以前楼市嚣嚣，是因为大家都在一个劲儿地想办法把房子价格卖得更高，而部分购房者看着房价一个劲儿的上涨，便投入到购房大军中，尤其是经济适用房，那时候，为买个号都要排几天队。那时候大城市的开发商朋友们，显得都很风光无限。

    最近楼市纷扰，业内盯的不再仅仅是房子价格卖得有多高，同时兼顾到能不能尽快卖出去。“房价会不会再跌？”、“房价会不会在奥运后发生更大的下落？”等成了眼下大城市里未购房人群时常提起的话题。狂热的房地产市场开始进入僵持、燥动期，一些市民开始持币观望，一些房地产商逐渐感到了空前的压力，房子卖不动，资金链面临断裂的危险，并由此引发了金融风险隐患。房价巨变带来的浮躁、冲动、盼望，成为近来社会热议的焦点。

    这时候，楼市急需治本，而且这一针要长久管用，慢慢见效，而不是“一剂猛药”，也不是“休克疗法”。这里提出一点看法，和业界朋友交流。当然，对于资金链已见紧张的企业来讲，或许不太适用了。但对于着眼于未来发展、长远发展的开发商来讲，还是不妨看看。

    回归楼盘的居住本质与开发商的社会属性

    发展到当下，房地产营销已形成广告投放为主，主题活动、专题、赞助、促销等为支撑的成型体系。在这个体系下，一些有点档次的楼盘在推广上，都喜欢给找到一种差异化的诉求，然后标榜以“田园山水”、“环保节能”、“绿色”、“上风上水”等价值拔高；而开发商们，普遍是以纯商人的角色出现，而且扮演的还是比较低层次的商人，在社会大众心目中并没有提高到企业家的高度。

   接下来，房地产行业在面向大众时，无论是企业的内部管控，还是外部的营销，都不妨走一条温和的路线：将楼盘的核心价值由“升值”转变为居住、弱化发展商的商人属性转而提升发展商的公众属性与社会属性，将豪华装修转变为实用、环保、节能，一句话就是回归商品房的原始属性：居住，强调项目的实用性、舒适性、便利性，注重房子的质量、配套设施、健康环保、物业服务等。

    细分市场与细分购房群体

    随着中小户型的不断增多，同质化竞争将不断加剧，细分市场、细分消费群体是必然的，遍城撒网捞鱼的办法或多或少变的行不通。根本上讲，这种做法将沦落到“很初级”的阵营里。精准营销，将带领这一阶段楼市走上一程。针对准确圈定的目标群体进行促销，围绕这样的目标群体建造房子，将意向的购买力转为真正的购买力。

    当然，不是否定房子作为投资品的价值属性，自始至终，作为一种固定资产，房子的投资价值都是存在的。但这里主要的意思是探讨一个问题：在投资属性遭遇质疑的情况下，如何让楼市还能继续活跃下去，能够让房价平静地调整，而不要因投资炒作话题的流失，吓跑了投资客与购房者们。

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