轻小型的起重设备在国内市场越来越受到重视。日前了解到，电动葫芦桥式起重机和梁式起重机近年来得到了更快的发展。    很多人认为是制造商引发了这场变革。然而为保持在该领域的领先性，每年有大量的资金投入到新产品的开发，产品上市后，要靠销售力量将新产品推向市场，让客户来接受这个理念。
     注重发现客户的需求，并把它转化为产品。比如，轻型起重机系统，过去国内没有这方面的产品，每一台起重机都必须要量身定做，这会导致周期长、成本高，现在把产品标准化了，用标准化的模块，组合成不同的产品。这种产品是个性化的，尽管其使用的部件是标准化的。
     在维护客户群体方面，各企业也有自己的策略。因为客户的生产规模会不断扩大，要满足他们不断增长的需求，使他们的产品能够不用花太多的钱，就能够增加功能，提高效率。比如轻型起重机产品的模块化设计允许客户在未来随着生产的变化，工艺的变化，把起重机的设备进一步延伸和扩大，原来的系统能够继续使用，还可以在这个基础上扩展。由于不需要对原来的系统进行破坏，二次开发的费用不会很大，风险也低。

 
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