『东尚』的横空出世和『思诺依维』时尚领先

林绪松

    『思诺依维』企业及品牌自创建至今历时8年。8年自主创新，艰苦卓绝的创业历程让人感慨万千，也让我们激情依旧贲发彭湃。我们不敢说在近似恶劣的市场环境中，早已练就成金刚铁骨，但敢肯定，我们已经找到了真正属于『思诺依维』企业及品牌前进的向好未来和持续发展创新，实施多品牌拓展的自主运行轨迹。

    『思诺依维』企业及品牌自创建以来，其核心产品主要是拓展以俄罗斯地区为核心乃至整个东欧的羽绒服产品消费市场。90年代后期，以中国品牌及产品为主的羽绒服装，在整个东欧市场上，由于企业及品牌目光短浅，在产品上鱼龙混杂、以次充好的投机钻营和恶性竞争，致使整个东欧市场上的中国羽绒服装品牌及其产品遭遇了前所未有的信任危机。本地消费者对中国羽绒服在内的中国产品质量，产生强烈的抵制和情感偏见。大家都知道，当灾难、恐惧、困难和危机降临时，常人的思维和行动首先是退避三舍、人人自保。思诺依维企业及品牌的创始人周志善先生正定深思，举重若轻，反其道而行之。他敏锐的洞察到，此时正是一个企业及品牌创建和打造产品卓越品质的绝好机会。这就是他常说的，“危机”，“危机”对于大多数的企业及品牌来说是“危险”和“灾难”；但对于极少数的企业及品牌来说是“机会”和“挑战”。『思诺依维』企业及品牌从此成为“极少数”中的一员。

    经过8年的苦心经营，在整个东欧市场上，“SNOWIMAGE”、“VLASTA”等品牌已经名副其实地成为了中国自主品牌，在开发、销售、宣传、服务的等营销活动上的本土化运营，以品质优良、物超所值的经营理念赢得整个东欧消费者的广泛认同和青睐。截止2007年底，我们在东欧市场，取得了  个城市拥有销售网络；大小经销商    ；实现年销售额    的骄人战绩。“SNOWIMAGE”和“VLASTA”品牌已成为俄罗斯乃至东欧地区最有影响力的品牌之一，市场占有率和品牌知名度均位居前列，成为中国服装自主品牌成功拓展海外市场的经典案例，并一度成为行业内的一面旗帜和先进标杆。

    梦想有多大，舞台就有多广阔；商场如战场；市场竞争如逆水行舟，不进则退。做强做大企业及品牌，既要有长远的战略规划，又要兼顾到市场的严峻现实。每每面临这样的关键时刻，需要企业的掌舵人，具有非凡智慧、敏锐洞察、果敢决策。其实未来摆在『思诺依维企』面前就两条路，第一，延续原有品牌及产品领先的惯性和拓展既定的目标市场，但伴随竞争加剧，跟随者较多，企业和品牌间的差距慢慢缩小，我们的企业及品牌将逐渐失去其原有的领先位置；第二，大胆创新，勇于开拓，以第二次创业的勇气和自信，开辟企业及品牌的另一片“蓝海”。只有这样才能将企业及品牌带向更为长远的远方和全新的未来。周志善先生和他带领的团队抉择了第二条道路。他们提出并倡导2007年是企业及品牌二次创业的开端，着手进行企业战略规划和多品牌运营的战略规划。一个崭新的企业战略和走多品牌经营管理的战略决策就这样形成了。这一战略方向的确定是经过公司上下理性分析和慎重考虑的决策，同时也是来自于对当前目标市场独特环境和商机的把握，以及对未来世界服装市场发展趋势的准确判断。我们要坚持这样的战略方向，上下一致毫不动摇的贯彻执行下去。

    未来的企业及品牌总体战略规划为：以“东尚控股”作为企业管理平台，旨在着眼未来的资本运营和行业领域的战略拓展；以“东尚股份”作为多品牌运作和管理“平台”，旨在进行系列品牌的运作、拓展和管理，公司旗下除运营管理“SNOWIMAGE”和“VLASTA”两大服饰品牌，同时还将创建通路品牌（服装集成店品牌系统）；同时将原有的思诺依维企业和产品品牌进行有效的剥离，并将“SNOWIMAGE”品牌理念和视觉形象系统进行整合规划和形象提升。这三个层级企业及品牌之间的基因关系和结构模式需要得到最终的明确界定。（请参见下图《东尚企业及品牌未来战略规划图》）

    作为自主品牌出口的服装企业及产品品牌，经过8年时间，在东欧市场进行营销策略运作，已经深深扎根在东欧广大的市场，赢得本地合作者的信赖、尊敬，并获得本地消费者的欢迎、青睐。所以我们需要继续强化本土化营销策略是非常正确的。我们认为未来的产品开发策略、品牌的创建、品牌宣传策略、产品营销执行的团队建设策略都需要紧紧围绕“本土化”的思维模式来进行落地执行。

    2007年10月东尚股份公司做出重大决策，与全球著名的PAOS公司（企业及品牌战略规划和形象整合设计专业机构）展开战略合作，对以上的“东尚”企业及品牌的战略规划进行实际的策略实施工作。首先从企业CI(DI/MI/VI)的体系建立出发，对企业及品牌进行全方位的再造和创建，这对整个服装行业和“东尚”来说是一项具有战略性意义的壮举，标志着“东尚”企业及麾下的系列品牌正在迈向一个崭新而且更加辉煌里程；对原来『思诺依维』企业及品牌来说是一次意义非凡的视觉形象的提升，使其更具时尚领先的卓越气质。

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本文作者： 林 绪松    PAOS上海：高级咨询师、客户总监

安徽大学中文学士、上海财经大学经济学硕士。企业及品牌战略规划和形象整合创建专业人员，具有多年品牌咨询推广经验，曾为国际国内知名企业及品牌提供项目服务咨询及常年品牌建设及维护工作。麒麟啤酒、石梁酒业、网易有道、淘宝、紫江集团、江西乳业、佳通轮胎、永强集团、洽洽食品、瑞景百货、江苏广电集团、大发集团、天鸿地产等知名企业及品牌提供专业咨询服务。