得“满载而归”

 

下图,三十年前的安利马来西亚。三十年前,你必须又眼光才能够看出这家叫做安利的公司的未来。

付后坚先生说,那个时候安利已经在世界上拥有数十亿美元的营业额,却不把钱投在装点门面,

而是踏实经营,逐步扩大。

 

安利成冠30年辉煌庆典(转)

值得庆祝的三十年

 

安利成冠30年辉煌庆典(转)

 

 

 

 

安利大楼,正在建设

安利成冠30年辉煌庆典(转)

2年内将建成

安利成冠30年辉煌庆典(转)

泰国安利三钻石。从事安利之前,是一位18家企业的第二把手。整个演讲都用英文

充满自信。她的一句话:“我热爱与人交往,这是我成功的关键”

安利成冠30年辉煌庆典(转)

 

来自台湾的三钻石曾玉玲,原本是个英文老师。

安利成冠30年辉煌庆典(转)

来自日本的皇冠大使立上照二。旗下,包括中岛熏皇冠大使

安利成冠30年辉煌庆典(转)

立上照二居然用很不流利的中文演讲。真是英雄胆量。完全没有心理障碍

安利成冠30年辉煌庆典(转)

 

台湾钻石张振辉,也是个作曲家。刚刚出版自己的个人专辑。

安利成冠30年辉煌庆典(转)

来自加拿大的三钻石陈来发先生

安利成冠30年辉煌庆典(转)

 

三十年前的付后坚

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如今付后坚成为中国、马来西亚、台湾三个区域的皇冠大使,全球唯一

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谦卑而正直的付后坚先生,如今将大部分的收入投入慈善。

安利成冠30年辉煌庆典(转)

他说,三十年前,我选择安利,你们当中还有很多人,还没有出生。

而我,还要再做安利三十年。那么,我们将要推荐的人,现在还有一批没有出生。

真是豪情万丈

安利成冠30年辉煌庆典(转)

我的安利理念深受付后坚先生影响

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付后坚从不夸大,而是告诉人们,安利不容易成功,但是,你一定可以成功。

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来自深圳的我的学生

安利成冠30年辉煌庆典(转)

现场超过近两万人

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我的好朋友,马来西亚皇冠李恩全先生。一个非常勤奋的人。我为之所激励

安利成冠30年辉煌庆典(转)

 

三十年前极力反对安利的年轻人,曾经放狗将想要推荐他的人拒之门外。

 

如今成为马来西亚的皇冠大使

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共同庆贺

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我的推荐人江伊英女士和我的学生

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郑太---安利中国董事长亲自到贺并致辞

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共聚一堂,共同风雨,共同庆贺

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我的老师李防之先生,马来西亚第一个做到皇冠大使的人。现在也是地产业的大亨

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