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降价是微软打击盗版修复品牌的唯一出路

(2008-10-21 19:29:44)
标签:

微软

出路

比尔·盖茨

大幅降价

打击盗版

修复品牌

品牌中国王永

财经

分类: 品牌观察

降价是微软打击盗版修复品牌的唯一出路

最新博文:微软黑屏门是民族软件的机遇吗?

过去近十年来,微软在中国的首要策略就是市场布局:从放任盗版占据市场以消灭竞争对手,到近两年和政府建立友善的关系,和业界主要伙伴开展紧密合作,为的就是等到中国市场规模足够大,微软的基础扎实时,正式出击,大规模收割。现在,这一天终于来了!

要收割果实,就必然要打击盗版。于是微软此次推出了盗版提示功能。通过黑屏来惩罚盗版,显然能起到一定的作用。但是微软也非常聪明,它知道正版软件价格过高,很多消费者根本难以承受,如果一下子想要赶尽杀绝,不但无法达到目的,反而可能与无数消费者结怨,激起他们的反抗。所以甚至连微软中国公司的内部人员也公开给消费者支招,教他们如何规避微软的惩罚措施。

其实微软此举用意主要应该是提醒消费者的正版意识,普及知识产权观念,为以后的进一步行动做铺垫。微软一贯的策略,都是有预谋、有组织、有方案的大手笔,但是微软显然有些一厢情愿了。一方面想打击盗版,一方面怕伤害消费者,微软就是在这样的两难的境地中慢慢地在消费者心中侵蚀着自己的品牌……

盗版当然要打击!知识产权也一定要保护!但不能以打击大多数消费者的利益为前提!我的态度是支持正版,反对暴利!

网友在网上评论说:据微软公司宣称,研发一套操作系统要投入大量资金。我们简单估算一下:假设开发一套操作系统投入10亿美元,制成光盘后每张卖100美元,那么卖出1000万套,投入已经收回了。再卖1000万套,净赚10亿。而且这时已经没有风险了,即使光盘卖不出去,也不会有什么损失,因为光盘的物质价值几乎为零。但微软的操作系统卖的数量大呵,还有第三个、第四个1000万……,后面做的都是无本生意。这样,微软公司的财富一天天积累起来,比尔·盖茨成了全球首富……

我很赞成这位网友的分析。我认为卖软件应该象高速公路收费一样,也应该有个期限。在这个期限内开发商收回投资和正常的利润,之后应该免费开放,或者赚取少量的利润,就像手机,刚开始很贵,后来慢慢降价。

也有人说,现在的微软软件,据说利润比卖毒品还要暴利。这也难怪比尔·盖茨能够成为全球首富。微软公司说自己研发费用再高,相形之下,都没有什么说服力。

盗版的存在凸显了现存的正版商业定价机制存在弊端,存在巨额的暴利掠夺倾向。无论是软件厂商还是正版光盘、影视光碟制造者都几乎处于行业的垄断地位,请注意具有垄断地位与滥用垄断力是两个不同的概念,伴随竞争的减少,其掌控的商业定价话语权也就越多、越强,就有可能不顾消费者的声音和购买力限制,进行合法暴利掠夺。

一套2003年版本的微软操作系统曾经售价1.1万,一套办公软件售价3500元,而盗版却只需要几十元就可以搞定;一套正版的江民杀毒软件卖198元,促销价也要98元,而盗版的杀毒软件则一律为3-4元;在金山刮起红色正版风暴前,金山词霸曾卖到一套168元,之后却降到28元,而这一高一低对消费者的消费行为来说,却意义深远:售价168元时一年也就卖两万套,销售收入不过300多万元,而降到28元时,三个月就卖了110万套,销售收入高达3000万元,而且消费者还都是排队几小时等待。

这些生动的事例都说明如果不从定价机制上进行合理化,仅仅严厉打击盗版是无济于事的,等于是在“杀贫济富”,最终只能造成“贫者愈贫,富者愈富”的“马太效应”。微软也应该向唱片行业和金山公司学习,大幅降价和严厉打击盗版双管齐下,“又打又拉”,大幅降价是符合微软利益的。

还有一点网友也说得很清楚,微软的产品在全球都有盗版,并非中国一家。即使美国本土盗版也不可能绝迹。我这么说并不等于我赞成盗版,我们公司的电脑也没有一台使用盗版软件XP。但我认为那种专拿中国的盗版说事的人,完全是别有用心的!WinXP投入市场,微软用了“激活”手段来防止盗版,是针对全球的,又不是专对中国,足以证明盗版不光是中国严重。可惜,XP的激活手段不到一年就被全球高手破解。如今Vista采用了更复杂的激活技术,我相信短期内又会有高手破解。我想:微软公司与其在这上面煞费苦心,还不如在发展中国家大大降价,既可以靠扩大市场份额赚钱,又可以造福穷人,这比什么都强。用高价Windows和Offices盘剥发展中国家的穷人,再拿着比贩毒利润还高的几百亿美元暴利去充当慈善家,看起来多少有点虚伪。

还有,微软打击盗版的底气其实来自于垄断。中央电视台最近首次大规模曝光了微软近年来所遭受的垄断调查:“1997年10月,美国司法部指控微软垄断操作系统。2001年,美国判决微软垄断罪名成立,微软面临一系列惩罚性措施。2005年,韩国公平交易委员会判定对微软处以3543万美元的罚款。2008年2月,欧盟又对微软开出高达8.99亿欧元的罚单……”我们还不知道未来微软将面临多少类似的诉讼,美国、韩国、欧洲都在惩罚微软,为什么中国不能呢?

所以,垄断和高傲的微软,我坚决支持你维护自己的知识产权,也坚决支持你打击盗版。但也请你明白,水可以载舟,亦可覆舟!只有切实考虑广大消费者切实消费能力的定价才是合理的定价,大幅降价是你打击盗版、修复品牌的唯一出路!

 

PS:刚刚在百度贴吧上看到一篇帖子:盗版是诱饵,正版是草料,目的是驯养!是呀,我们要大力提倡使用国产操作系统和应用软件,只有每个中国人都使用我国自主研发自己的操作系统和应用软件,中国才拥有真正的信息环境,中国才真正的拥有完整的国防系统。否则,永远是被别人牵着鼻子走还沾沾自喜的网络畜生! 我支持这位网友的观点! 

降价是微软打击盗版修复品牌的唯一出路

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