蓝海人人向往, 红海人人担忧, 但蓝海何其不易, 红海又是何其不舍

在PPM 管理中, 企业优势与市场吸引力, 做成管理的决策, 在BCG管理中, 四个象限做为产品生命周期的决策, 这些都明白, 但在成熟期产业中, 有什幺对策, 能有效面对市场呢?

(参考博客http://blog.sina.com.cn/s/blog_4ff454ca01008lsm.html)

1. 竞争策略取代行销策略: 

         在成熟型产业中, 已经不是单纯的4P 行销导向模式, 而是资源强弱的对抗, 这就

         是竞争导向模式, 把对手干掉先要有比对手雄厚的资源, 就像当兵时师对抗, 胜负

         不在战术面与战技的计算, 而是在战略面的资源, 兵源计算, 而资源来自几项做

         法: 

1.1并购: 类似 Microsoft欲积极結合 Yahoo对抗 Google 的做法, 克莱斯勒频临破产而結合

         菲亚特的做法, 增加资源对抗竞争对手.或是大环境, 这就是大者恒大的觀念.

1.2 策略联盟: 透过产能, 渠道优势, 互相支持, 达到双赢的局面, 可以异业行销合作, 此

         为嫁接行销, 也可以是同业产能合作, 达到产能优势, 而达到渠道优势, 甚至优势

         到主导市场价格, 这也是大者恒大的觀念, 但要避免品牌被平均化的效应, 也就是

         大者形象被拉下来, 所以:

         一方面要低调

         二方面要由大者主控品质与品牌操作

         此情况海尔早期也出现过, 海尔善长并购与合作, 初期出现品质问题, 与品牌混乱

         问题,后来加速整合, 统一形象, 才改变品牌定位, 三星的情况也类似, 最后都成功

         转型.

         三方面要建立在信赖的基础上

        避免类似苏秦合纵政策失于张仪的连横政策.

2. 向市场要利润: 成熟型产业已经进入到铢锱必较的地步, 但市场的价格又定在那边, 你如

         何要有价格优势又有利润? 简单的说, 就是渠道秩序控制好, 让渠道有合理利润,

         厂方的批价就能避免因渠道利润不够而一再的调价, 此部分格兰仕做得很好. 

3. 向员工要利润: 品质是开发出来的, 生产失败成本首重开发, 第二是IQC问题, 第三是自

         主检查失误, 最后才是QA的问题, 而员工的执行力是关键, 执行力与管理是关键,

         管理与教育, 考核及激励是关键.

4. 向厂商要利润: 首先建立Costable, 不同产业有不同程度的关键材料, 不同程度的垄断性

         材料, 但你会发现一般料仍然占有极高的比例, 而一般物料, 尤其是大宗物料

         Costable 将是你Cost Down 的法门.

         另外供应链的有效整合, 将有效降低成本, 从准确的销售端Forecast, 到JIT生 

         产, 到明确的供应时间与数量, 合理的Payment Term将有效得到精确的成本, 其实

         很多的大厂由于采购的霸气又不懂真正的成本, 得到的根本是不信任的报价, 这

         种情况在中国是很普遍.   

5. 猛接订单: 在之前的博客如何开源节流已经提过, 在不景气时要猛接订单, 只要cash in

         或是低于成本2% 内都猛接订单

         (参考博客http://blog.sina.com.cn/s/blog_4ff454ca0100cdbw.html) 

马与骆驼, 马在沙漠稳死, 骆驼在马路必撞车, 但两种都是载体, 而且都要"行动", 才能到达目的地的一天, 你可以是马也可以是骆驼, 但依照你的环境.