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法国队离冠军越近,华帝“世界杯营销”越成功

2018-07-10 14:31:05评论

看不懂的人认为华帝要哭了,看得懂的人一定会坚信华帝笑弯了腰。因为法国队一旦夺冠,华帝将升级为世界杯冠军赞助商,其商业价值不言而喻。

今年夏天最火的是什么,那肯定是世界杯了,不论是不是球迷,世界杯应该都在你的手机刷屏。这不光是球星的盛宴,也是世界的狂欢,作为世界最负盛名的球赛,它自带热度。同样,作为中国厨电行业领军企业的华帝,借力世界杯的东风,搞了一个法国队夺冠,华帝退全款的营销活动。这让华帝的知名度和销售额在极短的时间内有了爆发式的增长。

7日,俄罗斯世界杯四分之一决赛全部结束,法国、比利时、英格兰及克罗地亚进军四强。本届世界杯四强全部产生后,博彩公司开出了最新的夺冠赔率。法国队以13排名四队之首,成为头号夺冠热门。随着法国队离大力神杯越来越近,“法国队夺冠、华帝退全款的口号也被越来越多媒体、网友所关注。媒体网友越是关注,则越是能够体现华帝此次世界杯营销的价值。

在本次世界杯中,众多网友关注的除了世界杯冠军最终花落谁家,同时也非常关注此次世界杯大放“豪言”的华帝,法国队若真夺冠,华帝会赔吗?华帝赔得起吗?经销商赔得起吗?先不说华帝作为一家上市公司其本身所具有的公信力,就华帝董事长潘叶江在《南方都市报》发布的退款承诺书上的签字而言,本身就让这份承诺具有了合同上的法律效力,法国队夺冠,华帝必然会如期退款,并且指日可待?

为此,74日晚,华帝核算此次营销活动的业绩:活动期间,线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,同比增长20%,其中夺冠套餐零售额为5000万元,占总零售额的7%。这意味着法国队夺冠,代理商将承担5000万元的费用。同时,线上渠道总零售额预计约为3亿元以上,同比增长30%,其中夺冠套餐零售额为2900万元,占总零售额的9.67%。这意味着,一旦法国队夺冠,华帝将承担2900万元的费用。根据华帝公司财报,公司有6.5亿的货币资金和4.4亿的银行承兑票据,其他流动资产中有10亿的银行理财产品,也即现金流大约是21亿。如此,2900万对于华帝而言,对于华帝此次成功的世界杯营销,都不是一种负担与成本。

  法国队夺冠,华帝退全款,不得不说,这是一次多方价值共赢的营销案例。法国队夺冠,无论是消费者、法国队还是华帝本身,都将在此次营销中获取到其本身所想要的。消费者获益,作为冠军热门候选队伍,若法国队能在此次世界杯中一举夺下冠军,则华帝将为消费者兑现其承诺,从而消费者能够获取到全额退款的消费补贴;法国队获益,华帝广告一出,原本打算购买华帝产品而未关注世界杯的消费者也开始关注起法国队的每一场比赛,从而为法国队获取了更多中国球迷,也进一步提升知名度;华帝获益,无论法国队是否夺冠,此次的营销除了直接促进了冠军产品的销量攀升,同时也在一定程度上拉动了华帝周边产品的销量。特别是法国队一旦夺冠,华帝将升级为世界杯冠军赞助商,其商业价值不言而喻。

一个真正成功的营销,绝不仅仅是指某次产品销量的提高,对整个品牌知名度的提升才是成功营销的关键所在。世界杯向来便是世界各大品牌的争夺的营销IP,拥有着流量巨大的关注度。各大品牌都使出浑身解数,想要借世界杯的东风一举更成名,相比于其他品牌绞尽脑汁的广告词而言,华帝的营销无疑是一次利民利己、实实在在的品牌宣传活动。法国队夺冠,华帝通过向消费者退款,将节约出来的广告费回馈给消费者,不仅能够达到品牌传播的效应,还能通过言出必行的品牌魅力掳获一波铁粉,并通过口碑相传刺激潜在消费者,以最低的广告成本撬动最大的营销收益。

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