第3章 交朋识友，心中有数
狼性法则48：人前稳重，方被尊重
在生活中，为人豪爽是一件好事，但是态度过于随便的人却难以获得别人的尊敬。
个性豪爽的人虽然比较好相处兽血沸腾全书下载
人们之所以乐意在这些场合找他，主要是为了娱乐的需要，但是，如果人们只是在这种时候才想到他，这并不是一件什么好事，因而也不会受到人们发自内心的尊敬。
如果一个人仅以一方面的特长去获得别人的友谊，这样的人其实是没什么价值可言的。由于他不具备其他特长，或者不懂得如何来发挥其他方面的优点，他也就很难受到他人的尊敬。
记住一个重要的处世原则就是，不论在任何时刻、任何境地，都要保持一种“稳重”的生活方式和处世态度。
1950年，年仅22岁的李嘉诚创立了长江塑胶厂。
他之所以要创立这个厂，主要是他稳健思考观察的结果。他通过分析，预计全世界将会掀起一场塑胶革命，而当时的香港，塑胶是一片空白。这是一个机遇。可以说，他有审时度势的判断力。而这种审时度势的判断力，来自于他的稳重。
作为一个不浮躁、稳重的人，李嘉诚是很会判断机遇，抓住机遇的。
在经营到第7个年头的时候，李嘉诚开始放眼全球。他大量寻求塑胶世界的动态信息。一天，他翻阅英文版《塑胶杂志》，读到了一则简短的消息：意大利一家公司已开发出利用塑胶原料制成的塑胶花，并即将投入生产，向欧美市场发动进攻。他立即想到了另一个消息，那个消息说欧美人生活节奏加快，许多家庭主妇正逐渐成为职业妇女，家务社会化的要求越来越强烈。
这时他想，欧美的家庭都喜爱在室内外装饰花卉，但是快节奏使人们无暇种植娇贵的植物花卉。塑料插花可以弥补这一不足。他由此判断，塑胶花的市场将是很大的。因此，必须抢先占领这个市场，不然就会失去这个机遇。
于是李嘉诚以最快的速度办妥赴意大利的旅游签证，前去考察塑胶花的生产技术和销售前景。正是由于他的这种稳重的工作作风，一条辉煌的道路由此展开了。
一个具有稳重态度的人，不仅善于抓住机遇，而且他也绝对不会随便向别人溜须拍马的；他也不会八面玲珑，四处地去讨好他人；更不会去任意滋事造谣，在背后批评别人。具有这种态度的人，不仅会将自己的意见谨慎清楚地表达出来，而且还能平心静气地倾听和接受别人的意见。如此待人处世的态度，就可以说是一种具有稳重的威严感的态度。
而且，这种稳重的威严感也可以从人的外在表现出来，即在表情或动作上表现出郑重其事的模样。当然，如果你能在此基础上再加上灵活的机智或高尚的气质这种内在的东西，就更能增进你的尊严感。
第3章 交朋识友，心中有数
狼性法则49：让人优越，不失朋友
有一句哲语说得好：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”
这句话是很有道理的，因为当我们的朋友表现得比我们优越时，他们就有了一种重要人物的感觉；但是当我们表现得比他们优越时，他们就会产生一种自卑感，造成羡慕和嫉妒。
无论你采取什么方式指出别人的错误：一个蔑视的眼神，一种不满的腔调，一个不耐烦的手势，都有可能带来难堪的后果。你以为他会同意你所指出的吗？绝对不会！因为你否定了他的智慧和判断力，打击了他的荣耀和自尊心，同时还伤害了他的感情。他非但不会改变自己的看法，还要进行反击，这时，你即使搬出所有柏拉图或康德的逻辑也无济于事。
有一位年轻的律师，他参加了一个重要案子的辩论，这个案子牵涉到一大笔钱和一项重要的法律问题。在辩论中，一位最高法院的法官对年轻的律师说：“海事法追诉期限是6年，对吗？”
律师愣了一下，看看法官，然后率直地说：“不！庭长，海事法没有追诉期限。”
这位律师后来说：“当时，法庭内立刻静默下来。似乎连气温也降到了冰点。虽然我是对的，他错了，我也如实地指了出来。但他却没有因此而高兴，反而脸色铁青，令人望而生畏。尽管法律站在我这边，但我却铸成了一个大错，居然当众指出一位声望卓著、学识丰富的人的错误。”
这位律师确实犯了一个“比别人正确的错误”。因此，在指出别人错了的时候，为什么不能做得更高明一些呢？
德国有一句谚语，大意是这样的：“最纯粹的快乐，是我们从那些我们的羡慕者的不幸中所得到的那种恶意的快乐。”或者，换句话说：“最纯粹的快乐，是我们从别人的麻烦中所得到的快乐。”是的，你的一些朋友，从你的麻烦中得到的快乐，极可能比从你的胜利中得到的快乐大得多。
因此，我们对于自己的成就要轻描淡写。我们要谦虚，这样的话，永远会受到别人的欢迎。
第3章 交朋识友，心中有数
狼性法则50：主动交往，把握分寸
狼永远是一个主动者，它们知道：如果不主动出击，就会因失去猎物而挨饿；如果不去主动交往，就会使团队失去和谐的凝聚力。
在生活中，很多人缺少朋友，仅仅是因为他们在人际交往中总采取消极的、被动的退缩方式，总是期待友谊和爱情从天而降。这样，使他们虽然生活在一个人来人往的世界里，却仍然无法摆脱心灵上的孤寂。这些人，只做交往的被动响应者，不做交往的主动者。
要知道，别人是不会无缘无故对我们感兴趣的。因此，如果想赢得别人的信任，与别人建立良好的人际关系，摆脱孤独的折磨，就必须去主动交往。
对主动交往来说，我们应该让别人觉得值得与你交往。著名社会心理学家霍曼斯提出，人际交往本质上是一个社会交换的过程。也就是说，我们在交往中总是在交换着某些东西，或者是物质，或者是情感，或者是其他。人们都希望交换对于自己来说是值得的，希望在交换过程中得大于失或至少等于失。不值得的交换是没有理由的，不值得的人际交往更没有理由去维持，不然我们就无法保持自己的心理平衡。所以，人们的一切交往行动及一切人际关系的建立与维持，都是依据一定的价值尺度来衡量的。
正是交往的这种社会交换本质，要求我们在人际交往中必须注意，让别人觉得值得与我们交往。无论怎样亲密的关系，都应该注意从物质、感情等各方面来“投资”，否则，原来亲密的关系也会转化为疏远的关系，使我们面临人际关系的窘境。
在我们积极“投资”的同时，还要注意不要急于获得回报。现实生活中，只问付出，不问回报的人只占少数，大多数人在付出后而没有得到期望中的回报时，就会产生吃亏的感觉。
心理学家提醒我们，不要害怕吃亏。一方面，人际交往中的吃亏会使自己觉得自己很大度、豪爽，有自我牺牲的精神，重感情，乐于助人等等，从而提高了自己的精神境界。同时，这种强化也有利于增强自信和自我接受。这些心理上的收获，不付出是得不到的。
另一方面，天下没有白吃的亏。与我们交往的大多数无非都是普通人兽血沸腾 静官，在人际交往中都遵循着相类似的原则。我们所给予对方的，会形成一种社会存储，而不会消失，一切终将以某种我们常常意想不到的方式回报给我们。而且，这种吃亏还会赢得别人的尊重，反过来将增加我们的自尊与自信。
但不怕吃亏的同时，我们还应该注意，不要过多地付出。过多的付出，对于对方来说是一笔无法偿还的债，会给对方带来巨大的心理压力，使人觉得很累，导致心理天平的失衡。这同样会损害已经形成的人际关系。
而对于把握交往的分寸来说，就要把握好交往的对象多少和周期长短。
这要注意避免两点：
（1）交往对象太杂或太少
有些年轻人交往对象太多太杂，不同年龄、性别、社区、文化、行业、志趣、志向的人，都是他们的交往对象。
另一些人的交往对象又实在少得可怜，除了亲戚、老乡、老同学或好朋友以外，对陌生对象都持冷淡、排斥的态度。他们择友的标准很高，对作为交往对象的人的年龄、性别、学历、经历、身世、社会身份、家庭背景、兴趣、爱好、性格、气质、能力和人生观及价值观，甚至衣着打扮等等都有所考虑、有所要求。他们交往的范围过窄，择友的标准过高。
（2）交往时间过多或太少
在交往时间上，交往过度的人，用于交往的时间过长，整天都忙于交往之中。工作时间中，他们除了在办公室应酬以外，还要在电话里订约会，在会客室里搞接待。业余时间里，他们不是在家里应酬来访的人，就是进出于饭店、宾馆、酒吧、咖啡馆、跳舞厅、影剧院和俱乐部，整天忙得筋疲力尽。
而交往不足的人则交往活动太少，交往周期过长。他们与人交往的时间，局限在逢年过节或朋友家的红白喜事。他们与别人接触的机会太少了，交往的时间也太短了。因此，他们与别人的关系是疏远的。
总之，如果交往过度，人们就对交往产生反感，从而转向交往不足。而若交往不足，人们就会若有所失，产生孤独感，从而又转向交往过度。交往过度与交往不足互为因果，互相转化，恶性循环，使许多人十分痛苦，以致搞得整个生活不得安宁。
交往过度和交往不足都不利于交往。要充分发挥交往的积极效应，就必须防止交往过度和交往不足的两种偏向，探求交往的合理模式、方法和技巧。
因此，我们要慎记狼性法则的这一秘诀：主动交往，把握分寸。
第4章 运筹帷幄，取财有道
君子求财，取之有道。全谋才有全功，全功才有全利。狼性多变，头脑诡异，技巧要讲，信誉为重，知己知彼，百战不殆。
狼性法则51：从事内行，把握十足
狼群天生就具有一种战斗性格，可以说战斗是狼生命的本质。在狼群内部，要通过战斗决定自身在狼群中的地位；在自然界，狼群要通过战斗获得保障生命存活的食物；狼群还要和它们带来许多灾难的自然环境抗争。
没有一种战斗的性格，狼族就不能在这个地球上生存。战斗就是它们的天性。没有战斗就无法生存。
俗语说“隔行如隔山”。当今社会，人类分工愈来愈细，虽然各种行业之间紧密地联系在一起，但它们之间还存在着各种隐形的看不见的隔阂，有着各自的经营之道。这对于经营者来说，无论是初涉商海，还是久经沙场，只要去从事一种自己不懂或不太熟悉的新行业，就要谨慎，不可盲目行事。
俗话说：“买履当量足，吃饭当量肚”。作为经营者，无论你是从一个行业转入另一个行业，还是初涉商场，从事一种新的行业，都应该先看看自己有没有从事新行业的能力。如果自己没有这方面的能力，而凭自己主观的良好愿望，“见食就餐”，超越自己的实际能力，即使一时吃进了肚子，也是无法将其正常消化和吸收的。而往往会落得万事已俱备，只欠“能力”这个东风，结果落得事业无成。
有一位从美术学院毕业的大学生，毕业后分配到一家杂志社当美术编辑。他每日的工作不过是画画插图，搞搞版式设计而已，轻车熟路，得心应手，受到上司和同事的好评。但是干了一年，他嫌薪金少，毅然辞职，自己开了一家美工装饰部。开业才几日，就承接了一笔10多万元的装潢业务。他组织了10来个人，夜以继日地干了起来。一个月后，装潢工程干完了，他不仅分文未赚，反而蚀本2万余元。
谁都知道利润极丰的装潢业务，为什么竟会蚀本呢？其实道理很简单，同样一种生意，同样的条件，懂行的做会赚钱，而外行做肯定赔钱。上面说的那位搞装潢的大学生，在画画方面他是内行，但画画与搞装潢完全是两回事了。他连工程预算都不懂，更不了解工人、原材料等方面的知识，盲目地签了合同，赔本在所难免。
现实社会里，不熟悉又不在行而又能揽到有声有色生意的，只有大集团。因为大集团资金雄厚，相应的信息渠道也很畅通，容易聘请到专业人才加盟，也承担得起风险。而小的经营者既没有足够的钱，又缺乏相应的专业人才，所以大集团的做法，刚刚涉足商界的人大多数都无法学习，与其冒不必要的风险，还不如专门从事自己的专长和所熟悉的行业，一样可以杀出新路，成功的机会也相应大得多。
一心一意地去搞你熟悉和懂行的行业，你肯定会迅速赚到钱。否则，你只配做门外汉。所以说，做自己内行的事，这是最有保证的明智之举。
第4章 运筹帷幄，取财有道
狼性法则52：以诚待人，长盛不衰
诚实是一种美德，更是一种风骨。在狼族世界里，它们不可能知道这样的概念，但它们却知道这样去做。
没有任何哺乳动物比狼族付出更多的心力奉献给它们的家庭、组织或是社会群体。诚然，狼与狼之间的真诚相待，尚且能够被我们理解，最让人不可思议的是，因狼还会收养人类的孤儿，把自己的关爱送给自己最大的仇敌。一个个狼孩的故事，成为一个个难解之谜。这就是狼。
对于做生意，很多人都认为“老实人总是吃亏”。“要做生意，就不能太老实了。”“无商不奸。”而且这些好像已经成为一种共识。其实，诚实才是商界所普遍推崇的东西，许多成功的商人都是靠诚实赢得了信誉，生意越做越火。即使那些不太诚实的商人，也都希望对方是诚实的。
那些取得巨大成功的人都有许多共同的特点，其中之一就是——为人诚实。美国知名的房地产经营家乔治就是以诚实著称的，大家都亲切地称他是“房地产大王”。
乔治常对人述说他早期创业的一则故事，当时他在伊利诺州担任房地产业务人员。有一栋房子由他经手出售，房主曾告诉他：“这栋房子整个骨架都很好，只是屋顶太老，早就该翻修了。”
乔治第一天带去看房子的顾客是一对年轻夫妇。他们说准备买房子的钱有限，很怕超支，所以想找一幢不需大修的房子。他们看了之后，很快地就喜欢上了它，特别是它的位置，想要马上搬进去住。这时，乔治对他们说：“这栋房子需要花7000美元进行重新整修屋顶。”
乔治知道，说出这栋房子屋顶的真相，这笔生意可能因此做不成。果然，他们一听到修屋顶要花这么多的钱，就不肯买了。一个星期之后，乔治得知他们去找另外一家房地产交易所，花较少的钱买了一栋类似的房子。
乔治的老板听说这笔生意被别人抢走了兽血沸腾图片，非常生气，他把乔治叫到办公室。
老板对乔治的解释很不满意，更不高兴乔治替那一对夫妇的经济条件操心。“他们并没有问你屋顶的情况！”他咆哮着说，“你没有责任说出屋顶要修，主动说这个情况是愚蠢的！你没有权力说，结果搞坏了事！”于是，他把乔治解雇了。
但是，乔治并未因此而否定自己的做事原则——诚实做事。他受到的教育一直是要他说实话。他的父亲总是对他说：“你同别人一握手，就算是签了合同，讲的话就要算数。如果你想长期做生意，就要讲公道。”乔治最关心的是他的信用，而不是钱。他当时虽然想要把那栋房子卖掉，但绝不肯因此而损坏自己的人格。即使丢掉了工作，他仍然坚信自己惟一的做事原则就是把所有的真相统统说出来是正确的。
乔治向亲戚借了些钱，搬到了加利福尼亚州，在那里开了一家小型的房地产交易所。过了几年，他以说老实话出了名。这样做使他丢了不少生意，但是人们都知道他靠得住。他赢得了好名声，生意做得很兴隆，在全国各地设置了营业处。
诚然，在经商过程中，可能由于诚实而失掉某些你想要的东西。但是生意人需要的是建立信用，树立真正诚信的形象，使自己的话被人信赖。
第4章 运筹帷幄，取财有道
狼性法则53：善于吃亏，精明之举
狼为了狩猎，可以忍受几天的饥饿，仔细挑选最合适的攻击对象，耐心等待最合适的攻击机会；狼为了逃脱陷阱，甚至会咬断自己的伤腿……狼所有的一切仅仅是为了生存，为了生存它们能够做到适时吃亏。
很多成功的生意人在经营过程中都善于用一时的损失和痛苦作代价，换取巨大的市场和利益。他们往往明知不可为而为之，靠的就是比别人看得更宽，想得更全面，更深远，思维更有深度。
美国人爱德华?法林，看准了美国人希望商品物美价廉，喜欢标新立异的心理，在波士顿市市中心开了一家商店，他的商店有一种特别的经营方法：商品标出价格和首次上货架的日期，头12天按所标价格出售；从第13天起，按原价的3/4销售；再过6天，按原价的一半销售；再过6天，按原价的1/4销售；如果再过6天仍未卖出，商品就送慈善机构。
法林的商店能否生意兴隆？人们纷纷表示怀疑。很多人说法林傻，如果顾客等到商品价格降到最低时来购买，商店岂不大亏？但法林信心十足，他这样推测顾客心理：陈列在这里的商品，都是价格便宜的，自己不买，别人就会买走。事实上，好些商品往往未经再次降价就被人买走。
法林创办的自动降价商店，不仅着眼于满足顾客的需要，还着眼于社会宏观的经济。他认为，任何企业在顺应瞬息万变的市场需求时，总会有脱节的时候，自动降价销售对于处理滞销商品会有很大作用，从而有利于社会再生产的顺利进行。
俗话说：“舍得金弹子，打中巧鸳鸯”。这句话是指以小的损失来换取大的胜利，来达到提高企业信誉，增加盈利的目的。
一位患胃溃疡的病人，正为没有钱去医院治疗而发愁，他的一位朋友告诉他，电视里有则广告说，有一家专治胃溃疡的诊所，为患者提供免费治疗。
晚上，那位病人在电视里真的看到了那则广告，广告里讲：“你是不是得胃溃疡了？如果是的话，那么你现在就该和医生约定时间前去就诊。你如果被确诊为胃溃疡，你将得到免费治疗，而且，你每次到这里治疗时，还将得到诊所付给的25美元的报酬……”
千真万确的电视广告，给这位经济上十分贫困的患者带来了福音。第二天一早，这位患者就来到电视里介绍的伍德曼——珀卡尔诊所。他看到许多和他一样慕名而来诊治的病人，已坐满了这间本来就不太宽敞的屋子，两位戴眼镜的医师，正在和蔼地询问着病人的病情，这位患者看到，被确诊为患了胃溃疡的病人，真的从服务小姐那里领取了25美元的报酬。
为什么会出现付钱给病人的奇特诊所呢？伍德曼是一位不注册的药物制造商，他的合伙人是个取得了化学博士学位的化学家珀卡尔。他们看到，时下胃溃疡病流行，患者很多，如果与别人一样来收费治疗胃溃疡，即便是首屈一指的医疗机构，也难以在激烈的市场竞争中求得生存和发展。何况他们仅仅只有一间实验诊所，为了招来更多的胃溃疡患者，他们创办了这家独具风格，付钱给病人的诊所。
诊所刚刚开张营业，患者便蜂拥而来。按照常理，这样的赔本买卖，诊所岂不注定要关门吗？原来，诊所通过给胃溃疡病人诊治，可以获得大量可靠的第一手医疗研究资料和数据。利用这些数据和资料，可以争取仪器与药物管理局批准制造新产品。药物实验室每实验成一种新药物，两位经营者便可以获利500万美元，可见伍德曼——珀卡尔诊所确实是舍小取大的大赢家。
吃亏是一门学问，敢于吃亏，善于吃亏的人，才是商战中的佼佼者。
狼不仅对敌人残忍，就是对自己也是残忍的。因为残忍，所以自己看似吃了亏，殊不知，它们断腿保命的吃亏方式却是十分的明智之举。
第4章 运筹帷幄，取财有道
狼性法则54：不屈不挠，坚忍等待
狼群在围捕猎物时总要进行仔细的观察，这种观察最长的时候会持续几天的时间。在漫长的观察等待过程中，它们没有丝毫的疲倦和厌恶，它们也不会没有目的地追逐或者骚扰猎物。
忍耐是一种心理状态。在忍耐中，狼群把握住了机会，并取得最后的胜利。
对于良机，要善于等待。等待不利之时过去，就可能完全改变现状，解决问题，使困难变得无阻于你，甚至让困难给你带来全新的机遇。
李密，字法主，又字玄邃，家居京兆长安，其父是隋朝上柱国、蒲山公李宽。公元618年，李密败在东部王世充的手中，因势力穷尽暂时归顺李唐。尔后又起兵叛唐，失败后被杀。
李密是一位乱世的枭杰，也是几起几落，遇到了不少挫折和失意。
魏先生，史传失其名。他生于北周，除博涉儒家经籍外，对于乐章尤为精通，但其人生性淡泊，不喜仕宦，以琴瑟为友，以饮酒为乐。在隋末天下大乱的时期，他避世乡野，过着隐者的生活。
隋大业九年，隋朝尚书杨玄感在黎阳举兵反隋，由于他很好地利用了时机，势力发展得很快。在短短的时间内，他集结了10多万兵力，并且围困了隋朝的东都洛阳。但是，杨玄感在此之后，却多次失去有利的战机，逐渐走入困境；后来，被隋军在阌乡击败。杨玄感战败身亡之后，党羽四散。李密作为他的谋士之一，是朝廷要捉拿的要犯，罪在不赦，无奈，只得只身逃往雁门。
三十六计走为上，对一个失败者，屡屡受挫之人而言，也只能忍受一时的不得势，先保存自己。一次次遭受挫折和处于困境的李密，别无他法，只能先忍受住挫折、失败的考验，慢慢再图东山再起。
李密逃到雁门，为躲避朝廷的通缉，改名换姓，操起书本，当教书匠糊口；而魏先生也恰巧逃避战乱居于雁门。魏先生与李密有同乡之谊，两人相叙之后，经常相互往来，并不时探究些音乐方面的问题，各自摆出与世无争的超脱模样。但是，任何超然的议论总难免透露出议论者的情志和性格，李密是一个受过良好教育，又生性聪明过人的才子，在与魏先生的交谈中，不自觉地便流露出他的才能，流露出他失意之后的情绪。这一切自然都引起精于乐道又善于察人的魏先生的关注。
一天兽血沸腾 手机，二人又相聚于茅屋之中，屋外依然是和风清徐，屋内的魏先生话锋已不似寻常。他以玩笑的口吻，对李密说道：“我察君气色沮丧而目光不稳，心旌摇动而谈吐含混。请允许我对此妄作猜测：气色沮丧必然是因为事业破败所致，目光紊乱也必是胸无主见所致，心旌摇动则是精神未定的表现，至于谈吐含混、欲言又止，这必定是心中有事欲找人商量啊！”魏先生这番话揭出李密的心底隐事，李密如坐针毡，外露不安之色。魏先生见状，知道自己所断无误，遂即单刀直入挑开李密的真面目说：“今天朝廷上下都在搜捕杨玄感的党羽，君恐怕也是反抗杨隋暴政的人吧？”魏先生这一句话，如旱天霹雳，震得李密愕然良久，然而心中则深深地为魏先生犀利的目光所折服，遂起身，对魏先生说道：“先生高明能识我，先生的睿智又何不能救我呢！”
魏先生见眼前的李密态度诚恳，便以诚相待，说道：“君既没有帝王的风姿，也不是做将帅的人才，恕我直言，只是乱世的雄杰啊！”然后，魏先生以睿智的目光，审视了当时群雄争起的形势，认定李密要想富贵，惟一可以选择的是投奔拥兵晋阳的李渊。
由此可见，等待更是一门艺术。有许多事情是不可能一蹴而就的，需要的何止是等待，有的简直就是坚韧的精神。
看看狼捕食前的潜伏过程，你就会对“等待”一词有更深的理解。等待越久，潜伏的时间越长，捕猎的时候就会越凶猛，越迅速，获得成功的机会就越大。
第4章 运筹帷幄，取财有道
狼性法则55：制造热点，胜券稳操
狼知道自己的全部优点和弱点，更知道猎物的每个特征和习
