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广州车展:香车永不落伍 落伍的是美女

(2007-11-22 16:25:07)
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汽车/试驾

 

当“美女香车”已经成为每一个车展的“DNA”,厂家们就必须在美女和香车的组合中寻求新意,才能在纷繁的车展上获得最多的关注。本届广州车展,美女攻势虽然必不可少,许多厂家使尽招数请来各类美女明星捧场,但另一股新势力却开始萌芽,为车展接近恶俗的美女营销带来一些新空气。

 

新空气就是“品位营销”。

 

这次车展上,不少厂家光靠美女吸引人气,不但对品牌和产品的推广并没有根本的帮助,甚至产生了“喧宾夺主”的尴尬。

 

某自主品牌请来了众多美女助阵,她们的一颦一笑,每一个表情极为专业,充满诱惑,吸引了大量的观众蜂拥而至,每每美女们出场,展台上人满为患,但是美女一离开,展台顷刻间失去人气,人们来展台并没有关注这里的新车,让厂家辛辛苦苦营造的新车上市只剩下“美女秀”,成为典型的“喧宾夺主”失败营销案例。

 

而类似的例子在广州车展甚至各类车展上都极为常见。厂家们为了吸引人群,不惜重金采用长腿丝袜洋美女,但是本身产品的乏善可陈让车展营销战役非常失败,因为本展台的美女即使出现在各种媒体上,往往都是摄影师的专业作品,大光圈手法让所有的商标、背景统统不见,由于这些美女们并非专职服务于某一个品牌,因此车展上只是捧红了这些美女,厂家们却没有得到应有的关注。

 

相比喧宾夺主的尴尬,不少国内外大企业开始寻求美女之外的突破,品位营销开始慢慢显出端倪。

 

雪佛兰 

 

通用雪佛兰是这方面的先行者之一,这次展台上,雪佛兰没有继续靠美女来吸引关注。随着电影大片《变形金刚》的热潮席卷全球,雪佛兰与“变形金刚”之间的联系空前紧密,人们忘记了大众甲壳虫版的经典“大黄蜂”,却对新版的雪佛兰跑车CAMARO扮演的“大黄蜂”喜爱有加,车展上,雪佛兰搬来了CAMARO,并安排了独特的变形金刚大战黑暗人的表演,让人们重温了雪佛兰和《变形金刚》的亲密联系,更记住了雪佛兰创新潮流、重塑经典的“品位”。

 

荣威

 

国内品牌中荣威是国内最早走出“美女营销”怪圈的企业。从第一次亮相车展的2006年开始,荣威对车展活动一直主打“品位营销”路线,并逐渐形成自己的独特风格。荣威展台始终以纯正的黑色主打,四盏由8万多棵水晶珠串成的吊灯和数百枚“R”装饰地钉,已经成为荣威展台的镇台之宝。而对于香车美女,荣威也有自己的追求。车展上荣威的车模永远是最专业的时装模特,女模特们长相并非最美,但是身材和台型都是首屈一指,气质为尚的惊艳更让人有感触,特别是荣威每次车展都会展出其战略合作方的最新时装作品,车展模特的台步始终围绕时装时尚潮流,荣威确实是国内第一家。

 

配以数百平米的高清晰显示屏幕和影院级的音响设备,荣威模特们的每一次出场都气势不凡,专业之至,整个现场完全似国际一线品牌的新品发布会,展车点缀其间分外显出气质和不俗,即使演出落幕,也会有大量观众不禁想细细品位展台上的车,此时的人车合一,这车展的秀才算得上完美。将车展和时尚完美融合,展台上的点点滴滴细节都关乎品位,走品位营销的路线,荣威算是创出了一个“车展品牌”。

 

凯迪拉克

 

压住展厅中的轻浮气息,让人不得不佩服其品位和不同凡响,凯迪拉克的品位营销也不得不提。凯迪拉克品牌在中国早已家喻户晓,但是人们的认识往往停留在上世纪凯迪拉克超长元首座驾的时代,很少关注到凯迪拉克本身的品位和内涵变迁。这次广州车展,凯迪拉克的模特非常低调,一举一动毫无浮夸,招招式式都让人不得不佩服厂家的品位,也大增了人们了解今日凯迪拉克的兴趣。

 

而在展厅之外的空旷场地上,拖着游艇的新款凯雷德大气磅礴,蓝天白云下,空旷的场地瞬间幻化成一个美丽的海滨,大量的留白效果,让凯雷德的气派与不凡展现得淋漓尽致,没有一个模特作秀,观众只要置身广空的空间,很容易幻想自己与这款大型SUV共同度过的奢华时光,这种人车合一的品位营销,也算是一绝。

 

对于大品牌来说,因为自信,因为产品的独特,完全不需要靠美女来拉动人气,因此我们会发现,宝马也好、奔驰也好甚至顶尖的宾利,车模都不是最美最妖的,车模对他们来说只是陪衬,真正的主角是台上充满诱惑力的好车,这种自信的背后就是品位和实力。

 

品位营销不仅仅反映在车展上,大凡各类活动,品位即可显现得淋漓尽致,因此品位营销绝非新事物,但对于尚沉浸在“美女作秀时代”的国内品牌,不调整思维方式,品位营销或许永远将是个属于别人的的梦。

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