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董玉振专著《如何分析直销公司》介绍How To Analyse A MLM Company

(2011-03-05 17:28:46)
标签:

董玉振

财经

直销

mlm

network

该文最后部分是该书的全部目录。如果您用手机无法正常显示该文全部内容,请用浏览器上博客看http://blog.sina.com.cn/nanyangbook

    这是直销领袖培训的必读教材。身为直销领袖,对当今直销的趋势,主流奖金制度,市场上高风险直销等,要有个充分了解,才能更好引导和保护自己的团队成员,也才使已经很成功的您,在直销知识上也成功起来。如果您的团队已经很大,但对除自己的公司外,对行业的认识完全外行,那您的团队稳定靠什么?充实自己,才能最好地保护自己。

董玉振专著《如何分析直销公司》介绍How <wbr>To <wbr>Analyse <wbr>A <wbr>MLM <wbr>Company    董玉振专著《如何分析直销公司》介绍How <wbr>To <wbr>Analyse <wbr>A <wbr>MLM <wbr>Company

正文221页,总印刷页数236页。建议零售价24新元。

作者:董玉振博士

出版发行:

South Ocean Publishing House新加坡南洋出版社

37A Hong Kong St. Unt2191, Singapore 059676

Email: south_ocean2002@163.com

Tel: 0065-90210286

QQ: 455829029, 微信:gudongz

 

该书已经被新加坡国家图书馆和中国国家图书馆、清华大学图书馆列入永久收藏


事实上,在本书于2011年出版前,作者已经以其对直销业的深入研究和分享而在新加坡和马来西亚公共媒体界获得广泛认知。

2007年新加坡举行的世界书展上,作者应邀作“如何分析直销公司”的演讲,使得本人成为新加坡直销史上至今唯一获得公共机构邀请作公开直销演讲的学者。2011年,新加坡收听率最高的电台FM95.8曾邀请本人做节目访谈。

董玉振专著《如何分析直销公司》介绍How <wbr>To <wbr>Analyse <wbr>A <wbr>MLM <wbr>Company

 

2008年受邀去马六甲做直销课题的演讲。

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2008年受邀去沙捞越首府古晋演讲的媒体报道
董玉振专著《如何分析直销公司》介绍How <wbr>To <wbr>Analyse <wbr>A <wbr>MLM <wbr>Company



   这是全球第一本系统分析直销公司的著作。它将以客观、不带任何预设立场地探讨直销业的内在机理。对所有各公司直销商朋友都有一定的参考意义。目前已收到来自港台多个直销公司团队的大量订单。该书通俗的语言风格丝毫不影响其学术的价值,对于有志于直销研究的学术界读者,该书同样难得。

   

直销业成功的人为什么那么少?

直销业的声誉为何不佳?

90%的人是因为选择直销公司不当而失败的,如何分析和选择直销公司?

 

这些困扰直销业的沉重命题,将在该书中得到解答。

 

对于那些有志于直销的朋友,该书您一定要读,它将有助于您降低上错跑道的风险。

对于那些正在做直销的朋友,该书将丰富您的知识,有助于稳定您的团队,让您对直销有更全面的认识。

对于那些严谨负责的直销公司经营者,该书将提供您让公司持续发展的重要信息。

对于负责直销监管的政府官员,该书将为您提供专业而易懂的知识,使您能有效保护公众利益。

 

该书由南洋出版社出版发行。定价24新元。(定量多的话可以发行价提供)

 

 目录

 

篇一   论 …………………………… 1

  第一章  直销三问   3

第一问:直销业成功的人为什么那么少? 8

第二问:直销业的形象为什么那样差?   8

第三问:如何分析和选择直销公司? 9

第二章 直销与人性  12

第一节 直销的本质和直销商利益  12

一、直销到底是什么? 12

二、直销业的三大魅力   17

第二节 人性和个人目标   23

一、贪婪和暴利心态   23

二、好逸恶劳,不劳而获的投机心态   27

三、梦想长远收益但又目光短浅 29

四、诚信和付出心态   33

第三节 直销商的基本行为准则   34

一、不要贬低其它行业   35

二、避免公开批判其它直销公司   37

三、不夸大产品功效,不宣传伪科学 39

 

篇二  如何分析和选择直销公司 ……… 41

  

      43

第一章 直销公司的基本概貌 46

一、是否合法经营的直销公司   46

二、公司的发展历程   51

三、已开业国家   52

四、公司的规模或营业额   56

五、直销公司的企业文化   63

六、管理层及管理素质   67

七、来自各界的评价   68

八、公司的研发能力和技术水平 72

第二章 直销产品   75

第一节 直销产品的特点   77

第二节 常见直销产品的类别  79

一、健康和个人护理产品   81

二、家庭日用品   85

三、通讯服务类产品   87

四、教育服务类产品   88

五、金融投资类   90

六、“贩卖月球土地”的直销公司  92

重点分析:健康产品   93

重点分析:个人护理产品   102

第二节 产品的质量   105

第三节 产品的价格   119

第三章 奖金制度解析   126

第一节 基本概念 126

第二节 奖金制度的种类及特点  133

常见制度一  阶梯制太阳线  136

常见制度二  阶层制太阳线 139

常见制度三  矩阵制   141

常见制度四  双轨制   144

常见制度五  混合制   149

第三节 值得注意的要素和玄机      151

一、拨出率   152

二、自我消费型和强制销售型   156

三、没有业绩要求的公司   162

四、保荐奖   163

五、电脑排网制度 165

六、冷静期   166

本章结语  168

第四章 加入时机的考量 170

第一节 直销公司发展的三个阶段  170

一、创业期   170

二、高速成长期   172

三、稳健发展期   174

第二节 加入时机的选择      175

第五章 几种特殊经营模式   181

一、没有研发和生产能力的公司 181

二、走双渠道销售产品的公司   183

三、拥有多个直销姊妹公司 185

四、和当地代理商合作的公司   188

五、金字塔和老鼠会   191

 

篇三  团队和系统 …………………… 195

 

      197

第一章 直销领袖和团队   200

一、上线领袖   200

二、如何看待直销“超人”? 208

三、团队是什么?   210

第二章 直销系统  213

第一节 系统的本质   213

第二节 分辨直销系统   216

 


该书系统性总结了当今直销界的发展状况。对于直销商读者,该书的内容将极大丰富您的知识,开阔您的视界,使您在自己的直销伙伴中更受尊敬。

 

参考阅读:

 

全球第一套简体、完整版、双版本、带200图

和评点的《金瓶梅》介绍

 

 

 

该书英文介绍: 

 

Brief Introduction about this book How To Analyse A MLM company 

 

The is the first such book to give a detail procedure to analyze a Multi-level Marketing(MLM) company. It is started with the 3 questions as following:

 

1, Why so few distributors in MLM industries can be successful?

2, Why the impression of MLM industry and distributors is so bad?

3, How to analyze and select a MLM company?

 

Especially the 3rd question above is very critical to the person who is interested in mlm business, such as the distributors, the investors and management in MLM companies, as well as the government who take in charge of monitoring MLM industry.

 

In this book, Dr Dong Yuzhen give a detail illustration on how to analyze a MLM company, and meanwhile it has answered the questions mentioned above.

 

 

About the Author

 

Dong Yuzhen, Ph.D from Tsinghua University, which is the top university in China. He also ever do research in Nanyang Technological University in Singapore. His first book is The Back View of The Huge Man: Defend Mao Zedong and Thinking on China Nowadays. This book has brought him reputation on PR China History research. This book has been widely reported by some key medias from Singapore and Malaysia. He also had been invited by higher rank of leader of China central government to discuss on his research result.

 

Dr Dong also has contribution on the research of a famous classic fiction: Jin Ping Mei.

 

Dr Dong has also spend time from 2001 to study and deeply research on MLM industry. Because he notice the bright future of MLM industry and also find so many persons have been hurt by MLM business. After so long time research, he has been recognized as the top MLM scholar in Singapore and Malaysia.

Malaysia is one of the key MLM market worldwide. He was ever invited by some non-profit organizations to give speech on MLM to teach peoples how to analyse a MLM company, how to tell the cheating action from some MLM companies, and how to choice a MLM company which is suitable for the audience himself.

 

May 2007, one of the biggest book exhibitions was held in Singapore, the World Book Exhibition. There, the organizer of this exhibition invited Dr Dong gave a speech on MLM, which is the first speech on MLM in Singapore MLM industry history. The local media reported this speech.

 

After so much effort, Dr Dong completed this book in Chinese. A lot of orders have been coming down, because there are more than 5 million distributors only in ASEAN countries and Hong Kong, Taiwan. 

 

 

 

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