如今，建材厂商的销售渠道可谓是鱼龙混杂。目前来看，装饰建材类商品的销售渠道主要有以下几种：第一个是传统经销商；第二个是公共装修企业的采购；第三个是房地产开发企业和公建业主的直接采购；第四个是建材超市，第五个就是建材厂家必须关注的“第五大道”——家装企业的采购。变幻莫测的建材市场在为建材厂商带来无限商机的同时也呈现了多种挑战，身处激烈竞争中的建材厂商如何才能以独特的方式赢得市场？

    随着家装业的逐步发展，拥有数亿销售规模的家装企业逐渐产生，伴随规模型家装企业的专业销售渠道也应运而生，即为“第五大道”。众所周知，“第五大道”是美国纽约曼哈顿区的中央大街，是“最高品质与品味”的代名词，是成功的象征。从家装行业角度看，品牌运作也是“第五大道”的突出特点。

    由于一些家装企业长久以来一直受京派家装模式的影响，几乎从来没有染指过主材销售这一块处女地。但随着消费者整体生活水平的提高，现代家居装修业主不仅追求高品质、健康环保、个性化的生活方式，还注重建材商品和家装公司的品牌形象，如何买到性价比最高、最能让自己满意的建材商品，把家装和风格迥异、颜色各异的建材商品融合在一起，形成真正意义上的整体家居，是消费者非常关心的。

    在家装集成化高度发展的今天，“第五大道”不仅能实现设计与材料、商品选购同步，还能为消费者营造一个温馨和谐的家园。家装消费者在购买建材类商品时，很大程度受设计师的影响，而这些家装企业每年都会拥有上万的家装客户，同时这些客户也都有主材的购买需求。许多大家装公司因为能从很大程度上影响消费者对建材商品的选购，都纷纷推出了“完整家居”，或自建展厅，或自建卖场，或进行虚拟销售，从而实现一站式购齐的家装全服务。

    我们说，“第五大道”是家装企业的采购，如果我们与建材厂商能够互相“傍大款”，把现有的客户资源家装采购都能够集中到少数品牌、少数款式，我想通过我们的努力和提升，一定会做到采购的高度集中。这是一种必然的商业行为，这一渠道也会越来越占据重要地位，而且面对现在这几大家装企业上万户的销售规模来说，无论是家装企业还是建材厂商，销售额都必定会激增，这不能不说是一箭双雕之举，未来势必会越来越吸引建材厂商的眼球而受到重视。