完美金钻刘益辉_北部湾

完美金钻刘益辉(2008-06-26 19:17:06)

标签：杂谈

刘益辉的直销“路线图”很简单；湖南师大大学毕业后，在家乡担任中学教师；一次偶然的机会，接触了完美事业；出于对事业的热忱，辞职全力直销；因市场局限，只身来到上海；头六个月没有找到一个合作伙伴；最后，终于扎根上海，有了属于自己的事业空间。如今，麾下已有了近20家专卖店……

接触，全是由于偶然

    刘益辉毕业于湖南师大政治系，在益阳的一所中学里面当了八年的政治老师，1996年前的刘益辉，从没想过会离开这个岗位，按他当时的事业轨迹，理想的目标是当上教育局长。
    刘益辉说，入行直销，那还要感谢他的一位大学同学。
    1996年，刘益辉的一位同学动员他加入直销行业并向他推荐了完美公司，刘益辉问，完美公司是什么公司，那位同学就说，完美公司就是帮你发财赚钱。出于职业敏感，刘益辉不仅没有欣然加入，反而劝同学这种东西是做不得的。
    他的同学却不认同这种判断，有机会就向他介绍完美公司的产品。
刘益辉是个孝子，他坦言，开始认同完美，确实是被产品本身的品质所打动。刘益辉的母亲有十几年的慢性肠炎，时间长了还引发并发症，比如偏头痛、各种妇科疾病等，要经常住院。当同学谈到芦荟对肠胃的调理非常有效时，刘益辉产生了兴趣，就给母亲买了两瓶芦荟矿物晶试用。母亲服用后的疗效非常好，仅仅只有四个月的时间，身体就有了很大的好转。“那时完美的产品还不像现在这么多，我试用了一些完美的日用品，后来我还带一些给学校的老师一起用，都说效果还可以。”就这样，刘益辉成为了完美产品的一名忠实消费者，但他还是认为，要去卖这些产品，或是说投身直销，自己还是拉不下面子、鼓不起勇气，毕竟有一份稳定的收入，并且心里也还有“教育局长”这个美好的梦想存在。
    1996年，一次偶然的大型培训会议，让刘益辉打消了心中的一道道疑虑。在这次培训会议上，刘益辉感觉并思考着，除了会场上的气氛带给他的冲击之外，作为一名受过高等教育的知识分子，他陷入了对自己人生价值判断和前景规划的一种沉思。
    “其实，当时的我，也并不是没有梦想，我家在农村，家庭条件比较差，记得我考大学的时候，家里两个弟弟都不读书了，专供我一个人。那时候就想怎么把大学考上，后来考上了大学，又想怎么找到好工作，然后凭借自己的努力，改善生活条件，让父母能过得好一点。但是，参加工作这段时间以来，我突然发现，很多时候自己在欺骗自己，其实很多想法，在当时那种环境下是永远实现不了的，于是，我在业余的时间，开过小百货店，做过电话亭生意、贩过烟花炮竹，但最后都失败了。我似乎开始感觉到，我是否又面临一次选择。”
    在那堂培训会议上，主讲的金钻级经销商程梅华先生谈到了努力去成就自己的梦想，一个人的责任，很多人选择了逃避，过着自己根本不想要的生活，所以才会感到生活太苦太累。如果你改变不了自己所处的一个平台，有没有想过，换一条跑道试试。
    听完了讲座，在回家的路上，刘益辉做出了决定，投身完美事业！
    只要认同了一个事业，就会全力以赴地做好它！这就是刘益辉韧性和定力；别人能通过努力成就自己的梦想，那么我也行，我也可以！这就是刘益辉的自信和魄力。
    在那座消费水平并不高的小城市，只用了三个月时间，刘益辉就做到了初级经理，第四个月，他向学校递交了辞呈，专职开展完美事业，第六个月，他做到了中级。刘益辉记得，当时因为整个湖南省只有一个货源，很多次为了等待一批货，几个伙伴奔波到长沙，在一家小旅馆里一住就是一个多星期，“有的时候，只要人一靠在椅子上，就想睡觉，我们太拼命，太累了。”

起步，总少不了艰难

    到了1997年春节的时候，益阳的产品销售遇到问题，销售量急剧紧缩。刘益辉分析，当地的消费市场毕竟有限，运作的方法也存在着一些误区，并没有真正以产品为导向，团队普遍都没有把产品销售这一基础工作放在心上。
    于是，在一次团队伙伴交流会上，刘益辉说，我们要不要把完美事业做大，如果屈身于这个小地方，我们永远都做不大，只有把眼光放到了全国市场，我们才能真正的获得事业成功。
    当时有四个人赞同刘益辉的这种看法，1997年3月，两个人去了浙江萧山，一个人去了浙江杭州，刘益辉来到了上海。
    他认为上海这里消费水平高，保健品需求应该更多，完美的销售当时在这座国际性的大都市几乎是空白。就是这样一个简单而美好的愿景和想法，刘益辉开始独闯大上海，但他没有想到，这座城市带给刘益辉的则是无比的冷漠。
    刘益辉有个同学在上海做小本生意，当时他想去投奔同学，并想让同学成为自己的事业伙伴，一起来开拓这个陌生市场的，可是这个同学在匆匆和他见了一面后，第二天就回了湖南。顿时，刘益辉在上海成为了一位真正的“独行侠”。他说，这是自己三十多年来，第二次走出湖南，因为性格并不是很外向，在陌生的上海，如何起步，这成为了当时让刘益辉极度头疼的事情。
    他原以为可以在大街上，在公共汽车上，通过和路人搭讪，可以慢慢结识和沟通的。但是，一次次尝试只得到一次次冷漠。
    刘益辉是聪明的，他终于想到了办法，他买下了很多报纸，在“招聘启事”栏目中，把那些“急招业务员”的公司圈了下来，然后积极地应聘。他的目的并不是找工作，而是要去认识更多的销售人才。
    他进了一家台资公司，在那呆了大概两个月时间，刘益辉就和公司里面近一百多个业务员的关系混得很不错。结识了一位刚大学毕业的湖南老乡，刘益辉就觉得这个小伙子的潜力相当大，就问他，觉得现在这份工作好做吗，当得到否定答复后，刘益辉就开始详细地向介绍完美产品和拓展计划，经过多次的沟通以后，这个小伙子逐渐认同了这个事业的前景，成为了刘益辉在上海的第一个事业伙伴。
    “六个月啊，整整花了六个月，我才到了一个事业伙伴。”回忆上海的起步刘益辉深有感触。
    “永不言败，永不放弃，只有这样一种执著，上帝才会眷顾我。回想起来，那个时候，我们在讲计划的时候，租来的那间小屋里甚至连一张椅子都没有，我们几个就铺张报纸坐在地上，并暗下誓言我们一定会成为百万富翁的。很多次，当我事业出现不顺畅的时候，我就一个人晚上来到了上海外滩，望着那一幢幢高楼的灯火，我就想，什么时候也有这样一盏属于我的灯火啊。为了这个目标，没别的，只有努力、只有拼搏，这个世界上，只有自己才能拯救自己！”刘益辉说。
    有无数次遭遇拒绝的辛酸，也有无数次得到事业认同的喜悦。这一路走过，到了1998年2月的时候，也就是刘益辉来到了上海整整一年的时间，他的团队的月销售已经突破了二十万元。这个市场就这样打开了，刘益辉也晋升了高级。
    正当刘益辉充满信心启动自己的梦想之旅的时候， 1998年4月21日，国家禁止所有的多层次直销行为。虽狡不及防，但只能停止，刘益辉离开了上海，回到了湖南。

成功，源于自己信念的支持

    这一停就是三年时间。其间，刘益辉做过记者，开过成功培训学校……
    “虽然在做这些事情，但是我还是很怀念直销，觉得做直销太好了。我觉得直销让自己的能力得到发挥，让自己得到了别的行业无法给予我的一种成就感。我身在湖南，但心里还想着上海的完美事业。只是，自己心里不愿意再去了解完美，因为，它确实伤了我的心。”刘益辉说，那个时候自己心里真是很痛苦，也很矛盾。
    到了2001年年初的时候，业务指导瞿吉辉找到了刘益辉，告诉了他一个好消息：完美公司已经顺利转型了，成为了国家十大转型直销企业了。瞿吉辉告诉他，1998年前，只达到五星的人，现在很多都做了金钻了。这对刘益辉的触动太大了，经过一番思想上的斗争以后，他，终于下了决定，从头再来！选择哪里？还是上海！
    再来到上海的刘益辉，想把原来的一群朋友再次召集在一起，但事过境迁，很多伙伴都流失了。刘益辉没有心灰意冷，只要自己的毅力还在，斗志还在，并且他已经有了足够的经验，没有道理再被吓倒。
    2001年2月，也就是第一次到上海闯荡的4年之后，刘益辉再次从零开始，2002年年底，刘益辉上了钻石，2003年3月，上了金钻，2003年9月，专卖店开业。他说，今年他的目标是在，团队里培养50位中级以上级别的经理。
    回顾这些年的奋斗，刘益辉有太多感触，他说，为什么比尔盖茨能够成功？这不仅仅是他一个人的努力的结果，他是凭借着一个好的销售系统和管理系统。一滴水没有很大的能量，但是一旦把它放放大海，它的能量就是无限的。什么叫“穷”，我们从这个字的结构分析，没有一个良好的系统，哪怕是八个人一起努力，也是枉然；什么叫“富”，同样，“一口一田”就是富， “田”就是系统。任何时候，都不要训练自己和马赛跑，不如找一匹好马，骑在马背上再进行赛跑，这就是“马上成功”。

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