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iPhone曲线入华 解开水货入境路线

(2008-03-11 23:45:16)
标签:

财经

分类: 企业管理
  "解锁版,可直接入网。"听说记者要买iPhone手机,武汉广埠屯一水货手机卖家在电话中表示:"都是从深圳过来的,品质有保证,绝对的美国货。"

  广埠屯是武汉知名的手机市场集散地。这位热心的卖家还向记者"透露"道:跟其它水货电子产品一样,国内很多城市的iPhone货源主要也是来自深圳。

  而在知名的水货手机集散地—— 深圳华强(行情 股吧)北,记者看到不少档口在柜台上放着印有"苹果iPhone"字样的"样机",以此向顾客招揽生意。而当买家伸手想看看的时候,往往发现这仅仅是个空包装盒,柜台的老板则一个劲地说,"我们从来不把样机摆出来,如果你真的要买,我再去仓库拿。"

  苹果公司对外宣称目前iPhone手机的全球销量已达400万部,而一项调查数据显示,截至2007年年底,大约有40万部已破解的iPhone手机在国内的移动网络上运行。这就意味着,如果相关数据属实,iPhone在全球销售的手机中,有一成进入了中国市场,但截至目前苹果公司尚未在中国开始销售iPhone。

水货路径

  华强北明通数码城一家档口的老板自称,做水货手机生意已经多年,近年来很少发现一款机型能像iPhone这样抢手,"尤其在刚上市那会儿,很多买家宁愿先付定金,托我订购iPhone,就这样还得排号"。

  据知情人士向记者透露,一部水货iPhone手机在终端销售商环节的利润在200元到300元之间,而普通水货手机的利润"做到100块就算多的"。市场上叫座,利润又可观,使得水货iPhone在国内市场势如破竹。

  "可以肯定地说,内地城市大部分水货iPhone是经深圳流出。"熟悉深圳手机市场情况的业内人士张强(化名)告诉记者,而深圳的货源一般来自香港。

  而多位接受记者采访的人士分析认为,不管货源来自哪里,在整个iPhone水货产业链条上,最上端的肯定是iPhone在全球的捆绑销售合作方,如美国电信运营商AT&T公司。

  "在美国大量的手机销售是通过运营商定制形式完成的。"张强表示,由于iPhone在苹果专卖店限售,因此会有专人负责向AT&T的用户收购iPhone手机。

  上述广埠屯卖家也向记者表示,据其所知,水货iPhone手机的最初来源,主要是有组织地向运营商AT&T的用户套买。类似于国内运营商存话费送手机,AT&T等运营商,为了吸引客户也经常采取预存花费送手机或优惠购机活动,这正好给水货渠道商提供了套买机会。

  当AT&T用户需要预存话费时,水货渠道商会组织人去游说,劝用户购买iPhone后,以高于其购买价的价格向其出售。由于AT&T的用户通过预存话费,往往能够以较为优惠的价格购买iPhone,因此,水货渠道商的出价一般会介于iPhone的市场价和用户购买时的优惠价之间。比如,在苹果专卖店售价为400美元的iPhone,水货渠道商们向用户套买的价格一般略低于此。

  业内人士认为,在套买环节,无论是运营商、用户,还是水货渠道商,都没有违规行为。不过,水货渠道商将套买积累的iPhone货源,批量运至香港,这些iPhone手机由此成为"水货",迅速向各地市场渗透。

  "香港渠道商的拿货价格一般比内地市价低700元到1000元。"张强向记者推算,以当初8000元的黑市价格为例,估计到香港的价格大约在7000元,"刨去其他费用,顶峰时期上游渠道商一部的获利能超过3000元"。

仿制品"闹市"

  此外,比向运营商的用户套买更原始的方法,还包括通过国外亲友、旅游团带货入境,圈内人称之为"蚂蚁搬家",相关"蚂蚁"从中能挣取200元左右的"运输费"。不过,对于这些方式,一些手机业内人士均认为并不主流,所能运作的iPhone数量有限,"一是关税的问题,无形提高了成本;二是操作方式过于明显,易被发觉"。

  "其实,包括套买走私过来的iPhone在市场上也很有限,据说内地大量的iPhone货源是来自苹果在各地的组装工厂。"一位水货手机销售者认为。

  多位水货手机卖家向记者表示,深圳某知名代工厂商是iPhone的组装厂。不过,针对记者的有关采访要求,该公司有关人士在经询问"上级"后回复称:"苹果是我们的客户,我们不方便就此接受采访。"

  "连我们买苹果的产品都要到外面去买呢。"该公司的一位人士称,对于客户订单生产的产品,整个制作流程都受到严密监控,"绝对不会出现产品外流的情况"。

  张强亦认为,"从苹果中国组装工厂直接外泄iPhone的可能性不大",市面上大量的iPhone产品应该是仿制品——通过仿制iPhone手机模具,批量生产iPhone的冒牌手机。

  张强称,这种仿制iPhone手机除了硬件上有所差别外,在软件功能上与原装iPhone并无太大差异,类似的仿制工厂在东南亚也有,批量转至香港,再偷渡入境。

  张强认为,一台iPhone手机模具的研制成本远高于一般手机模具,"仿制成本较高,利润主要靠走量"。

专业解锁

  在水货iPhone链条上,破解网络锁是与经营其它水货产品相比多出的一环。网络锁是苹果公司为捆绑指定运营商而设置的"技术门槛",水货iPhone要在中国使用,必须对其进行破解,并进行汉化和软件升级处理。

  事实上,苹果公司的网络锁在设置上比较复杂,"破解有一定难度",但与此形成鲜明对比的是,每一个版本的iPhone问世后不久,其"配套"的最新解锁软件亦接踵而至。

  "有专业的解锁团队,境内境外都有。"一位水货手机经销商向记者透露,解锁团队的工作就是根据客户的需求,研制出各种不同型号手机的解锁软件。这些解锁团队一般都有着确定的客户,一般人很难接近。其所谓的客户就是那些上规模的水货手机渠道商。

  "整个团队都有着严密的分工,有人负责软件的测试,有人负责写程序。解锁过程长短不一。"上述人士称。

  "研制一个解锁软件的收费一般从几万元到十几万元不等。"张强表示,并不是所有的水货手机都有解锁需求,"说到底,这只是整个水货产业链中的一个环节。只有那些有销路的手机才有专门的解锁软件,当然iPhone就是其中之一"。

  国家版权保护中心法律部一位人士在电话中对记者表示,(解锁行为)侵犯了苹果公司的相关权益,应承担民事侵权责任,苹果公司也有权利追究"解锁人"的法律责任。此前,苹果已宣称,要将新加坡出售解锁版iPhone的销售商告上法庭。

  "事实上,iPhone水货跟其他品牌水货并无特别之处,很多品牌我们都是这样做的。"华强北远望数码商城的一位水货手机卖家"坦然"地跟记者表示,在他看来,区别只是在于这款手机的牌子是iPhone。

信息来源:中国培训财富网http://www.training163.com

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