大鸟在本周一至周四去了北戴河，自费参加一个“职业保险代理人年会”，通过这次会议让我对中国的保险界和保险代理人今后正确的发展方向有了更深一层的认识和理解。

    在新华保险我已经从业5个整年还多，在客户的大力帮助下，让我在这行业得以立足，有了一点小小的成绩，但是望远未来，现在每年几十万的保费成绩并不是我的人生目标， 而且随着从业时间的增加，我也发现了目前中国保险界的一些问题：保险业务员的素质良莠不齐，很多业务员只会设计单一的险种，而且不论是客户是否需要主推万能和投连险，误导客户和返还佣金的现象非常严重。这会让越来越多的保险代理人走向“死胡同”，所以保险代理人的流失非常严重，客户的售后服务等一系列的问题也难有所改善，这也是很多人拒绝保险的根本原因！同时很多代理人根本不是从客户的实际情况和购买保险出发点来通盘地考虑，而且设计的产品单一，根本不能完全解决客户的“生，老，病，死，残”等人生的5大风险，从而造成客户在出险的时候才发现没有相关的保险责任可以得到保险的理赔，造成了客户的“买了保险却得不到理赔和保险都是骗人的等等对保险的误区”，“好事不出门，坏事传千里”，就会有更多的人拒绝保险。所以保障不全面，保额不充足”是当前保险销售普遍存在的问题。

    因为我在新华从事寿险代理已经5年了，如果还是按照以前的传统的模式进行销售保险的话，我也会终究被市场所淘汰。所以我现在开始着手两件事情:

一，   坚持技术营销的手段，按照客户的年收入，家庭负债和保险的需求，全面地给客户做综合的保障计划。通过这次自费去北戴河参加保险界技术营销的峰会。加强了自己的技术营销的能力，也知道怎样给高端客户怎样正确地规划人生的财务保障。在这里不得不提到一个人--赵顺金：他18岁时就选择了寿险营销工作，这他的第一个职业，也是最后的职业。十多年来，他秉承为客户着想的原则，为许多客户制定了全面而到位的保险理财规划，让他们从容应对风险损失、安享一生劳动成果、高效管理私有财产。现在富有未必将来一定富有，除非为将来做好理财规划。他因此得到客户的回报，陆续成交巨额保单，50万、100万、1000万、2000万、5500万，不断刷新个人和行业保单记录。

我也聆听了他的一些心得的分享，我有理由相信他的今天一定是我的明天！

本人和赵顺金的合影---

二，力争为客户提供全面的金融理财的服务。通常保险代理人的名片都印着“理财顾问”，但是怎样才能成为客户真正的“理财顾问”我认为不是光能卖一两张保单就能称职的。

    我本人在资本市场有16年的经验，今年空仓了大半年在上周全部满仓了有色金属板块，按照我的判断我今年的投资收益至少在100%以上，虽然08年是大熊市，但是我还能取得很好的投资收益，这完全是来自于我对市场比较准确的分析判断和良好的投资心态。对于股票市场走势的分析请看我的个人博客：http://jtdngsyj.blog.sohu.com/      或者谷歌中文搜索：九头大鸟股市赢家博克（搜狐）

   综上所述。通过我的能力可以帮助在我这里投保的大客户每年在股市都能有20%以上的年复合收益，这也是帮助客户进行财富增值的“打江山”--开源；与此同时我给客户设计完善的保险计划帮助客户进行保险理财，规避人生风险，锁定现有的财富，也是帮助客户进行“守江山”--节流。做到了以上的两点，才是真正的“家庭金融管家”，我也正在为实现这个目标而努力！

         这也是我个人的作为新一代的“专业的理财规划师”可以给客户带来的服务和保障，我也希望能有越来越多的专业化和高素质人能够在保险业立足，因为保险是在是人人都需要的，而且通常客户拒绝保险的真正原因是拒绝代理人而不是拒绝保险的本身。

   如果一个人在生前就为他的后半生以至于他身后的事情都有了妥贴的安排，那么这个人才是真正有责任心和爱心的人，才会得到别人的尊重和爱戴。大鸟会让你放心而且终身满意！