几天前，与一位多年从事啤酒市场销售的老友聊到啤酒市场竞争格局。他侃侃谈来，以北京市场说，燕京、青岛、雪花三巨头已占据了绝大数份额。“现在啤酒拼的不是产品了，在技术层面这些大企业并没有多大差距，关键看营销手段和服务了”。

    道理不算高深。看看这些啤酒企业的招数会发现，近年来，为营销而烧钱，为扩大影响力不惜血本，啤酒企业尤为抢眼。

燕京、青岛都是2008北京奥运会的赞助商，据这位老友透露，为了取得赞助商的资格，每家砸进了一亿两千万的资金。让人愕然。

    计算一下，对普通消费者来说，喝得最多的一般是3块一瓶的普通燕京、青岛，如果不是靠巨大的消费拉动，我实在很难想象，投入1个多亿的资金为获得奥运会的赞助资格，是一个多么昂贵的代价。以普通产品3元价来折算，1亿2千万等于4000万瓶普通啤酒的售价。以北京1500万人口计算，人均可消费3瓶。

    个人认为，除了代价太大，其次，对其品牌打造未必理想。借助奥运会形成全球影响力的啤酒品牌，百威是一支独秀。然而，了解下百威的历史就能发现，它诞生于1876年，自1957年起，一直是世界最大的酿酒商。它赞助奥运会是1984年洛杉矶奥运会，而1982年百威在日本进口啤酒中就名列前茅。显然，在赞助奥运之前，它已经是全球性品牌了。另外，百威一直以体育营销见长，它曾是英超、美国职业足球大联盟、美国奥林匹克和国家足球队的官方赞助商，体育营销有相当丰富的经验。目前百威在美国拥有近50％的份额，比其最大的竞争对手还要高一倍 。

    燕京，在国内只是一个区域性品牌。青岛啤酒是全国性品牌，它可能会比燕京能获得较大的空间。但赌注都有点大了，两家啤酒也没有过多少体育营销的实战，也就是说，并不能唤起消费者对其品牌与奥运会关联的认知，甚至觉得突兀。总不能说，奥运会在北京召开，燕京就一定要做赞助商吧？而青岛啤酒的有关人士也曾表示，奥运会帆船赛在青岛，这是青岛啤酒打造国际影响力的大好机会，其思维如出一辙。

    因此，我的理解是，这似乎是一场跟风行动，对实际的思考与预期的获得，未必作了充分的研究。据称，联想已经表态，在奥运会之后，结束其奥运营销活动。这似乎是在给市场传递一个信号：并非赞助奥运会就一定能带来品牌的飞跃。

    近日，又闻华润雪花也在烧钱。雪花啤酒3月20日召开新闻发布会，将在今年拿出千万资金，免费为北京市民发放超过1千万只环保布袋。成为今年啤酒企业烧钱的又一大新闻。相比而言，雪花的路子要踏实一些，不过，烧千万资金只为一小小环保袋，不免有做秀之嫌，能不能培养消费者的环保习惯还不好说，你把1千多万只袋子给发出去，最后会不会成为垃圾袋？不是袋子发完了，陋习就改变了，意识就上来了，我们可以边走边看。

    写完了，感触最深的是，啤酒企业烧钱太大方了，轻易地砸个千万、上亿的资金显得极为从容。我倒想，与其大把烧钱，还不如搞些实在的事情，多考虑回馈消费者，毕竟，这才是企业发展的基石。

    企业为营销而烧钱，无可厚非，关键是找对路子。烧钱也要在刀刃上。