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刘玲醉酒
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平凡岗位铸风流,销售风采写春秋

(2008-01-03 09:07:44)
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职场故事

杂谈

平凡岗位铸风流,销售风采写春秋
 
    终端是一道亮丽的风景线,它辽阔无垠,色彩斑斓,吸引着无数消费者在这斑澜的世界里漫步畅游。

    终端促销员在各自的岗位上,仿佛是宇宙的繁星,群星闪烁,照亮宇宙,照亮大千世界,点亮消费者的购买欲望……

   终端促销员用不同的促销方式在第一线与对手竞争着,较量着,展示着品牌的魅力与销售技巧,为自己的公司创造销售的神话。

   终端促销员是一个企业的品牌的形象代表,又是产品销售的领航人,在她们身上有一种最佳的精神风貌,一种心态、一种信念、一种使命、一种执著或者说有一种坚强而不动摇,坚定而不犹豫,坚韧而不妥协,勇往直前的竞争精神。

虽然终端销售没有惊心动魄,也没有悲怆壮烈,但却有百折不挠,柳暗花明的过程,这个促销过程让人回味无穷,更让人荡气回肠。

    促销员对每一位顾客的热情执著令人欣赏,令人敬佩,她们推荐产品时一次次失败,又一次次的成功,仿佛艺术的升华,虽然有一部分顾客没有购买,但给顾客留下的是难以忘怀的产品介绍和周到热情的服务,这体现了终端促销员的素质形象与高尚的职业情操,她们用专业术语与顾客交流的同时,又用心灵物语为顾客传递产品的信息,这是智慧与风采的组合,智者无敌,终端促销员的素质形象与销售技巧达到了完美的统一,面对竞争对手,她们不怕畏惧,敢于挑战,这充分体现了新时代女性的豪迈之歌。

    促销员的工作虽然很平凡,但却很伟大,她们接待的是形形色色,来去匆匆的过客,在终端讴歌了企业的文化,产品的宣传、产品的推广,推动了品牌的向前发展。

    荀子曰“不积细流,难以成江海”正是终端的细流,汇成了波涛汹涌的江海,这江海之中孕育着理想和追求。

每一次推荐成功后的喜悦心情更激发了促销员的信心,千百次的锤炼铸就了心灵的洗礼和成长。

    要想把自己公司的产品销售的好,那么首先要争取的就是优质的陈列,有了一个好的陈列,才能吸引消费者的眼球,此时的终端资源显得尤为重要,所以各个厂家不惜代价的花钱买资源,抢陈列,但是买到的陈列如果长时间的没人照看同样也会慢慢的丢失,因为别的厂家有促销员,她们会用不同的手段截取你的资源,与店方做客情关系,拉拢店长,慢慢的你的资源就会消失,记得有一个厂家的促销员为了争取好的陈列用自己辛苦挣来的每个月一千元中的一小部分做客情,请店长吃饭、买水喝来感化店方,然后争取来了一个最好的堆头,这个堆头在一个周日就能销售少至几百多至上千元的销售额,这样算来还是值的,这种执着的精神太令人敬佩了,这体现了销售员在争取资源上的风采之歌。

   有时她们为了争取一点好的陈列,不惜代价的去服从店里的劳动,店方就不停的让促销员干完这样干那样的活,在终端是永远也干不完的活,因为每个店里的店员都是很少的,即使店员多也不愿意干活,都指使各厂家促销员干活,所以促销员掌握了这一所需,用同比的手段换取所想要的,那就是资源,换取来的资源为销售铸起了堡垒,又为销售顺利的打开了一个绿色的通道,这通道洋溢着自信又拨动着竞争的和弦。这恰如疲惫后的小憩,重新抬起变得清明的眼睛来打量美丽的瀚海,又恰如在无边的沙漠中找到了一泓清泉,一片树荫,是的,这一切都是努力后的喜悦,尽职尽责,不辱使命为工作付出后的滋润,这是能量的释放,有了这种执著和良好的心态及不懈的精神才使杰士邦品牌熠熠生辉。

    每一个节假日的到来,都预示着新的挑战,新的销售、新的起点、新的里程,面对新的种种考验,终端促销员都以饱满的工作热情,投入到销售当中,再一次谱写终端之歌。

    终端没有终点,只有永远!愿终端促销员在销售的旅途上顺风、顺利、扬帆起航。

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