CNNIC 高级分析师 徐国鸿

   通过前面两篇笔者分析微软推出免费杀毒软件的文章，读者可能会问，既然微软推免费杀毒软件不是为了在安全领域淘金，那么其真正的目的是为何呢？

   笔者认为微软推免费杀毒软件的真正目的在于其延续销售License的商业模式，即通过推动正版策略维持其销售License获利的模式。

   微软之所以能多年一直保持着高速的增长，与其通过销售License获利的商业模式是密不可分的。在没有更好的商业模式代替时，微软一定会继续最大化这一模式。而版权策略是影响销售License这种商业模式至关重要的因素。

   从微软近几年的正版策略来看，可以说是不遗余力，主要是通过打击盗版行为，来争取更多的正版市场，但是这一策略前几年在国内受到很多人的诟病，其深层次原因在于国人普遍认为，老百姓收入不高，而微软的操作系统、办公套件等产品价格过高，同时由于中国盗版市场环境相对比较宽松，普遍对于微软这种打击盗版产业链、在客户端自动安装正版软件验证插件和黑屏等方式有很大的抵触情绪，可以说在这方面，极大降低了微软在国人心目中的企业形象。

   经过多年的不懈努力，微软对于中国的国情更加了解，其在继续发展正版策略这一模式时，也越来越重视消费者的感受，不断进行改进，有两方面表现还是值得称赞的：1、微软在国内的产品价格不断下调，尤其明显的是从2008年开始，微软从推出VISITA版本到即将推出的Windows 7，针对家庭和学生等群体，其产品价格大幅下调，最低降到299元人民币，开始有更多的人接受它了；2、而此次微软推出的免费杀毒软件，笔者认为可以说是微软为正版软件提供增值服务的一个里程碑，因为它的的确确能为用户带来很大的附加值，远非其他什么辅助软件可比。

   为什么说真正给用户带来实惠呢？我们来初步算一笔账，当前国内软件正版普及率最高的无疑是安全软件了，原因在于它非常重要，而且需要厂商提供源源不断的服务。从目前国内安全软件产品来看，消费者每年费用均在100元以上，可以说有三年时间，使用微软免费杀毒软件就可以省出购买一套最低价的Windows操作系统来，而很多用户的计算机本身就预装了正版的Windows操作系统，这样的话，其实使用正版软件是帮他降低了在安全方面的开支，所以说是真正为用户带来了实惠。因此这招对于推动正版策略将会非常有效。同时笔者也认为，通过为正版软件提供更多增值服务，和用户实现双赢才是微软正版战略能够真正发展的一个主要途径。