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!!开拓LED照明市场的市场策划

(2011-03-05 16:27:04)
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!!开拓LED照明市场的市场策划

今日中国的LED照明产业,主要靠官方和国外订单。谁先进入居民家庭,谁将是最后的赢家。中国过万家LED照明企业不可能都生存下去,质量、品牌、市占率将决定最后的赢家。本人的策划,将会使您的企业先人一步,掌握业界主动。

LED照明灯具,以其高效、节能、环保等突出特点而启动照明领域的新趋势。

但中国LED灯具厂家在快速扩充产能的时候,都发现一个无奈的透明玻璃墙:室内照明这个最大的应用领域,看似有大市场,但市场开拓却非常困难,步履维艰。一个典型的例子是,广东一家LED灯具大厂,招聘了一个30人的销售团队专业开拓居民室内照明市场,以底薪和业绩提成作为激励,但6个月之后,这个团队纷纷递交了辞职报告。当然因为成效太差了,诱人的业绩提成看到吃不到。

 

实际上,LED灯具和其它任何商品一样,都要有一个好的营销系统才能成功。本人作为一营销研究学者,深知其中的奥妙。再加上本人对LED灯具技术的深入了解,已经有了个完美的营销策划。期待和有兴趣的企业合作。

 

保健品成本很低,但售价很高,却保持稳定上升的销量,原因很简单,那就是在保健品领域形成了一个有效的销售系统。

 

本人的策划实施起来很简单(杰出的系统永远都是简单易于掌握的系统,这个观点本人在自己的一本专谈直销的书里有论述。复杂的营销系统就不是好的营销系统),只要将其销售核心人员经过我短时间的营销策略培训,下一周就会有奇迹发生。

 

不少企业请一些著名经济学家做顾问,至于这些擅长于理论研究的学者到底对企业发展能提出多少据操作性的顾问意见,就不去设想了,他们的声誉和身份对企业是个信心的来源。请顾问不同于买实物商品,对顾问的信心是根本,同样的道理,顾问一旦将自己的顾问意见讲出,也就失去了保护的能力。信心是邀请顾问的唯一凭靠。如何建立起对本人的信心?

 

本人罕见的知识结构和经验积累,启是一些学术圈子的学者可以比拟?跨越4个理工科领域的知识和实践经验,在社会科学广泛领域的深入认识在本人拙作《巨人的背影》里已有体现,而纯粹出于兴趣的研究即成为新加坡直销史上唯一被公共机构邀请做直销演讲的学者,并完成全球第一本系统全面分析直销业本质的著作《如何分析直销公司》。本人对文学谈不上什么浓厚兴趣,中学时到高考,语文总是不及格。但基于对《金瓶梅》百年学术争议——“哪个版本是正宗版本”的好奇,以几个月的业余时间破解了这个百年难题,并在海内外首次就《金瓶梅》中的一些异体字成功进行了辨识,首次让读者知道这些到底是什么字(国内研究金学的所谓泰斗云集,但这些不认识的字他们似乎一直无能为力,所以中港台所有版本中,都将《金瓶梅》的错别字和异体字原样保留。本人主编的全球唯一的简体全版双版本《金瓶梅》便成了唯一可以让读者真正看得懂的《金瓶梅》版本)。本人在清华入党是经过长期的思考后决定申请入党的。在决定写申请书的当天下午,在不参考任何报纸和杂志的情况下,文不加点写成40页的一份入党报告,被负责博士生入党工作的系党委书记称之为他读过的最好的入党报告。在入党发展会后进行的和党委副书记的面试中,就苏东剧变的原因进行了争辩。本人从二战结束后陶里亚蒂的缴枪投降主义路线到白劳德的修正主义路线切入,一直谈到苏东剧变,从历史、文化、宗教和政治角度谈了和中央不同的结论(中央的一群理论工作者中称得上智慧之士者有几个?),最后,党委书记感慨地说:“玉振,你读过的书真多”。哈哈,我可从来没想过要做政工道路,读点共产主义运动的书不过是大一的时候一个暑假无聊的结果。

 

隔行如隔山?对多数人来说可能如此吧。但对本人来说,跨越4个理工科,好几个社会科学领域,并有具影响力的著述,并没有感觉任何的困难。

 

LED营销,难道比深入认识直销业的本质还难吗?全方位重新认识毛泽东时代的中国历史,推翻80%已有结论这样的工作,和LED营销比起来,LED营销只能是低智商工作,至少对笔者来说是这样。本人的《巨人的背影》出版前,以及本人备受推崇的网文《为毛泽东辩护——兼谈xxxxxxxxx》1999年上网前,中国没有一个学者为毛泽东时代的经济成就大唱赞歌。但该文和该书上市后的几年,包括樊纲在内的不少知名学者出版了他们正面评价毛泽东时代经济成就的著作或论文。本人的上述网文在毛泽东时代再认识方面,是网友公认的最具开创性的一篇文章。其实,拙作至少帮助7个人完成了他们的硕士论文,因为这些人直接从我这里买此书,而且直接告诉我用该书的一些章节写论文。

 

以上介绍无意吹嘘些什么,只是客观罗列一下本人的工作,以提供潜在合作者评估时的信心依据。

 

联想柳传志将“科工贸”改为“贸工科”,是真正经营者的正确思路。中国LED行业的大重组毕竟在不久的将来发生。群雄逐鹿的胜利者固然要有不错的技术,但更重要的是,必须要有高销的营销体系和由此建立起的品牌效应和规模效益。实际上,今日中国LED万家企业中,以灯具组装为业的占多数,这些企业是没有多少技术可言的。最后的竞争就是营销手段的竞争。

 

我帮你赚两亿,并赚得公司的未来,你给我多少好处?一个简单的投资课题而已。

 

有不少LED企业老板在QQ上加我好友,我很感谢,但试图来套我思路的做法就有点滑稽了。老板都不是笨人,但顾问一定要有老板不具备的一些智慧,否则,世界就没有军师和顾问的存在。人各有所长吗.如果我笨到轻易可以被些老板送进套里,那您何必和一个笨蛋浪费时间?

社会分工大抵如此。

企业主必须要有企业家精神。正如华为支付IBM一亿美元顾问费,才使得华为管理突破发展的瓶颈。很多企业主是不舍得掏这个腰包的。所以,很多企业始终无法突破由企业家本人的局限而固有的天花板。

 

 

有兴趣合作的企业,请联系QQ455829029,或电邮:dongyz@yahoo.com,或电话0065-90210286

 

 

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