| [主持人：]非常感谢胡总的精彩致词，下面进入我们今天的第二个环节，专家演讲环节，今天我们请到了中国家居行业资深专家，中国建筑装饰行业协会秘书长张仁先生以及南京大学新闻传播学院蒋学坤教授，下面首先有请中国建筑装饰行业协会秘书长张仁先生为我们做演讲，大家欢迎。(2008-12-20 14:20:08) |
| [张仁：]各位嘉宾、各位同仁，各位媒体的朋友们大家下午好，首先代表中国建筑装饰协会对365召开的长三角地区的家居行业峰会表示热烈的祝贺。我今天看到会场来了很多家居行业的老总、同仁们，这证明大家对世界经济形势、中国的经济形势以及家居行业的发展是非常关切的，我今天为大家说三个话题，第一关于金融风暴，第二行业现状，第三我们未来应该如何继续发展我们中国的家居行业。大家知道美国次贷危机引起的世界金融海啸，来势之大、影响之深、波及面之广是前所未有的。应该说是一百多年来少见的。这次金融风暴是由美国次贷危机引起的，现在不同程度地影响了世界经济，对中国也产生了很大的影响。对房地产、对家装行业也产生了影响。那么这场风暴到底有多长时间会结束呢？按APAK会议世界专家分析，世界要受到18个月的影响，也就是一年半。(2008-12-20 14:20:32) |
| [张仁：]在国务院常务办公会包括纪念改革开放30年、纪念11届三中全会，中央说我们要受到一年半的影响，大部分人认为我们明年经济是由低到高，到二季度应该是有所缓和，逐步地回暖，我个人认为这样的判断还是比较可信的。先低后高，从二季度开始变化。这是对形势的影响。(2008-12-20 14:23:32) |
| [张仁：]第二个对行业的影响，改革开放30年，我们家装发展11年，我们中国的家装行业完全是改革开放的产物、是市场经济的产物，从无到有、从小到大、从弱到强，中国家装行业既是传统又是新兴的朝阳产业，完全是在座企业家自主创业带动就业的典范，11年来对于拉动内需、扩大消费、扩大就业、建设小康社会、构建和谐社会都做出了突出的贡献。我们常讲小康不小康关键看住房，住房好不好关键看家装，因为我们是国民经济重要产业，房地产产业链中的最后终端产业消费的重要载体。但是由于世界金融风暴的影响，我们的上游房地产不景气，我们中国家居行业十多年来第一次出现了负增长。据不完全统计，今年全国家装行业利润平均下降了20％，我们有一些企业转产了、倒闭了，这是总体的概况，但是我们有的企业有规模、有实力、有品牌，他的生产值、销售额是上升的，利润也在提升，有的则保持持平的状态。像长三角这样与国际接轨比较密切的地区，可能影响比较大，比方说北京由于奥运会，影响比较大，但是从全国看，我们的二三线城市、中小城市房地产就没有受到影响，对家居行业的影响也不大。我们国家家居行业的发展态势基本面没有改变，我们一些有品牌、有实力、有规模的家装公司、家居企业基本面也没有改变。(2008-12-20 14:23:40) |
| [张仁：]我们很多企业08年还在逆市开张、迎风而上，北京有一个企业今年的营业额比07年又超过了50％。利润也在大大的增长，大约在30％。这是我们的基本面，那么我们未来应该怎么走？大家知道金融风暴的影响，有人说很远、很远，不知道什么时候能够见底，有人说也可能一年半载，综合地看，我认为对中国经济的影响应该是在一年左右。随着党中央、国务院救市的策略，包括四万亿人民币，包括投资房地产的、住宅的九千万，最近又用一千万人民币的投入，刺激消费、拉动内需，国务院常务会议已经定了：取消房地产税、取消老百姓二此购房子的营业税，然后你可以零利润的购买房屋，大家知道1998年由泰国引起的亚洲金融风暴，当时我们抓住了房地产契机，进行了住房制度改革，由福利分房进行实物改造，然后家居行业应运而生，所以造就了07年全国将近一万个亿的家装产值。但是亚洲金融风暴使我们中国经济大踏步的发展，使中国经济在亚洲成为第一，我们抓住机遇，看到希望、信心，温经理讲信心比什么都重要，就是这个道理，党和国家领导人要有信心，企业要有信心，行业人士都要有信心，我以为如果全中国人民团结起来，携手共进，我们抓住这次机遇，也可能我们的经济会成为世界级的。(2008-12-20 14:30:36) |
| [张仁：]那么面对当前的金融风暴的影响和房地产的不景气，我们的家居行业应该如何应对？我想第一我们还是要坚定信心、树立信心，第二我们要苦练内功，抓住这个百年不遇的机会，把我们的团结建设好，寻找家居行业的机遇。现在无论是上海还是北京、西安包括南京一些企业也应该回访老客户，进行已经装修过的房子的再装修，像上海现在以旧换新，旧家具可以通过建材厂进行分化，像北京回访近几年做过的老客户，进行二次、三次装修，同时政府的廉租房、保障性住房、两限房等等，这都是我们需要做的。温总理的报告已经讲了，房地产是国民经济的重要支柱产业，这个产业不能垮，也不应该垮，那么房地产不会垮掉，我们的住房需求是刚性的，那么家居行业、装饰行业就有着巨大的市场潜力，因为中国人对家庭居室的装修、对住房的需求是永远不会变的。小房换大房、旧房换新房，条件差的换条件好的，这种需求是不会变的。同时作为永远性的、固定性的巨大的消费市场，住房消费应该是不会变的，住房既是消费品，他应该又具有投资价值，同时还有储蓄价值，大家想一想金融风暴你是存钱合适还是存房子合适？所以现在政府鼓励老百姓买房，鼓励大家买第二套房，这对全行业是利好的消息。(2008-12-20 14:30:47) |
| [张仁：]那么面对当前的金融风暴的影响和房地产的不景气，我们的家居行业应该如何应对？我想第一我们还是要坚定信心、树立信心，第二我们要苦练内功，抓住这个百年不遇的机会，把我们的团结建设好，寻找家居行业的机遇。现在无论是上海还是北京、西安包括南京一些企业也应该回访老客户，进行已经装修过的房子的再装修，像上海现在以旧换新，旧家具可以通过建材厂进行分化，像北京回访近几年做过的老客户，进行二次、三次装修，同时政府的廉租房、保障性住房、两限房等等，这都是我们需要做的。温总理的报告已经讲了，房地产是国民经济的重要支柱产业，这个产业不能垮，也不应该垮，那么房地产不会垮掉，我们的住房需求是刚性的，那么家居行业、装饰行业就有着巨大的市场潜力，因为中国人对家庭居室的装修、对住房的需求是永远不会变的。小房换大房、旧房换新房，条件差的换条件好的，这种需求是不会变的。同时作为永远性的、固定性的巨大的消费市场，住房消费应该是不会变的，住房既是消费品，他应该又具有投资价值，同时还有储蓄价值，大家想一想金融风暴你是存钱合适还是存房子合适？所以现在政府鼓励老百姓买房，鼓励大家买第二套房，这对全行业是利好的消息。(2008-12-20 14:33:10) |
| [张仁：]第四点，我们大家要通过这次机遇，不断地苦练内功，进行营销需要的再造，创新我们的营销模式，不断地拓展我们的业务范围，扩大我们的市场份额，今年大家感觉到不一样，由于劳动法的实施，一些企业减员增效，为大企业提供了经验、契机，我们一定要把过去的经营模式进行进一步的梳理、进一步的清理，适应消费者的要保持，不适应的要赶紧转变，要调转我们的风向，要把过去把很简单的事情做得很复杂的要改变过来，要真正让消费者省时、省心、省力、省钱，所以大家在目前的情况下，老百姓持币观望，房地产不景气的情况下。我们怎么样创造自己的营销方案需要大家放在心上。 2008年对于全世界，特别是对于中国是非常不平常的一年，是非常特殊的一年，我们经历了冰雪灾害，我们去年的首届论坛我来参加了，赶上了冰雪灾害，2008年中国经受了四川汶川千年一遇的大地震，我们百年的奥运会、残奥会举办成功了，这样的困难中国人都挺过去了，难道金融风暴我们会挺不过去吗？(2008-12-20 14:38:13) |
| [张仁：]第三点，我们的企业要在这种危难的情况下，要始终使自己的企业保持可持续、稳定的发展必须要留住人才，也就是我们人力资源的储备，这是非常重要的，一切的竞争都是人才的竞争，什么人干什么事。中午我看了江苏省改革开放30年成果展，我们中国的家居行业十多年来跨越了超常规的发展，十几年造就了很多个亿万富翁、千万富翁、百万富翁，大家细想，无论是下海还是自谋创业，这几年确实都发展的很好。出现了这样一点困难，我们应该坚定信心，有的一些专家把困难夸大的过大，因为什么？我们中国有钱，国库有将近五十万个亿。光北京市的市民存款将近一万个亿，所以现金为王，改革开放30年，我们的国民经济大大提高，我们有能力、有实力、有信心克服这样的困难。中国有着五千年的文化，建党80年，建国也有60年了，面对那么多风风雨雨、困难，我们都走了过来，这样的金融风暴，相信在党中央、中国人民的精诚团结下是可以克服的。现在大家创业，三个人，一台电脑，三张办公桌就可以了，以前大家没有交通工具，现在大家都以车代步，而且要开豪华型的。可见，未来的市场发展潜力是非常大的，改革开放30年，我们房地产才刚刚走过三分之一，我们老百姓的住房也是刚刚得到了一些改善。(2008-12-20 14:46:18) |
| [张仁：]胡锦涛总书记在纪念党的十一届三中全会30周年大会上的讲话：到建党一百周年的时候我们要建设成高水平的小康社会，高的小康社会是什么样的？我想首先是住房。北京几条新的地铁线正在抓紧建设，家居行业既是文化又是科学，还是时尚，我们中央二套的交换空间，48小时可以使你的家面貌焕然一新，就是换家具。高水平的小康社会必然要通过家装行业来实现，所以大家要注意到这个市场很大、潜力也很大，前几年的房地产泡沫，有些房子卖得高得不得了，但是工薪一族老百姓还没有买到房子，所以收入低的要靠政府的廉租房实现，有钱的可以买更高档的房子，建设部今年又发布了关于住宅装饰装修的133号文件，就是要提倡精装修住房，逐步取消毛坯房，这就要创造，但是也不能搞一刀切，环境友好型资源、节约型社会来看，这是未来的方式，也可能中小户型要做精装，大户型做初装，总而言之，社会是多元的，需求也是多元的，我们现在有的企业已经成立了精装修市场部、精装修的研究院等等，这都是利好的消息。(2008-12-20 14:47:44) |
| [张仁：]第四点，我们大家还是要考虑未来企业可持续的发展，大家想一想，随着农村政策的不断利好，三农问题的不断解决，现在很多人已经回到农村去了，80后、90后还有没有人出来做装修，这是一个问号，所以有规模、有实力、有品牌的企业应该想到未来的装饰工程从哪里来，现在从业的基本上是60后、70后，以后市场恢复了、回暖了，我们的施工单位多了，我们的工人从哪里来？所以我们企业利用这段时间也要做好战略构想，从当地的协会、劳动主管部门要进行人才的储备。世界金融风暴席卷全球，中国这边是风景独好，只要大家坚定信心，下定决心，团结一致，打造整个产业链的整合，就像毛主席讲的：道路是曲折的，前途是光明的，我们希望全行业的同仁通过自己的努力，通过全行业的团结努力，我们一定会创造出我们行业的可持续发展的美好明天，最后预祝今天的论坛圆满成功。谢谢大家。(2008-12-20 14:49:01) |
| [主持人：]非常感谢张秘书长为我们做了这么精彩的演讲，金融危机之下做了非常精辟深入的分析，下面有请南京大学新闻传播学院的蒋教授，他将为我们讲的是09年长三角家居市场传播趋势与市场营销。(2008-12-20 14:49:22) |
以上是张仁在365地产家居网举办的第二届长三角家居行业峰会上的讲话速录。
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