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深圳互联网人物志3:万用网&盛润创始人黄丹

(2008-07-19 21:59:41)
标签:

黄丹

康哲

李立农

张树新

王远

杂谈

 重庆的冬天又湿又冷,2000年前后的两三年,我都会在冬天主动要求出差到南方,2000年12月一个阳光明媚的下午,在深圳证券交易所大楼背后的一家咖啡厅,已经把自己的头衔换成中天证券总经理的黄丹请我喝茶聊天,我们当时主要讨论了网上证券的未来走向等诸多行业话题。那时的我,还没有意识写一本类似《互联网史话》样的书,因此,没有过问黄丹在深圳万用网的经历,也没有很好的挖掘黄丹对整个深圳乃至中国互联网的推动和贡献。

 1993年4月,钱光远和黄丹开始做深圳万用网,初期还是一个基于NOVEL上的封闭性信息网,主要向客户提供新华社新闻以及其他类的经济信息。1995年,黄丹从摩根·斯坦利的一个朋友那儿得知了带领公众走进互联网的Netscape的前身Mosa ic,黄丹从此获得了一个全球通的网络概念——Internet比他之前做的局域网更能拉到客户。经过一年准备,万用网获得了深圳邮电部门的投资,以此得到了一个通向Internet的出口。万用网的生意也从原来的内容服务转为一个互联网的接入服务商,就是ISP。

 从一开始,万用网推销的商品“Internet”就像一个大众消费品,它采取的推销术是“扫街”——业务员一座楼一座楼、一条街一条街,挨家挨户推销互联网,业务员遇到的白眼就像他(她)是一个卖袜子、铅笔的一样,Internet光环扫地。黄丹把Internet做成了一件生意。到1996年年底,万用网的用户达到5千,赢利十几万元;1998年底,用户数超过4万,年赢利超过200万元。人们知道做ISP惨败的瀛海威公司花完了8000万美元,它的用户也只有4 万左右。

 1998年年底,盛润公司获得了英特尔公司和摩托罗拉公司共500万美元的风险投资,这笔投资是北京搜狐公司获得的第二笔投资的两倍,盛润同样有一个明星CEO,像007一样帅气的硅谷海龟李立农,盛润当时的概念是希望想做美国的Etrade。

 盛润最开始只有8个人,这8个人中,有黄丹在万用网的老板钱远光,钱也是盛润的董事长,这8个人中,也有黄丹;这8个人中,除了钱远光、李立农和黄丹外,基本各个都是大人物:冷学华,之后去了瀛海威做了运营总裁,现在是ERP软件天思公司的董事长;孙李铭,青海证券的副总裁、执行董事;王远,前腾讯游戏事业部总监,现在和曾李青一起做投资……

 王远也是黄丹在万用网的同事,他们两有一个共同的同事——黄次南,黄次南的履历中有A8的首席运营官这一笔;黄丹和我有共同的朋友,原深圳万用网的内容总监唐忠(谁有这位兄弟的联系方式啊)。王远是深圳互联网的活跃分子和风云人物,他和深圳当时最好的IT记者康哲有很好的关系,当他得知康哲要离开深圳特区报到童家威所创办的美商网的时候,王远把康哲拉到了盛润。

 在盛润,康哲认识邓煜,后来,两个人和廖苗生、李凌等一起创办了蓝点,蓝点创业之初也在华强北后面赛格工业园的一栋小楼里,和腾讯是上下楼,蓝点早于腾讯上市,蓝点上市那天,买了乳猪,还请了楼上的马化腾一起来吃,一位腾讯当时的创业元老曾和我感慨,最开始腾讯的目标是超越蓝点,可见蓝点当时之盛。蓝点的另一个创始人廖苗生是深圳万用网出来的,这个世界可真小。

 深圳万用网和盛润是深圳互联网公认的两所黄埔军校,黄丹在前者做总经理,后者也是前三号的人物,当盛润把网站卖给广东证券后,李立农淡出,领军前往的正是黄丹,黄丹真是个可以托付的人。

 深圳万用网做的是ISP的生意,所有的ISP在等电信接入政策变革或干耗,或忽悠的时候,黄丹用扫街的方式让万用网赚钱了;盛润做的是网上证券交易平台,当同类网站都在等待牌照发放的时候,盛润选择的是与有牌照的广东证券进行合并,黄丹接下了整合后的盘子继续前行并帮助公司实现赢利。黄丹所做的事情,都是等待政府发牌的互联网生意,这样的生意,常人的玩法是赌大输小,但黄丹的玩法是尽快形成正现金流,这样的哈随时可以离场,因为只有这样,才能进退有序。

10  黄丹的玩法很能代表深圳互联网的通行规则,如果说北京互联网很大的一个烙印是张树新树起的那块1500米远的大牌子的话,那么,深圳互联网也有一块招牌,那是当年蛇口的那块著名的招牌:“实业兴邦,空谈误国。”。黄丹应该算不上是深圳互联网最成功的人,但他应该是深圳互联网商业演变的早期和中期最具代表性的人物。这样的人物,有其标杆作用;这样的人物,值得尊敬。

广而告之:应《深圳商报》首席记者徐明天老师的邀请,我会在《深圳商报》上撰写一个两到三个版的专题——深圳互联网城市记忆。我希望在这个专题中追忆当年深圳互联网匹马领先的盛况,讨论为什么中期落后,以及当下腾讯、迅雷以及一系列新兴企业所等形成的新格局。为此,我将连续写一系列的人物志,为这个专题的梳理和创作做准备。本人物志系列和即将在《深圳商报》刊载的专题也会有部分内容进入《互联网史话》中,更多的或想就这个话题和我讨论的,请关注我在老兵群www.laobingqun.com主持的版块和我的博客专栏。

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