中国最大医疗设备企业迈瑞集团董事长徐航：毛泽东思想在商战上的运用

5月3号第一财经21点，5月10号东方卫视22点30分《波士堂》首播，欢迎收看！

徐航：《沁园春·雪》，毛主席这首词是最有气派的词之一，这反映了他两个阶段的理想，第一个理想是敢于“粪土当年万户侯”，二十几岁的时候在长沙。写这首词的时候是在中国革命最危难的时候，他有这种气派，能看到光明的前景，我觉得这个是反映他对他自己人生观有个信念、有信心。我们做企业也是这样，一定要有信心，对未来没有信心的话，你的激情、你所有的努力就不会有根基，而且你不会长时间在一个领域坚持去做。

第一招：集中优势兵力

毛主席有几个战略思想，我觉得最有效的是“集中优势兵力打歼灭战”，以少胜多、以弱胜强。对我们中国这些企业，在成长过程中是非常重要的，你要集中你的优势，你的对手看来很强大，但是在某一点上是会弱的。比如迈瑞选择集中优势在哪呢，不是在医疗市场上全面开花，而是集中在监护仪器上，集中兵力做到全国最好。在基本达到全国最好的时候，我们又做检验这条线，也要把它做到最强。“集中优势兵力”就是我们的战术战略原则。

第二招：要有根据地

我们要有根据地。毛主席当年想在井冈山建立根据地，后来错误的左倾让它失败了。后来在延安牢牢建立根据地，后来又在东北建立根据地。对于企业来说，你如果没有一个很赚钱的业务，没有一个支持你的业务，全部去投资，没有回馈的话，就不能支持企业长远的发展。迈瑞在监护仪器上做得很好，能够支持其他领域的发展，我们有了检验这个领域、数字超声等等领域，我们觉得，监护仪器就是我们的根据地。现在迈瑞要在全球发展，中国就是我们的根据地。我们只有把中国这块业务做深做透做好，国际业务成长就会有更大的把握。我们收购想在美国快速建立一个根据地，以后的国际扩张也要基于这个平台。

第三招：不打无准备之仗

你每做一件事情要有周密的策划，毛主席打仗每件事情都有非常周密的策划，敌人的兵力、我们的兵力、战略的目标，包括后面的配给，从来都有两路纵队做预备队的，没有这预备队他是不打的，为什么，因为万一出了问题没有人来救你，你就是全军覆没了。你像我们这个也是一样，该上预备队的时候一定要上，但是你一样要想到这点，这也是商场如战场其中一个，纯粹是搏一把，没有仔细经过计算的，那不行。当初毛主席就是靠一本《孙子兵法》去（打仗），但是他把这个道理读懂了。在商场也是，你既要敢于想，也要精于计算，要冒风险，冒什么风险，要冒计算过的风险。孙子也说“多算胜、少算不胜，何况无算乎”，一定要多算嘛，多算不吃亏的。

第四招：管理像水

管理像水一样，打仗也像水一样，对吧像流水行云一样，一定要根据市场情况变化，你不能死守一条规则,打不下去就得走呀，那打不下去就得走呀，你没有办法的呀。像我们开始说一定要做数字彩超，当时数字技术很先进，但是如果你没有那么大的实力，你非要做的话，可能还没等你做好你就成先烈了。