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有的放矢,海马S7终身免保登上时代新阶梯

(2014-09-17 16:52:49)
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股票

    每逢国庆,不仅是全国人民普天同庆修养身心的好时节,更是汽车厂商竞相摩拳擦掌筹备车展的时候。但是市场风云变幻,总有鹤立鸡群者反其道而行之,为庆祝海马汽车旗下的紧凑型城市SUV海马S7上市一周年,从7月份开始,搭载“海马S7终身免费保养活动”在SUV市场掀起一股抢购狂潮。是什么给了海马汽车勇气去打破游戏规则一马当先获得了如此骄人的成绩?这还需从海马S7终身免费保养活动说起。

有的放矢,海马S7终身免保登上时代新阶梯

    此次海马S7终身免费保养活动范围面向全国海马4S店,凡在活动期间购买海马S7的消费者均可以享受终身免费的基础保养服务,此外还可获得价值一万元的活动大礼包,内含原厂DVD导航、360°全景泊车系统、真皮座椅和1000元油卡。一辆车的使用寿命按照15年计算,更换机油机滤小保养费用在200元左右;更换机油三滤的大保养费用在400元左右。那么一辆车一生所耗费的保养费用至少在两万元以上,这还计算通货膨胀的可能性。由此可见,不管是终身免保的创新性还是活动力度,都是空前绝后的。

    海马S7在产品品质上十分强势,底盘搭载了源自福特翼虎的纯正SUV底盘,外观时尚大气,驾乘空间宽敞舒适,车内配置有EPS电子助力、7寸高清触摸屏、自动起停系统、一键启动、ESP车身稳定系统、蓝牙电话以及SD卡扩展功能,可谓是应有尽有,方便消费者将现代中阶城市SUV的科技与功能性发挥到了极致。

有的放矢,海马S7终身免保登上时代新阶梯

    单从产品自身来看,海马S7上交了一篇精彩纷呈的成绩单,无论是产品配置还是性价比,海马S7都是十分厚道的。拥有如此竞争力的产品,海马汽车为何还要推出海马S7终身免保活动呢? 事实上我们可以参考一下中国消费者的现实生活状况。以海马S7为例,标准的手动智尚型落地后大致在13万左右,仅做上下班代步用的话那么个月至少也需要800的油耗费用,而保养费用每年都要花销掉千元左右,加之生活开销繁重,生活成本大。基本上有能力购买海马S7的消费者月收入大致在5000元左右。

    尽管社会的贫富差距较大,这样的经济收入能力要求在全国范围内还是很高的。原因就在于现在汽车的价格虽然有所降低,性价比显著提升,但是围绕车的周边消费依然十分繁重,能够购买的起车的消费者不在少数,但是购买得起同时也能承担得起的,就寥寥无几了。导致现在市场中普遍存在着“瞻前顾后,不敢入手”的怪现象。

有的放矢,海马S7终身免保登上时代新阶梯

    反过来我们再来看海马S7终身免保活动,前有礼包赠送,后有终身免费基础保养,不仅实现了前期的购车优惠,同时也为后期的汽车养护费用省去了烦恼,这样一种做法实际上是市场的下沉,吸纳更多收入阶层的消费者参与其中。

  现今的中国汽车自主品牌在产品的制造上已经有了相当程度的基础,品质出众,价格深得人心,但是却不能够让产品真正落地。缘何如此?还原本质,还是因为我们对消费者购买力的考量不够实际,没有真正设身处地的思考消费者在面对产品时所萌生的一系列想法。海马S7终身免保活动的意义不仅是下沉市场,拓展营销的手段,事实上这是对多个维度考量车企精神硬度的标杆。海马汽车通过终身免保活动登上了时代的新阶梯,因为深入人心才能深得民心。

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