成功在人心不在哈佛
——确立内圣外王生命观，以正心修身为本，齐家为衡，畅远生命愿景，努力每日改善，创造生命的大成功与真幸福
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•在保险与销售业务研修会的讲演

                     启嘉春秋   2004年6月

一、战胜旧我  塑造新向

•最大的敌人是你自己，深入了解你的行业，你的职业，你的公司，理性树立你的理性与自信。你是对的，世界才是对的－－真诚的真谛。

•在心正确的前提下训练自己的心智。道与术一起的修炼。

•工作興消遣唯一的區別，在於在做的事是不是自己喜歡做的。以体验的美好心情对待工作。

•克服拜訪恐懼的唯一方法，就是以實際行動去破解它（Action Cure Fear）。多打幾通電話，多主动拜訪幾個人，把膽子給慢慢鍛鍊起來；但如果没有真诚和对行业的更宽广理解，结果会对内心造成一次次错误的切割。要的是真诚。

•成功秘决在人心不在哈佛。爱是人类最伟大的力量。令人忽略的假爱才导致的失败累积。

二、世上无难事，成功取決於態度（这个态度不止是一个心向）
<!--[if !supportLineBreakNewLine]-->（太阳底下未有新事，成功是遵循了成功法则，失败是因循了失败道路）
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•诚实（Honesty）──千萬別為一時的利益，利用欺騙的手段騙人。誠實才是長期的贏家，欺騙只是短視，終將得不償失。    

•同情心（Sympathy）──當你跟客戶談保險時，試著去瞭解對方的需要和感受；设身处地的同情心最得人心。

•自我教育（Education）──從事保險最重要的就是提升自己，不斷學習。要掌握两类学习。一种是知识技能，一种是灵性空明。

•实践（Work，Work，Work）──保險行銷最息息相關的就是人。唯有不斷出去拜訪，與人見面，你的工作才能完成。見越多人，你的事業才會越有成功的希望。

•坚持（Nothing Trouble Free）──看到困難，不要馬上舉白旗投降。其實每個困難的背後，都有一個解決方案；试玉要烧七日火。上天不會平白讓你遇到困難而一無所獲。　

•要时时告诫自己：就在今天生而无悔

•每一种关系都是了不起的机会，要有高远的生命观。恐惧和爱同时产生。选择正确，有时就是横下一条心走到底的问题。

•在胶着的状态中，此时万智不如磨。坚持就能走向转机。

•设定目标要考虑IF NOT，目标不要成为自己的监狱

•每月进行分析，不要自我设限。

•价值观与目标出现矛盾时，首先看价值观。

•欣赏他人而不失落自己

•每时每刻当下改变，把握自我心智与情绪。

四、化简生活 驾驭智慧

•敢于砸缸——突破自我和客观设限（当生命开始在职业中沦陷）

•假楚见秦：工作中最大的法是看法，态度不变，正义坚实，方法可选。

•世上无不可为之事 ，心在岐路上的选择。想好事情都有好良心。   心静慧生，慧不是智，先智后慧，慧方有据。

•理性的选择，论证和想透你所从事的事能够给社会的发展，人性的美好带来什么？不用外在的任何宣传，而是你自己的良知与实际了解的事实，然后树立坚信并为它自豪

•道德仁義真诚理，秉此万里任从容

•修为要让自己是太阳。这个太阳就是良知的光辉。

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结语：做人的道理就是做事的道理。做人成功，做事一定成功。

　　　内聖外王：格物致知，正心修身，齐家治国平天下。

　 　从自己做起，创造整体的成功与幸福，（个体的）自己的幸福必然到来。