我的滑铁卢

----记三年外贸最惨痛的经历

这几天以来，我越来越感觉到心力憔悴，疲惫不堪，有时甚至想打人或者撕碎什么东西，但是兹事体大，我只能选择忍耐再忍耐，也许是修养不够，还是一不小心会对身边人发脾气，事后又后悔不已。午夜无眠，瞪着酒店的天花板，不禁苦笑：我这是怎么了？回想起当初签单时自己的意气风发、领导同事的祝贺恭喜，两相对比，恍然若梦。

加入C公司2年多了，见证了不少员工的来来往往，知道这就是所谓“铁打的营盘流水的兵”。这帮现代周扒皮们大多会采用以高爵厚禄留住中层管理人员、残酷剥削下层员工来实现降低成本、提高绩效的套路，因此人员流动性大、招聘之门常年大开的现象也实在没什么好奇怪的。唯一遗憾的是，自己一直以来都处于被残酷剥削的序列，有时也遐想：要是当初我被分配做什么业务如何如何，要是我曾经如何那么如今如何如何等，但美好想象不能掩盖现实的尴尬苦闷，我所在的H部门因为07年整体绩效不佳被取消，所有人员也随即在08年初并入了B部门。

虽然貌似一切正常，但我知道我们这几个被合并过来的人员恐怕已经沦为“二等公民”，别人心里还不知道怎样耻笑呢。尽管我不需要特意证明什么，但被人暗中指指点点的想法还是让我很不舒服，于是决定起码在08年拼搏一把。

因为自认为原来的铝箔胶带业务已经日薄西山、基本没有希望了，我坚持选择了一个刚开始不久的项目作为08年开发重点，这就是塑料机械。

08年新年过后，我满怀信心的投入了塑料机械的市场开发中。说来也巧，之前有个老客户曾经提到想要PVC型材生产线，当时没在意，如今一穷二白的肇始阶段，我第一个想到了他，赶紧发邮件联系，客户很快回信，表示仍然感兴趣，希望尽快提交初步方案。

当时对行业和产品所知甚少，幸好有个开发塑料机械的“前辈”（说是前辈，就是比我早介入这行几个月，出去考察过几家工厂）指导，联系了一些工厂，结果不是很满意，于是我在网上狂搜潜在工厂，偶尔发现了L公司，看介绍实力不错，很快取得联系，导致我外贸生涯滑铁卢的BT女X某就这样出现了。

应该说，开始的一切非常顺利，客户对于技术、设备方面的问题总能得到L公司X女的及时答复，虽然她说话的口气里那种“唯我专家”的意味让我很不舒服，但作为新手我只能选择接受她提供的一切技术信息和方案。因为客户同时需要油墨印花机，X女介绍了无锡的Y公司，我和Y公司Y总的沟通也相当顺利。在接受了客户LC支付全部款项的条件后，公司和客户之间的合同顺利地在4月初签订了。

在收到客户LC正本后公司也正式和L公司、Y公司签订了国内合同，并支付了30%的预付款共计42万多。

没几天，X女告诉我，客户给的8个PVC型材图纸都不够详细，某些参数没有给出，因此无法做模具，我立刻让客户确认，出乎意外的是客户第二次发来的图纸是更详细了，但某些关键参数，例如壁厚也变薄了，但当时X女和L公司的技术人员都没有发现这个问题，认为完全OK。后来听说模具厂的人曾经跟他们提到这个问题，但他们没太当回事，也没有告知我。