信用销售已成大势，融资租赁将成未来亮点

2002年，光大银行作为第一家进入工程机械行业的商业银行，率先推出与该行业“总对总”合作模式的工程机械按揭贷款业务。该业务改变了工程机械旧有的全款或分期交易的模式，利用银行按揭这一金融工具使工程机械交易变得更便捷、更安全。

据悉，目前与光大银行合作的企业借助银行资金实现了超过200亿元的产品销售。

　   2007年9月24日，中国银监会批准交通银行股份有限公司筹建金融租赁公司。该公司将由交通银行独资发起设立，注册资本为人民币20亿元，注册地为上海。
　　所设立的金融租赁公司将主要经营电力、电信、船舶、飞机、工程机械等大型设备的租赁业务，为客户需求提供创新租赁产品和优质服务。目前，该公司的各项筹建工作正在全面展开。

2007年11月28日，由中国工商银行独资设立的工银金融租赁有限公司在天津和北京分别举行了隆重的开业仪式。据悉，工银租赁是我国第一家由商业银行发起设立的租赁公司，其成立标志着我国金融租赁业的发展进入了一个崭新的阶段。该公司是国内首家获得银监会开业批准的创新型金融租赁公司，也是设立在天津滨海新区最大的金融机构之一。工银租赁将发展国际化的经营布局，主要经营船舶、飞机和大型设备的金融租赁业务，为国内外客户提供各类租赁、租金转让与证券化、资产管理、产业投资顾问等创新型金融服务。

工商银行是目前国内最大的飞机融资银行，也是最大的船舶融资银行之一，具有广泛的客户群,相关业务的人才储备丰富。

    2007年7月，作为国内工程机械行业第二家获得中国商务部批准，从事融资租赁业务的外商独资企业，龙工（上海）融资租赁有限公司开始进入正式运营轨道。

智汇观点
 
根据融资租赁金融工具的特性和控股公司的主要需求，已确定龙工租赁公司的职能定位，即实现龙工工程机械销售模式的重大变革——融资租赁销售。

2007年10月16日，韩国现代重工业株式会社重点推出——太山融资租赁有限公司，将为现代在中国的业务提供新的融资租赁业务。

专门承载融资租赁业务的太山于2007年4月25日经商务部批准成立，注册资本3000万美元，韩国现代重工业株式会社控股80％。

自从卡特彼勒（中国）融资租赁公司（CCFL）2004年12月与客户签订第一份融资合同以来，卡特彼勒在中国的融资租赁业务发展迅猛。截至2006年11月底，已经与全国各地客户签订了7300多份融资租赁合同，总共融资租赁了7600多台各类工程机械。

精英智汇专家点评：

工程机械产品全款销售的时代似乎已经快一去不复返了，信用销售从全款、分期、按揭到融资租赁每一阶段都因营销需求的不同占据着主流，可以肯定的是这是工程机械销售模式的进步。

现阶段工程机械的销售是按揭比例最大、分期和全款比例下降，融资租赁比例提升。从07年国家对从事融资租赁业务机构降低门槛、允许并且鼓励金融机构、制造商企业自办公司到08年国家货币政策的“从紧”措施，都为融资租赁业务的开展提供了外部条件。而在操作现实中遇到的大多问题，如用户对融资租赁业务本身的了解及理解、对中小型用户资信的审查难度、手续费高低不同等问题，都会随着时间的推进、市场的成熟而慢慢被接受。最重要的是，随着我国工程机械行业竞争的日趋激烈，各厂家不仅要争取用户、拓展市场、更要经营市场、防范营销风险，各市场的经销代理单位也将面临着同样的使命。市场在整合品牌，在整合厂家，同时也在整合经销代理单位。而融资租赁作为目前工程机械行业被推行的新的营销模式，必将在取代分期付款、银行按揭等销售老模式上发挥其特有促进销售、防范风险的功能作用。同时，融资租赁必将促进工程机械后市场的发展。销售过程中产生的旧设备，将促进设备租赁市场发展，促进二手机发展。