国产RAV4上市之后，经过“热热闹闹”的发布会，公布了大家都很诧异的价格，在经历的论坛少有的集体嘘声之后，相信现在很多人和在下一样，在思考同一个问题：RAV4路在何方？

早期策略——聚集人气到想方下定

    从丰田早期的策略来看，国产RAV4上市初期依靠的是“低价宣传，吸引人气”，通过20万以内的价格定位，迅速聚集其RAV4的人气，引导车主关注这个看起来很“实惠”的车，并且通过高层之口来增加可信度。

不可否认的是，这是个很好的点子，在中国汽车市场整体低迷的状况下，都市SUV市场里面能够有这样一款“价格便宜量又足”的车型，足以在短期内吸引足够的人气关注。

    都市SUV市场虽然潜力无限，但是竞争也很猛烈，20万车主保底的CRV和去年才上市的奇骏正在不断增加自己的影响力，国产RAV4作为迟到的小弟，目的首先就是要能够吸引人们关注，很显然，丰田的目的是到达了。

丰田的下一个动作是什么？

    上市后，RAV4的谎言暴露，那些之前关注RAV4，被价格所吸引的网友最后发现，所谓的20万以内的价格根本就是天方夜谭，RAV4正式上市的价格比这个预先价格高出不知道多少，现实和网友的期待，可以说是相差十万八千里。

    RAV4的谎言破灭，网上立刻骂声一片，丰田的小算盘打的太响以至于全盘落空。

    人气的聚集，只是成功的一般，目前国产RAV4的灾难才刚刚开始，为了一个谎言成立需要十个谎言圆它，丰田的下一个动作是什么？

最后的一招，丰田的杀手锏

    按照目前国产RAV4的态势来看，口碑是没有指望了，可以说，丰田并不是很看好中国市场，基本上是抱着捞一把就走的想法（这一点从国产RAV4只国产老款就能看出丰田对中国市场的重视程度了），如果尚存一丝善念，丰田还是会有一些动作的，所以笔者大胆的认为，如果丰田存心改变目前RAV4骑虎难下的现状，最好的办法就是弄假成正，接下来的五月促销热潮中，对RAV4进行降价处理，高价发布低价卖可以说是一招迫不得已的悔棋！

    当然，活动的开展也要去决定于车主的定车态度，如果车的订单少，厂商一定会着急，到时候活动才有可能迅速开展，目前是市场决定着RAV4的价格走势，预购的车主可以关注。