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上周从美国传出一则引用自《Journal of Consumer Research》学术期刊的科学报导，它指出「女性比男性心地还要好」。听起来是老生常谈，没什么好大惊小怪的，不过这篇科学研究隐含了一个蛮有趣的旁结论。

科学家做的实验很简单，他们找来一群男性和一群女性，在实验的一开始，所有的实验者就先写一份测验，测试一下此人的「心地」是如何，科学家就知道，这些实验者之中，哪些人比较愿施舍，哪些人比较自私一些。

然后，每位男性与女性都收到五张一元美钞当赠品，要他们凭自己喜好，将这五张钞票运用在三个地方：一、留给自己。二、送给 Katrina飓风的可怜的灾户。三、捐给南亚海啸的可怜的灾户。 Katrina飓风灾户和南亚海啸的灾户都很可怜，唯一不同是Katrina飓风就发生在美国，美国人比较会觉得「那是他们自己人的灾害」。

结果，科学家统计大家如何捐这五元的决定，马上就发现，男与女有非常大的差异──

在一开始的测验中被归类为比较好心肠的男性，他们选择了将他们仅有的五元，全部捐给美国本土国内的Katrina飓风的可怜灾户，而那些心肠比较普通、比较自私的男性呢，则竟然就直接就把钱放进口袋，选择了「给自己」。

竟然没有任何男性，愿意捐给远方的南亚海啸！

而女性的部份，则很少选择了「给自己」，她们都会捐出来。有趣的是，那些在一开始的测验中被归类为比较好心肠的女性，不约而同都做了有趣的决定──她们将钱分成两等份，一份给Katrina，一份给南亚海啸。同样有趣的是，那些被认为是比较自私的女性，竟然也掏钱出来，不过她们也只捐给了Katrina灾民（而没有给南亚）。

科学家这份研究的结论重点是在男的与女的大不同，但，这份研究令人特别吃惊的，竟是另一则无意透露的讯息──

你可以从结果很明显的看出，无论是男是女，他们的选择不是只有「给」与「不给」！

原来，人们在「给」与「不给」中间，还有一层：「我给，但我只给『和我一样』的人。」

这一层「缓冲区」被科学家给意外的证明了出来，这区的决定关键点是，你和这个人的「关系」有多少，科学家在这场实验中将之暂称为「IN群」( ingroup)，它的相反则是「OUT群」(outgroup)。所谓「IN群」就是和我同一族类，所谓「OUT群」就是「非我族类」，这所谓的「族类」不见得真的是种族，还可能是长相、外观、社会群组( social groups)等等。

这个发现，让我们想讨论另一个有趣的现象。我们以前就观察到，人有一个倾象：愈得不到的东西，愈想去得到；得到它的方式之一，就是把自己硬塞在里头。

以前在国外，无论是否在当地出身或语言讲得怎样，我就发现，在美国的亚洲人其实有两种：一种，是比较倾向与自己人在一起，一种则是比较倾向与非自己人在一起。这点非常明显，尤其是在大型聚会中，你会发现大家换名片、握手，有一群人就是永远不会到你这边，和你说话可能几句就没了；有一群人却聚在一起，凑近一看，全是亚洲人。这两种人中间有一条巧妙的隐型的河流作为分界，不是左就是右，很少人在中间。当然这样的选择是大家自己的决定，不见得和天性有关。

不过，人性的确如此，我们会看到，有一种人是会去找「非我族类」的人来交朋友──

她可能希望有天富有，所以想办法结交的尽是贵妇名媛。

她可能看不惯自己这么胖，希望有天能美美的瘦瘦的，所以她的朋友只有一两个，个个都是长腿细腰的模特儿。

甚至，他可能希望有一天能快快长大，所以结交的都是比自己年纪还大五、六岁的学长学姐……。

科学家的证明是，撇开交情最好的第一圈朋友之外，交情比较普通的「第二圈」朋友，或乃至交情更普通的「第三圈」、「第四圈」，可能都会被「 IN群」与「OUT群」所影响。所以，如果我们总是不自觉的去追求我们达不到的事，而鄙视我们所来自的地方，那到一天我们会变成「人脉阿达」，就是人脉达人的极端反面！

因此，如果想对人脉圈作长久的投资，比较聪明的方法，似乎是想办法让自己的「IN群」再更大一点，将自己与「OUT 群」的时间尽量减少（除非必要状况）。不知道自己的「IN群」有哪些？我们可以再分析一下自己，把自己的几个明显的特质，包括种族、外观、职业、甚至来自的学校、背景…一一的列下，以后，就特别去这样的地方，认识这样的新朋友。

至少，下次若有「校友会」的通知，请别说「那是过时的把戏」！或者下次邻居说要聚会，也别说「不想和这些人混」！科学家已经告诉我们「IN群」的神妙，现在开始扩展我们的「IN群」，人生更容易「IN起来」。