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心理学发现:关掉一些门的好处 - 译言翻译

(2008-06-05 23:54:00)
标签:

杂谈

译者:

18译文, 17111个读者
自由职业,

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心理学发现:关掉一些门的好处 <wbr>- <wbr>译言翻译

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 心理学发现:关掉一些门的好处

3707个读者 译者: Mr.Big  02/28/2008 原文 引用 双语对照及眉批

简介

本文作者通过实验,从社会心理学上解释了为什么人们都比较喜欢手握着很多机会,确不肯放手的原因.并提出了相应的解决办法.写的很生动,推荐阅读

下一次你犹豫不决的时候: 去见哪个朋友?卖哪个房子?从事什么职业? 试着问问自己这样一个问题:项羽是怎么做的?

项羽是公元前三世纪中国的一个将军,他带领他的军队跨过长江直入敌军领地,如何做出决策,他做了一次尝试.他砸坏了队伍里所有的锅,烧了所有的船(译者注:破釜沉舟-_-!).

他解释这是为了让队伍集中精力在作战上当时动员演讲并不奏效,士兵眼看着自己的退路被付之一炬.项羽的做法,无论从战争角度或者从社会科学研究角度,做的都是正确的.

他成为Dan Ariely新书可知的不合理(Predictably Irrational)中的人物榜样.这本书以幽默的视角阐述了人类的一些小毛病,比如喜欢对一件事情保留很多选择的可能性,却不做出决定项羽是一个非常与众不同的例外,用义无反顾的理性(译者注:unpredictably rational,此处对应前面的可知的不合理Predictably Irrational)征服敌人的勇士

许多人不能做出如此痛苦的决定,甚至在以理性而闻名的麻省理工学院(MIT,Massachusetts Institute of Technology)的学生,也不能免俗,Ariely博士是那里行为经济学(译者注:behavioral economics)的教授一系列实验证明,参加实验的数百名学生都不能忍受实验中他们的策略落空,甚至包括其中的一些非常愚蠢的策略(而且,他们甚至没有被命令烧掉任何东西相对于项羽的部队来说)

这个实验包括这样一个游戏是消除那些我们平时用来拒绝让其离开的借口在现实世界中,我们经常告诉自己,最好对某事持有很多种选择

比如说,你甚至不知道一个照相机的闪存Burst(块读写)模式是怎么工作的,但是你说服自己,为这个额外的功能买单你和某个人再也没有共同的话题,但是你就是不愿意彻底的断绝关系

即使你孩子学校以外的足球,芭蕾和中文课程,把他们弄的精疲力尽,但是你也不会让她放弃她的小提琴课学这些东西,迟早有用!但是天知道是不是真有的用

麻省理工的实验中,学生们有更深刻的理解实验要求他们玩一个电脑游戏,如果找到屏幕上门背后的钱以后,则会得到真实的金钱奖励(你也可以在tierneylab.blogs.nytimes.com 这个页面上自己玩,不过得不到奖励)他们点击鼠标,就可以打开一个门,每一次再点击就会挣到一点钱,每次出现的钱数不同

当每个游戏者点够100次,他们就可以到切换到另外的一个房间,看看有没有更高的奖励,但是每交换一次房间,就要耗费一次可以用来开门的点击最好的策略是迅速的选出三个房间然后关注其中有最高奖励的那个

当学生们适应了一段时间的游戏之后,他们仍然面对屏幕上新的情况的时候,他们还是会发生困惑如果他们处于任何房间之外,门就会逐渐缩小,然后消失

他们本来应该忽略这些消失的门,但是学生们仍然不舍得放弃他们浪费了太多的点击,急切的再次打开这些门,这样导致了他们的收入减少了15%甚至即使对过快的切换这些门的时候会有一些处罚(除了浪费一次点击以外,他们还需要另外支付费用),这些学生虽然不断的被罚钱,仍然疯狂的保持他们的门是开的

为什么他们这么粘着这些门不放呢?游戏者,就像那些负担过重的孩子的家长,很可能说是为了试着保证孩子的未来有很多的选择根据Ariely博士和他的同事Jiwoong Shin的实验研究,这其实不是真实的原因Jiwoong Shin现在是耶鲁大学的经济学者

他们通过改变游戏规则策略,深入分析了游戏者的动机这一次,甚至当门从屏幕上小时,游戏者也可以让在任何时候让门恢复但是即使这样,当他们知道让门再次出现,不会扣分,他们仍然疯狂的试图防止门消失

显然,他们不在乎保持未来的灵活性,他们真正的动机在于他们希望那个避免看着门关上时立即产生的痛苦

在选择上关上一扇门,就好像是一种失败,人们愿意支付一部分成本来避免心理上的失落感,Ariely博士说在实验中,这种成本可以用损失的金钱来衡量在现实生活中,这种成本就不是那么显而易见了比如浪费时间,或者错过机会如果你害怕丢失办公室里头的某个工程的机会,那你就必须从家庭生活中支付这个成本

我们经常加班超时,Ariely博士在他的书中说,没有意识到我们的儿女们的童年正悄悄的溜走了有时候,这扇门关的太慢,我们都没有意识到它的消失

Ariely博士,是在他领域内多多产的作家之一,但从不掩饰自己在这个问题上,他自己也不能处理的很好他回忆:当他试图决定是到麻省理工工作还是到斯坦福工作的时候,那一两个礼拜,他和他的家人都差不多一样的乐意去其中任何一个地方但是他整整拖了一个月,因为他也在权衡两者之间犯迷糊了

我工作十分专注而且我比别人更追求完美他说,我有和很多工程要做,而且我倾注我全部努力在其上的话,很可能对我和学术委员会都更好但是每次我有其他的主意或者其他人给我合作机会的话,我却很讨厌放弃这样的机会

好,那应该做什么呢?答案只有一个,Ariely博士说,对于可能性有很多的事情需要做更多的社会范畴的约束检查(译者注:就是说,自己再给自己留后路太多的情况下,让别人和社会来监督自己)他用婚姻举了一个例子:对于婚姻,我们保持了一种态度:我们对自己承诺,不要给自己太多的其他选择机会,我们就关上了这扇门而且我们给其他人宣布我们已经关门了

或者,我们可以自己试着这样做一下就像那个关门的实验一样,Ariely博士说,他已经很理性的取消一些工程,或者他对同事说放弃一些其他的新的想法他还劝他的同事们从过多的委员会中辞职,重新安排自己的假期,拾起自己的爱好,并且记得项羽上的那堂关掉门的课

如果一般的方法都太过原始的话,Ariely博士推荐了另外的一个人物榜样瑞特(译者注:Rhett Butler,小说飘中的男主人翁)在他婚姻的最后,不可知未来的但又肯定要发生的关键时刻,斯嘉丽(译者注:Scarlett,小说飘中的女主人翁),就像我们其他人一样,不能忍受做出一个放弃的选择,但是瑞特认识到他婚姻的局限,于是用令人吃惊的冲动关上了门,坦白的说,他做的不错

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come  on

02/28/2008

是啊,在日常生活中经常会碰到应该关那扇门的问题有时关对了,有时关错了!

02/28/2008

昨天看到这篇文章觉得挺有意思,原本还想今天来翻的,呵呵支持一下~~

02/28/2008

此句原文:General  Xiang  Yu  was  a  rare  exception  to  the  norm,  a  warrior  who  conquered  by  being  unpredictably  rational.

您说的不错,being    conquered是被征服的,被打败的然而这里并没有being这里的意思是项羽靠的(by)就是being  unpredictably  rational来conquer别人

此处作者提到的显然是破釜沉舟的典故此典出自史记·项羽本纪:

项羽已杀卿子冠军,威震楚国,名闻诸侯乃遗当阳君蒲将军将卒二万渡河,救巨鹿战少利,陈馀复请兵项羽乃悉引兵渡河,皆沉船,破釜甑,烧庐舍,持三日粮,以示士卒必死,无一还心于是至则围王离,与秦军遇,九战,绝其甬道,大破之,杀苏角,虏王离涉间不降楚,自烧杀当是时,楚兵冠诸侯诸侯军救巨鹿下者十余壁,莫敢纵兵及楚击秦,诸将皆从壁上观楚战士无不一以当十楚兵呼声动天,诸侯军无不人人惴恐于是已破秦军,项羽召见诸侯将,入辕门,无不膝行而前,莫敢仰视项羽由是始为诸侯上将军,诸侯皆属焉

由此可知项羽破釜沉舟的结果是conquer别人,而非被conquer

顺便提一句,此文作者说项羽率兵渡过的是长江(Yangtze  River),也错了其实应该是漳河,在今河北

还有一处与您商榷:...many  of  the  soldiers  watching  their  retreat  option  go  up  in  flames.意指士兵们眼看自己的退路(retreat  option)也就是船被付之一炬(go  up  in  flames)似不应是在士兵中间弥漫的撤退的情绪越来越严重当然,此处又与史载不符,因为项羽是沉船,并不是烧船看来这位作者对中国历史也是一知半解,呵呵

03/04/2008

看了woi55的回复才明白,原来是河北的漳河不然我也误解成荆州的漳水了多谢指教

但是项羽确实没有烧船,我查了史记和汉书,上都记录的是项羽沉船基本上就是将船凿穿,沉下去看来作者读的史书有问题啊呵呵

03/04/2008

还有一处与您商榷:...many    of    the    soldiers    watching    their    retreat    option    go    up    in    flames.意指士兵们眼看自己的退路(retreat    option)也就是船被付之一炬(go    up    in    flames)似不应是在士兵中间弥漫的撤退的情绪越来越严重当然,此处又与史载不符,因为项羽是沉船,并不是烧船看来这位作者对中国历史也是一知半解,呵呵

这个地方,您说的也不错,我翻译的有问题,想当然了.呵呵
这就改过

03/04/2008

此句原文:General    Xiang    Yu    was    a    rare    exception    to    the    norm,    a    warrior    who    conquered    by    being    unpredictably    rational.

您说的不错,being        conquered是被征服的,被打败的然而这里并没有being这里的意思是项羽靠的(by)就是being    unpredictably    rational来conquer别人

这个地方我又重新读了一下,您说的是对的,我错了
我已经改正了
多谢指正!

03/04/2008

不错,有启发性,
人们犹豫,其一是
不希望更多的选择失去

03/05/2008




引文来源  心理学发现:关掉一些门的好处 - 译言翻译

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