多点定位，怎么定？(2008-01-23 18:08:24)
昨天提到定位,今天就被一兄弟否了。本想请他仔细谈谈他的观点，但由于他在干大事情，就婉言谢绝。
他说：“当前，一般人所理解的“定位”，太平。太单调。太单薄了。”
“定位，有非常多方面的考虑维度的。”
“而且，定位，也不可以仅仅从某个单点来着手。”
“如果从单点定位，极有可能就仅仅是偷换了USP的概念。”
“这个是一个单兵或者是一个小兵团或者是一个军队的概念了。三者肯定是有差别的。这个就是点与面的问题。”
不可否认，我经常觉得定位与USP概念相似，我甚至认为这是一脉相承的原因。如同我认为4P与4C在本质上差别不大。当然，一个以产品为核心，一个是以消费者为中心。但根据区域实际情况而定，用哪一个都可以。
回到定位问题。
我一直认为，定位与品牌是现在最不好界定的概念。每个人都有自己的思考法则，我们从《定位》书上所学的，与这些年的实战结合，肯定不一样的。
如何进行多点定位？
我的兄弟没有给我答案，他只是问了我若干问题：
“影响消费者购买的因素有多少？”
“成千上万。”
“商业过程，其实就是一个价值交换的过程。”
“价值是什么？”
“价值是怎么样产生的？”
陈柏亮：“价值就是满足需要或欲望。 ”
“价值的组成或者是影响因素是什么？”
“为什么有需要与欲望？”
“需要与欲望都有一些什么类型？”
“可以进行大致的分类归纳吗？”
“那么，针对性的定位是否就可以出来了？”
"任一主體慾求表時，不論可以分成多少層級與類別的價值類表，每一類別與層級的價值類別皆應詳盡的分析出其所屬的特徵
(或屬性)
為何。人類的慾求的最上層級的基本類別可以分為物質慾求與精神慾求兩類，並衍生出第三類的資源慾求。
这个就是为什么我的blog上会说，价值工程管理学（Value Engineer
Management）相关的学域：社會學、心理學、哲學、美學、經濟學、社會心理學、消費者行為学、資訊科技、管理學、行銷學、会计学、工業設計……
这些可以加上去的。呵呵……
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