最近因为工作需要，比较关注校园社区。于是半夜睡不着，翻出电脑里一篇旧文参考参考。是今年四月份应聘某教育网的时候，对方让偶写给他们看看的。可后来他们没再要偶。可能我写的东西是有问题的，或许是好高骛远、不切实际，或许是方向性错误、定位上的不合拍，又或许是人家看出我是欲集大成而不得的小兵……总之，当局者迷，先贴给大家看看吧，欢迎砸出个所以然来。然后如果大家对校园网站，特别是校园社区（给在校学生玩儿的，远离考试话题）的建设有任何建议，欢迎在此回复告诉我。
    以下是旧文，那时候因为给新浪投了网投后久无音讯，于是把人家当靶子了。谁让树大招风呢，嘿嘿嘿。

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XXXX网运营策划书
作者：李芸

[网站定位]
    做教育领域优秀的信息工具和活动平台。

[员工理念]
    提供优质的服务，吸引大量的用户，打造独特的品牌，赢取可观的广告。

    下面我会先宽泛地谈下对XXXX未来四年的规划建议，然后详细谈下未来一两年的具体操作建议。

[发展规划]
第一年：做资讯服务和校园论坛
    一方面由XXXX的编辑员工录入各类教育信息，另一方面建立校园论坛。
    XXXX同时致力于丰富教育资讯及扩大论坛的影响力和网民参与度。
    做XXXX论坛的主要目的是丰富我们的资讯来源渠道，次要目的是扩大用户群。论坛的建设可以借鉴新浪博客的操作模式，他们的操作模式是：以用户的形式抛出少数精品（如徐静蕾博客、Acosta博客等）-->吸引读者眼球-->使读者加入写者行列-->网站获得大量资讯供应人-->网站编辑筛选资讯、整合录入网站主页面。
    类似地，我们可以考虑让学生在XXXX校园论坛上贴他们的校园新闻、课堂笔记、听课心得、授课及讲座的音频甚至视频、阅读材料翻译、课程论文、每学期课表（附时间、地点、授课人）等，这可以吸引一部分学生用户特别是重点高校学生，并树立XXXX的独特品牌形象。
    如何吸引这批写者是个问题。我们可以做一个用户行为的范例，使我们这项服务成为用户群众的话题，通俗点讲就是做一个吸引眼球的新闻，这可以吸引一些普通用户的关注；然后确保我们的能到像开放式课程计划(http://www.myoops.org)那样可靠、有口碑的服务，形成良性循环，吸引优秀用户为我们提供更多资讯。
    同时利用有效的论坛宣传来吸引更多学生用户。论坛用户注册采用实名制（例子：校内网、亿聚网）与非实名制并用的模式，实名模式有利于形成用户链，非实名模式有利于丰富论坛内容。

第二年：继续做服务资讯，开始侧重于做论坛资讯筛选
    在确保论坛内容足够丰富、有实用性的基础上，由XXXX编辑筛选帖子内容成为网站服务资讯（注明是网友观点）。这类似于新浪从博客内容里筛选新闻。力所能及的话，还可以适时邀请业内人士作新闻评论。我们的目标是XXXX的资讯比同类网站更全面、更快、更准确、更深刻。

第三年：在继续做服务资讯和校园论坛的基础上，做高端服务
    使XXXX拥有自己的网络技术团队（目前似乎还是由北京xxxx公司提供技术支持），届时可以做一些高端的服务。比如现在ALEXA、谷歌、百度等的数据测试服务，谷歌的在线文档和在线表格服务、行程日历服务……我们致力于在教育网站领域提供类似的应用程序服务，譬如：学习内容的在线存储、备份、统计分析……，实质是用XXXX的在线服务取代电脑用户的的学习软件。其实，商业用户也在不断地学习、增值，XXXX针对他们的教学服务可以吸引到一批固定的商业用户并使他们成为XXXX的下一位广告客户。
    另外，拥有网络技术团队的XXXX可以建立我们自己的搜索引擎，使XXXX的资讯服务逐渐摆脱新浪信息超市的模式、走向百度信息梳理和分流的模式。我始终相信网站竞争的未来赢家是做信息分流的而做非信息整合的，我的理由是：分众传媒会渐渐取代大众传媒，同时分流模式比整合模式更容易赢取其资讯来源单位的合作。所以我期待未来的XXXX能逐步避免再做一个教育网站领域的信息超市，而是做教育搜索引擎，做教育信息梳理。在收益方面，我们做好这个分流的服务，使得顾客要到别的教育页面去都会先来我们这个平台，我们花主要精力做好这个平台，确保XXXX的流量上去了，那么对广告客户做推广就会有力很多，收益也会更可观。

第四年：办XXXX网校
    在XXXX品牌有一定影响力的时候可以考虑与学校及投资商合办辅导网站。
    收入来源：注册费、学费、教材费用等
    前景：教育部门已经开始禁止教职员工有偿家教，网校作为一种替补有其发展前景，而且只要服务质量有保证，用户（生源）方面不用担心。
    要求：XXXX本身足够的品牌影响力，有力的投资商，优秀的教师队伍
    其它：在XXXX品牌做出来之后，可以争取让一些重要考试报考系统在我们这里安家。

    以上是一些比较宽泛的规划，下面说说我对XXXX未来一至两年内具体建设的初步建议。

[服务内容]
    一、新闻
    1、教育新闻
    2、考试动态
    这两项资讯的来源是：其它媒体（固定合作的话，要考虑内容授权费）、XXXX记者和评论员（深度评论）文章、少量XXXX校园论坛帖子（成本低但可靠度也较低）
    3、教学研究：聘用权威的评论员来撰写
    4、科研动态：XXXX记者撰写

    二、学习资源
    1、试题库
    目前各教育网站提供的试题都有不够完善的地方，我们力图在这方面做优质的服务，可以吸引相当一部分的用户。
    具体是：对于各类考试材料，按科目和年份提供试题、答案、专家分析、听力音频等，提供下载链接，对于真题尽量确保各年份材料齐全（做到这点就很吸引人）。
    2、书库
    内容：学习用书、学术期刊、高校学报
    运营方式：
    (1)与出版社结成合作单位，为放在XXXX的每本图书提供一章免费下载，附有书籍介绍和购买链接，达到与合作单位的双赢。
    (2)借鉴豆瓣网，建立一个读者扎堆讨论的平台
    3、课件库
    开放式课程计划(http://www.myoops.org)的理念是：来自全球顶尖大学的开放式课程，由义工翻译成中文，供用户免费享用！
    我们可以在XXXX做一个：来自国内优秀高校的开放式课程，由用户自己编辑上传，给更多的用户享用。
    具体的内容上文已经讲过，就是学生自己上传他们的课堂笔记、听课心得、授课音频、视频、阅读材料翻译、课程论文、每学期课表（附时间、地点、授课人）等。
    4、备考指导
    资讯来源：其它媒体、受聘教师
    5、在线课堂
    由用户上传教学音频、视频（需有技术支持；部分技能培训类视频可考虑收费）

    三、学校黄页（涵盖范围：全国各地大中小学校）
    注：学校搜索项目尽量用下拉菜单，可以节省打开页面的时间，正面例子如新浪，反面教材如中国教育在线。
    1、学校简介：采用校方提供的资料，附学校网址，短期内可完成基本内容录入
    2、排行情况：
    (1)提供两至三个权威排行榜，保留历年榜单，及时更新最新排行
    (2)提供综合排行、学科排行、师资排行、教学质量排行、科研排行、设备排行等多方面的榜单
    3、最新动态：信息来源主要有两种，一是校方网站新闻，而是从XXXX校园论坛筛选出来的帖子
    4、招生章程及计划：采用校方提供的资料，短期内可完成基本内容录入
    5、专业设置：采用校方提供的资料，短期内可完成基本内容录入
    6、录取规则：采用校方提供的资料，短期内可完成基本内容录入
    7、收费标准：采用校方提供的资料，XXXX整理一份各城市生活指数
    8、历年分数：采用校方提供的资料。目前即使是新浪这种信息超市都未能完善这个项目的数据录入，XXXX可以在这方面力求突破以吸引用户。
    9、奖励资助：资料来源包括校方提供的固定资讯以及校方几年公布的公文，及时更新最新成立的奖助学基金。目前新浪也未能完善这个项目，XXXX也可以在这方面力求突破以吸引用户。
    10、校园生活指南：力求内容翔实，切实服务目前师生，可以先侧重于重点院校的内容录入，资料来源包括XXXX编辑从各大论坛收集的资讯、XXXX校园论坛筛选的帖子、校园通讯员，最后一项最直接、迅速、可靠，但是要考虑薪金问题。
    11、师生留言板：这部分主要是一个用来吸引初期用户的宣传活动，形式可以是师生留言板也可以考虑其它方式。鉴于前几年的“校友录”现在有过时的趋势，我们这里的留言板可以考虑做成一个有一定主题的留言活动，附带一个排行榜（例子：前几年的最有魅力城市排行榜赚取了不少网民的点击率）或是奖励活动（例子：校内网和亿聚网建立初期采用书籍抽奖活动）来吸引学生用户。

[收益来源]
    鉴于目前XXXX是由北京xxxx公司提供技术支持，可能暂时无法通过技术服务获得收入，那么我想XXXX在收益问题上可以从广告和电子商务两方面来考虑。
    一、广告
运营模式：提供丰富的教育资讯，获得点击率，赢得广告收入

    二、电子商务
    运营模式：教育产品在线交易
    服务内容：通过网络销售教育产品，包括教学设备（软件、硬件、传统教具）、教育资源（教师原创课件、方案；同时带动教师论坛）、教学图书、教学音像制品等
    收益：交易佣金、会员费、广告（教育产品交易可以保证可观的浏览量）
    交易方式：B to C，C to C
    借鉴网站：
    “中国教育在线网”的“教育产品”栏目以介绍……等教育产品为主，面向学校，据我观察，文章来源应该是各产品单位，不知能不能理解为变相广告，不过这也是很好的收益渠道；
    “新浪教育”的“英语听说训练”栏目以介绍相关方面的书籍为主，面向学生，每一本书都附有书籍介绍和购买链接，新浪网为每本书提供一章的免费下载，用户通过新浪的《一百易网络英语学习平台》软件阅读，新浪和几十家出版社是合作单位，在这项服务上他们应该是互利关系；
    慧聪教育频道（硬件、方案交易）；
    K12（教学资源——市场定位有问题，教师不是教学资源的买主，不太可能付费）。

    三、付费信息
    一些权威的教育资讯可以考虑收费

    四、未来争取建立XXXX自己的网络技术团队，配备自己的网络设备，通过为用户提供技术服务获得更多收入。