聊天主题: 互联网的商务应用 [系统公告]: 周锚进入了聊天室 [系统公告]: 程鸿进入了聊天室 [系统公告]: 网友进入了聊天室 程鸿: 大家好，今天信息化创新百人访谈系列活动特别邀请了万网公司的副总裁周锚先生参加。周总是互联网界的旗树cctv1焦点访谈，之前在买麦网网、万网都担任了重要的职务目前也是国内最大的电子商务平台买麦网的总经理。首先还是请周总介绍一下万网的情况。 周锚: 各位网上的朋友大家好 ，非常高兴赛迪网提供这样的机会跟大家交流。大家都了解万网，万网算是我们国内互联网界最早的一批耕耘的网络公司今年正好是我们十周年的历程。我们的发展是超乎人们想象的风起云涌，此起彼伏的一路发展了十年。互联网从无到有带动了IT应用，在行行业业方面更好的运用计算机、运用网络来改变我们的工作和生活环境和指数。万网这十年来它做的就是互联网最基础的服务。 周锚: 什么叫基础服务呢？就是建一个网先需要起一个名字，叫域名。要做个网站不管是宣传我们自己也好，还是利用网站做交互沟通也好，甚至利用网站做买卖、做经营也好，都需要有一个网站。网站是帮助用户建网站、托管网站这是万网的第二个主要的业务，也是互联网的基础业务。除了有个名字有个网站，很显然我们现在名片上都会印一个邮件地址，如果一个企业都希望看到的是张三、李四在某一个企业，这就需要有企业邮箱，万网最传统最基础的就是给用户提供域名注册服务，提供网站空间、提供企业邮箱。 随着这些基础的服务有了以后，显然越来越多用户希望利用互联网利用网站不再是简单宣传自己和自己的企业，而是做买卖，做自己的业务向用户推荐自己的产品，宣传自己的产品，包括树立自己的品牌形象甚至把自己的产品推荐到更严的地方。这种需求下万网在去年开始推出了电子商务平台，叫做买麦网。来帮助用户更好的更进一步的利用网络、利用互联网来做自己买卖方面的业务。可以说万网十年来一直比较专注的在互联网行业里面耕耘、为我们广大的客户提供服务。由于我们的专注，由于我们不断的提升自己包括提升我们的产品，改进我们的服务，所以万网在我们所在的互联网大领域的小领域的基础服务里面，我们有幸得到了众多用户的支持。能够一直保持一个比较领先的位置。 同时，我们也是少有的互联网行业公司里面最早（到2001年）我们就持平、开始盈利。一直在过去发展的这五、六年里面保持财务上的健康发展，一直都是盈利的，无论是从数量方面还是规模方面还是从质量方面看都是不断的提高的。这可能也是万网值得自豪和骄傲的一点。当然所有这些都有赖于我们广大用户对我们的支持。 程鸿: 说起来仔细想今年也正好是互联网进入中国向公众开放以后第十个年头。可以说万网也是伴随着中国互联网的成长。我想问您的第一个问题还是跟万网的主营业务有关，这个问题也许会尖锐一些。您提到万网的主营业务包括域名、虚拟主机和企业邮箱服务。客观的讲现在万网现在还是首屈一指的中国最大的域名注册商和虚拟主机商。但是这个行业往往是随着互联网的风潮受到很大的影响，而且目前这个行业的竞争也很激烈。特别是像域名注册、虚拟主机、主机托管也几度陷入价格战的困境中。相对来说万网在这方面反而不是价格上最有优势的，在这种情况下万网是怎么发展？应对的？ 周锚: 首先其实我们的发展空间是巨大的。昨天我们参加了互联网中心一些推动企业用户上网的会议，会议上有嘉宾讲现在国内纳税的企业大概有2000万左右。可是有网站开始利用互联网不管是推广自己也好，还是宣传自己也好，还是真正做到应用也好，不到50万。真正用了互联网的用户不到百分之几。CN域名在国内也不过120万，大家知道真正上网的企业不是就只有一个域名对应一个网站往往一企业可能注册很多域名指向一个网站。因为有不同的拼音也好、文字也好，.CN也好，.COM他总希望归到自己。加上国际域名.COM、.NET.name也好，加起来国内域名不到300万，可以想象这个发展空间就不用说了。我们国内企业还只有很少的一部分拥有了自己的网站和域名，利用了互联网做他的事业，做他的经营和产品宣传。可发展和代发展的空间是巨大的。可发展和待发展空间是巨大的。 第二，随着量的增大单位的价格肯定会逐渐降低，这是一个基本的商品发展规律。万网觉得适当的时候考虑到方方面面的利益也考虑到我们自己发展需要，也会做一些价格方面的调整。所有做这些事情有一个前提，我们不能陷入一种单纯的靠价格站把用户吸引过来，由于价格太低没有办法投资于服务和产品的进一步发展投资于基本的管理，这样就会降低产品服务的素质。那个时候是在“自杀，杀鸡取蛋”最后不会有后续的发展。万网当我们能够降低价格给用户更多的实惠的时候焦点访谈邮箱，我们会考虑把价格做一些调整和改变。但是我们的这些调整和改变绝对不会牺牲服务的质量，牺牲产品应有的优势或者应有的性能来简单的陷入所谓的价格战里面去。 多年的发展证明万网的这些策略、基本看法还是正确的。尽管我们不是行业最低的价格，甚至可能在某些方面我们还是属于偏高的价格，但是我们仍然拥有了这么多的用户支持。所有的这一切在于不是说我们赚了很多钱装进了自己的腰包，而是我们收入相当大的一部分投入到管理的完善、投入到产品的更新、产品的改进方面。使得我们的素质、使得我们的服务质量、产品质量都能够有一个用户最满意或者行业最好的结果。因此我们一直可以保持比较大的用户群不断的支持我们。 前两天我们开会的时候还举了一个例子，有一个公司他的老板跟我们公司的领导以前就认识，他的公司在建立的时候有一些小的网站提供商游说他们建立了网站，注册了域名。但是，销售过程一结束以后就从被不断的游说的热情变成遇到问题找不到人。人们尽管今天做一个网站不算太贵，但是做了怎么发挥作用？虽然刚开始花了很少钱，结果做这个网站不能发挥应有的作用，某种程度还破坏了它的形象，这个时候用户是很愤怒的。邮件发不过去，网上也上不去，这对他是很大的负面影响，就是花了钱造成了负面影响。这用户回来找我们公司的高管也是他的朋友，我们说用别人的也可以，我们能解决的尽量给你解决，我们服务的同事跟他电话联系。后来他说不用了，我干脆在你们这儿重新买一个网站算了，那个放弃了。 这些服务，这些优质的产品会赢得长期客户对你的认同和信赖。而不简单是价钱我比你便宜一百，我比你便宜五十的原因。我觉得服务、产品的质量永远是第一位的。 网友: 万网01年开始盈利，为什么没有更多的方向扩张？ 程鸿: 对于企业用户来说找到了一个建站可靠的地方，这是没问题的，但是他们有时候往往出于对IT行业和互联网的不了解，建站以后做什么，怎么做？这些事情自己不是很清楚的。 周锚: 我们相对来说在互联网行业是比较稳健的，也有人说我们是比较保守的。但是可以看整个互联网长河里面，谁能够比较专注的做事情，最后成功的机会或者做成的机会就比较多。朝三暮四恐怕没有万网的今天。比如今天做一游戏，明年做博客，做内容也挺好，如果我们也被这种方方面面的诱惑抓的忽左忽右的话我想大家今天也看不到万网的结果了。 但是我们也不是说就固守在我们做的基础服务上，也正是因为如此我们才在去年推出了买麦网的服务。我们有几个基本的方向。 首先我们服务的客户主要还是面向于一些企业客户，尤其是中小企业客户。这是我们对客户所关注的市场的一个基本定位。至于为客户提供服务，我们也想也是逐步的来做。过去有了基础的域名、空间、邮箱可能就够了。今天我们也希望能够根据用户的发展，整个环境和市场的发展能够给用户提供更多的、线上的在交易方面的、贸易方面或者买卖方面的帮助。因此建立了买麦网这样一个平台。但是我们做买麦网这个平台可能跟很多其他的做电子商务的看法也别不是完全一样。可能有的网友问你们的网站为什么都是线上的不是线下的等等？我们再把它抽象一点讨论企业和企业之间的交易是怎么回事？企业和企业之间的交易、贸易、买卖关系有两个部分组成。一部分是实物流，还有一部分就是信息。在贸易方面远古时期都是实物的，以物易物甚至后来出现货币这种介质，随着贸易的形式、内容方方面面的发展，现代的交易里面信息流和物流的比例已经发生了巨大的变化。信息流占的成分越来越大，物流占的成分相对来说尤其在某些行业越来越小。以至于小到只有信息流，没有物流。 比如说服务业、金融贸易、比如买一个保险没有物流，比如买一个旅游、服务只是人过去，都是百分之百的信息流。刚才讲的保险业、金融业、包括服务业，包括万网提供的互联网服务，也没有物流，都是信息流。IT行业就是信息技术、信息产业，信息产业所有的工具、手段、方法都是为了更有效的处理信息。因此互联网是最适合于有效的处理在贸易过程中的信息流。所以说，我们所做的事情就是应该本着为用户在贸易过程中怎么样更有效的处理它的信息流。所谓有效就是可以更快、更方便、成本更低、覆盖面更广。如果我们能够做到这些，实质上就是帮助了用户贸易过程的很大的忙，或者说很大的一部分。但我们并不是一个贸易公司，我们并不是说自己卷起袖子下厨房，我是代替你做贸易，做贸易的公司或者做贸易的职业人他是做贸易的主体焦点锰?6月13日，他只需要一个更好的工具，更好的平台，更好的渠道来使得他的贸易过程的信息流有个更有效的处理。 我个人认为我们做电子商务，就是利用互联网利用网络的手段IT的手段帮助用户在贸易过程中能够更有效的处理信息来。我们应该做的事情就是要搭起这样的一些平台、工具，能够方便那些做贸易的人去降低他的贸易处理成本，提高效率，缩短时间、扩大覆盖面。而不是我们做一个东西替代他去做贸易，那个是不对的。因此我们应该做的，我经常讲，我们应该做的就是类似于网上的王府井，网络上面大卖场网上贸易集散地。这里提供做贸易的人，做贸易的机构、做贸易的企业去降低他的成本、提高效率、扩大覆盖面，缩短时间，这就是我们要做的事情。我们不是去替代他做贸易。 程鸿: 您说的这个观点跟我从其他一些嘉宾了解的情况有很大的出入，有一些观点认为目前做电子商务特别是B2B要解决两个问题。第一是信用的问题，第二是要提供全程服务。讲到信用问题，既然讲信用肯定是介入交易过程了。 周锚: 信用问题不是说有了互联网上的贸易就有了信用，信用问题跟互联网没什么关系。只不过因为互联网它提高了效率，缩短了时间，降低了成本，扩大了覆盖面因此某种程度就把信用问题突出出来了。所以说信用问题并不是有了互联网就有了信用问题，没有互联网就没有信用问题，这是不对得。信用问题是原本就有的，不能依赖于互联网的手段把信用问题解决，这是不现实的。反过来利用互联网的好的手段和先进的方式甚至有可能比传统更好的解决信用问题。 比如说我们两单位或者两个公司做一个买卖，达成一个交易，都有一个合同。过去传统方式就是谈完了签字、盖章，每一页都盖上章，这样保证合同是不可分割的，完整的，不可抵赖的等等。但是没有互联网仍然有很多去假冒合同，去试图篡改一些条款。反过来现在我们有《电子签名法》假设我们很好的利用这个电子签名法，我们在网上做的合同和电子签章比线下的更难涂改，更保险。互联网初期阶段可能放大了信用问题，但反过来互联网产生的多种多样的技术手段、工具恰恰是可能比传统方式更有保证解决信用问题。 说到信用问题肯定会谈到支付方面的问题，支付要分两个方面，支付有个人和个人之间或者个人和企业之间的支付，这种支付比较简单。企业和企业之间的贸易和支付相对来说比较复杂。个人支付其实你可以想想，电子银行、网上支付比现金支付支票支付其实更安全。举一个简单的例子，比如现在很多人都要买房子，都贷款，可能每个季度都要还贷，你买的房子不太好，一个季度可能也要还几万块钱。假如贷款行A银行，平时家里用的钱存在B银行。现在传统的做法是B银行排队，取出钱，抱着去A银行再存进去。这个安全吗？我们都是壮小伙伴无所谓，要是一个女士呢，假如她平时没时间下班在晚上这些都是巨大的风险。反过来，如果是电子银行，在网上按键、输入密码钱就转过去了。这个即简单、又省时、省力，安全。互联网是改善了整个环境，可是我老跟他们讲，我们有时候总是好事不出门坏事传潜力，有时候我们通过一些宣传和渲染把坏的事情讲的更多。有人说谁的密码被盗了，信用卡号码被盗了，很人多认为这个东西非常不安全。其实恰恰相反，互联网的手段，实质上当我们都按照要求、规范、工具做的话它出的风险比你抱着钱传统的手段安全的多。这些东西不是有了互联网，只是互联网由于加快速度、缩短时间、提高效率把信用问题凸显出来了。但是反过来互联网的技术手段，总体宏观来看是可以把风险更有效的降低和规避，安全性和保障度是更有效的提高的。 当然我说的是一定要通过正规的公司，比较大的企业，它本身是有很好的安全保证防范这样的企业，它提供的手段、工具应该是更安全的。小的就没法说了，超市大家觉得买东西比较安全，街店小店也可以买到更便宜的，但是那个可能风险更大一点。或者买到假的不好的东西几率更大一样，现实生活中和网络都是一样的。 程鸿: 你提到的支付和合同的要约这样的东西，买麦网并没有提供这样的服务？ 周锚: 买麦网相当于王府井大街的管理处，或者管理公司。它的职能就是把这个街给扫平了，弄干净了，环境弄美了。谁在街上做买卖，并不是王府井大街管理处，而是东安市场、百货大都、必胜客、中国照相、明明眼镜，是他们做买卖。他们做买卖我们“王府井大街”提供的相当于是物业服务。用户说想吃比萨去比萨店，这个商业环境里用户的需求方方面面都是有的。如果说钱没带够需要取钱中央电视台焦点访谈，前面有招行、工行、农行，根据你自己的需要选择一个银行，解决你自己的基本服务。比如说你买了一大堆东西要运输，可以选择运输和托运等等。在这个环境里你购物所需要的各种服务这个行业里都应该有专业的公司，你所愿意采用的公司在这儿给你提供服务。来满足你整个Shopping的过程，对于企业来说就是整个贸易过程，而不是王府井大街包办了。我建一个王府井公司这就不是了，因为建一个王府井银行，我喜欢用工行，我喜欢用上海浦发银行，如果说不行必须用王府井银行，这可能吗？所以我们的概念是我们要职守我们的职能，我们擅长的。我们请专业的服务公司做专业的服务，而不是所我要包揽所有的贸易公司，再说一句也包揽不了，那不是你的专业，不是你的行当。 周锚: 比如说我们搞一个金融服务，建一个简单的支柱平台，为个人用户可以、容易、可能，但是你也有很多限制和条件，需要很多投入，你还要有自己的信用。但是做企业和企业之间的支付，这是金融机构他们的事情。你为什么不把相应的金融机构请到这儿提供服务，而你自己要建立金融机构呢？当然如果我们假如变了，万网以后涉足金融了那另当别论，我们现在是提供互联网的服务。互联网是在贸易过程中提供信息流的更好、更有效的作用。这个事情是我们应该做的。当然在这里面也还可以做一些比如说电子市场这样的事情，相当于我们建一个王府井在那儿有一个店面，如果说店面太小，人家看不见，我要打一个横幅，那就交钱做广告好了。所以我们提供的可能是店面的租赁服务，相当于会员费一样，我们有一些广告位，能帮您的公司更好的宣传公司和产品。如果我们为厂家提供进一步的服务，你利用服务的平台能够获取更多的受益的话我们中间也可以有一定的提成、受益。这是很正常的，和符合商业规律，和合乎逻辑的事情。 程鸿: 您提的信息服务是很清晰的。 网友: 现在做电子商务的网站这么多，买麦网靠什么取胜？ 程鸿: 因为相对来说提供分类信息，商户的要约看起来自己的竞争力不大，门槛比较低？ 周锚: 也可以说门槛比较低，但是其实要做好都是很不容易的。换个角度探讨，再说说万网。因为万网的服务本身就是经营我们自己的买卖，我相信我们大概有超过三分之一的收入收益完全是在线上，没有用户跟你面对面我们完全是通过网上提供服务用户通过网上跟我们达成贸易协议。通过网上做支付，通过网上跟我们的代理商分销伙伴做结算。换句话说，万网这十年来它更知道如何利用互联网去处理贸易过程中的信息流。不光是有理论也还有实践。我们公司内部有不下十个相应的系统，包括销售管理、包括渠道管理、包括财务处理、包括技术服务方面的。很多没有经历过这个过程不是简单能做到的。你说你提供一个服务？在哪儿呢？比如你做一个窗口我也做一个窗口，你做信息发布我也做信息发布，那都是照猫画虎，不能真正进入里面的精髓。买麦网这个平台是可以适合于一个企业或者说一个组织再买麦网上协同工作的，看看其他的电子商务网站，有几个能够做到我们这样的？换句话说，赛迪假设说是买麦网上的客户，赛迪下面比如说有程先生还有其他的人，在买麦网上可以在一个大的组织里面，下面是可以帮你建立多个不同的销售人员的帐号分别管理。换句话说，找到赛迪网，我点到程先生，你的所有联系方式就出来了。再点张女士，那张女士联系方式就出来了。而不是说需要赛迪网有N个人员要利用互联网做电子商务你就开N个帐号，N个帐号相互之间没有什么关系。当大家真的利用互联网做电子商务，真的比较一下这些不同的互联网网站的时候，就会发现不同。你需要找一个适合自己的，你可以看到在很多不同的B2B的网站上，敲进去，我要找赛迪公司给你出来十个，你找哪一个，而且每一个解释和介绍都不一样，地址也不一样，联系方式也不一样，体到底找哪个赛迪？买麦网上是很清楚的，赛迪是一个帐号然后下面有很不多同的人，不同的人是子帐号，在这个公司有他扮演的角色。这个才是最起码的为你做所谓做买卖的服务。做买卖是严肃认真的，不是说没关系，就弄一个平台大家发布信息，需求碰撞一下，碰上算碰不上无所谓的。绝对不是这么简单的方式。 你可以做电子商务，我也可以做电子商务？首先你是不是更专业？首先你是不是了解电子商务是不是企业间和企业间需要什么，你在这里是可以自己提供这样的东西，还是可以通过你的合作伙伴共同完成商贸过程中所需要的方方面面的服务。而不是说我自己包打天下。 网友: 买麦网的名字听起来更像一个做粮食的交易网站？ 周锚: 有一句话叫做“要做生意就要做女人和嘴的生意” ，这种生意是永远做不尽的。所以如果能做粮食“嘴”的生意就永远有生意做了。 程鸿: 因为大家都感觉万网在域名操作上很有经验的，为什么取这样的名字呢？ 周锚: 我们的确是有一定的经验的，如下我们就取“买卖”的话是通用的词，可以说它是一个通用的动词，也可以说是通用的名词，这样在任何地方不能体现自己的东西。这样的网我们也希望有一个寓意，永远像麦子那样沉甸甸的，我们也有这样的祝福和期望吧。 程鸿: 可能最初很多人知道阿里巴巴的时候大概也是这样的一个童话故事。咱们在渠道的发展模式上和其他的B2B网站也不一样我们没有走直销的方式，而是把所有的机会都让给了渠道合作伙伴。 周锚: 首先万网本身也是一个比较好的实践了渠道模式的这样一个公司。我们万网本身的渠道合作伙伴超过6000人。分布在很好的帮助我们覆盖了祖国的大江南北，这样也降低了我们的成本。因为要覆盖那么多面靠自己覆盖是要有很大的投入的。 从另外一个角度讲，这个社会是一个共赢的社会，应该是通过我们伙伴、渠道达成一个共赢，这是一个方向的考虑。另外一个方面的考虑，做电子商务或者做商务，做贸易南南北北不同的地方其实习惯、性格、习惯、风格、方式都有很大的不同。都要靠自己覆盖所有地域因为还包括方式、风格、习惯，是一个很大困难。因为要接触的人、打交道的人是做贸易的人，不是IT人员。IT人员相对简单一些，贸易人是为贸易服务的所以我们整体上讲渠道是一种更好的发展模式。 万网你的服务是适合于做电子商务，适合网上做的，所以可以很好的利用网络来做。大概别的行业、行当未必可以。过去说这些话，我也要想想，可是最近我看到很多通过我们的了解，我们的客户访问，我们的合作伙伴的探讨，我们实际上看到的情况并不是只有IT行业、互联网行业你们才适合，甚至说只有做那些拍卖的网站个体的做小买卖的，我觉得实际情况恰恰不是这样。 举一个例子，前段时间我们去一个合作伙伴那儿，他们是做印刷的，这家印刷公司做的非常好。我去了那家印刷公司，它自己有一栋楼，这个楼看起来像一个IT公司，很漂亮，不是大家想象的很油腻的感觉。我一进去以后里面也很讲究，下面是印刷车间、包装车间、装订车间。上面有设计室，更使我感觉到震惊和兴奋的是，这间公司有很多国外客户，这些国外客户完全是通过互联网给他下单子，他通过互联网接单子，跟用户交流。然后排期，用户是可以通过互联网进到他这个系统来看我自己的活儿进展到什么程度？是设计好了还是正在印刷还是正在装订还是已经出货了？一直到把货印刷完了包装好出去焦点访谈联系电话，所以都是这样的流程。他接了很多国外的客户，这是一个典型的利用互联网帮他们做销售，做生产控制、做质量管理一个典型的范例。它的竞争力显然比其他的印刷厂好它的成本控制肯定比别人的好。它接美国、日本的单子肯定比国内的用户利润高。美国和日本的用户也高兴，尽管有运费可能有，但跟他们国内比还要便宜得多，但质量有保证。这样利用买麦网类似我们这样的平台能够让它有更好的覆盖面，更多的用户利用这样的手段和先进的生产服务和生产的产品。你可以在这儿得到贸易环节各种服务的体现和支持可以在这儿获得大量的人流，这个就是要建卖场，建劝业场就是这个意思。所以术业专攻，我们是请提供商提供相应的专业的服务。 网友: 买麦网团队有多大？大概是怎样的组成？ 周锚: 买麦网在今年做了一些小的调整，去年的时候买麦网是单独运作的，单独分离出来的。今年我们把买麦网整个运作放在万网大的体系下。当然它的技术部分、研发部分、产品平台、维护部分以及服务部分是单独的一个队伍。这个队伍估计可能有30人。其他的比如说销售、市场、行政管理方面、包括人、财物方面支撑的都是跟万网共通的。所以它目前不是一个完全独立的一个公司，也不是一个完全独立的队伍，很多职能是跟万网想通的。如果我们发展到一天的确很大了，当然剥离出去也可以，现在的情况我们觉得还是踏踏实实的。因为很多事情要做，不是像很多人想象的，门槛很低的，不是那么简单。 程鸿: 我记得2005年3月份的时候有一个报道，叫做买麦网杀入电子市场，B2B三足鼎立，据说当时马云也抛过一句狠话说像我者死，学我者生，听您刚才的介绍咱们不太像他？ 周锚: 其实我个人不太赞同把互联网的发展弄成武侠、刀光剑影，我觉得那些里年推崇的是个人英雄、打斗、绝技、妙技这些都不是我们做生意踏踏实实做的事情。互联网在中国的发展，虽然我们的网民可能很快成世界第一了，但是我们对互联网的应用还是很初步的，很粗浅的，很浅显的。我们刚才从数量上分析过了，中国2000多万纳税商户，区区不到几十万个网站，有多少人把互联网真正用在了您的生活，和工作上？实实在在用互联网提高了你的工作效率，提高了生活的素质和质量，提高了健康的水准？有多少？没有。我们觉得现在互联网应用在中国相对来说发展是很快，也不是不好，游戏也不是不好，但是很畸形，比例不对。商务的东西太少了，商务的东西是需要我们这些在商务里的人士更多的发觉、宣传、推广互联网的商业利用，而不是弄一个“刀光剑影、你死我活”。没到那个时候呢，我们发展这么多B2B客户，没见到跟其他的B2B网站撞车。营销这个东西它的手段是多元化并存的，不是说买手机不能通过买三个手机打一个电话，今天选择了爱立信的，明天就不能再选诺基亚的。做广告和做买卖不一样的，我可以在西单开一个店，在王府井也可以再开一个店。如果这两个店覆盖不同的人群，那我何乐而不为呢。并不是说我只能开一个店，可能我做的好了就是要开连锁店。做广告也一样不是说今天在赛迪网做了广告，就不能在新浪IT平台做了。这不一定的，这是要看我们后面怎么考量怎么评估，怎么分析，怎么做营销给我们带来的收益最大，效率最高、相对成本最低，肯定是这样考虑的。不要弄的跟小孩做游戏似的，你不死我就活不了，不存在这个问题，疆土之