七招搞定猎头之—

    ——如何第一次亲密接触

文/Leo

（本文选自《心生活》2008年2月号职场心理栏目）

    一年一度换工作的高峰又到了，接到猎头公司打来的电话，我们应该如何应对才显出自己足够专业？本文分享的一些“猎头心理战”基本经验，能让你在与猎头“第一次亲密接触”时占尽先机。

    首先，能接到猎头公司打来的电话无论何时都是好事！至少说明你有些东西被其它公司所留意，自己也不再是无名之辈。祝贺你！

猎头公司打给你的第一个电话一般是这样的：

猎头顾问：“是X先生（女士）吗？您好！说话方便吗？”

候选人：“是啊！您哪位？”

猎头顾问：“我是123猎头公司……”

候选人：“现在不太方便，在开会（或其它什么理由）……”

Leo提示

1、如果你想进一步接触、了解这个机会，同时又在上班时间不方便谈，应该告诉猎头公司，让他过15分钟之后打给你，而不要只说不方便，这样可以抓住机会。同时，很多时候在电话里说“不方便”，其实是在告诉你周围的人（多半是同事或者领导）是猎头公司打给你的电话。

2、要是最近没有“动”的想法，应该告诉对方：“我对目前的工作很满意，有机会再联系吧。”如果刚好在上班，周围是同事或者领导，这样一举两得，既能体现你能力强已有人惦记，又能表示你对公司的忠诚。

3、无论是否忙，建议都让猎头顾问过会儿再打。一是给自己时间想想为什么会有猎头来找，二是平静一下心情，以便更好地应对，以防仓促应答出现错误失去可能是不错的工作机会。

猎头公司打给你的第二个电话可能是这样的：

猎头顾问：“XX先生（女士），您好！现在说话方便了吗？”

候选人：“嗯，刚才不好意思啊！”

猎头顾问：“没关系，是这样，我手里有个机会……”（之后开始介绍是什么样的机会，但多半不会告诉我们是哪家公司在找人。）

Leo提示

1、要相信自己的感觉，电话对面（猎头公司）如果表现得不够专业，那么通常她/他的判断力也会有问题，继而这次机会能不能帮到你、是不是真适合你就是个问题了，考虑这个机会时要加倍小心。

    不够专业的表现是：了解我们的工作背景后不管我们是否有意向，只是说你应该换个工作什么的，很明显是想拿我们卖钱，根本不真正关心我们的职业发展。或者疯狂让我们介绍公司其它人的情况，很明显是想用我们当跳板找公司其它人。

2、态度要和蔼。我们完全没必要因为自己能力强，而在电话里给对方感觉我们就是耶稣，何况谦逊也是大部分强者的美德。猎头行业有句话：“人有的是，没有最合适，只有更合适。机会是双方互相提供的。”当然，如果猎头公司在电话里给我们感觉是，因为提供了一个机会给我们，他自己成了上帝，那就算了吧，和蔼地说再见。永远不存在谁求谁的问题，合作是双方自愿的。

3、让对方尽可能多地展示这次机会，作为候选人，只在电话里透露方便说的信息，比如：你的工作职责（目前工作的公司可以不说）、你的英语水平、简单工作经验等等。

4、不要因不了解猎头行业运作方式而显得很无知。我联系过一个类似的候选人，当我在电话里请她简单介绍工作经历时，她用极其不客气的语气对我说道：“所有跟我联系的猎头都是事先拿到过我简历的，你这种情况我第一次遇到（这只能说明她不了解猎头的工作方式）。”那次轮到我作为猎头顾问礼貌地说再见了。

    总之，抓住以上几点，可以让我们在与猎头“第一次接触”中占得先机。之后，我会在《七招搞定猎头》系列里分享经验，让您在与猎头的心理博弈中稳操胜券J。

附：《七招搞定猎头》目录

1)       如何第一次亲密接触

2)       如何面对面制服猎头

3)       如何让猎头重点推荐

4)       如何能被猎头再推荐

5)       如何进行薪酬谈判

6)       如何向现公司辞职

7)       真实的悲惨猎头生活

【编者说明】：本栏目以后会按照上面的目录顺序，依次陆续刊登其他招数。