注：本文为北京大学中国直销研究中心执行主任陈得发先生为《巴菲特教你做直销》一书所作的序言。题目为编者所加。

    在中国政府2005年公布《禁止传销条例》之后，直销的团队计酬的奖金制度基本上是被禁止了。从法律的角度说，直销员面对消费者只能够销售产品，不能再谈事业机会，摆脱了短期致富的幻景。因此中国大陆在现有的法律规范之下，直销正逐渐走向产品导向的时代。

    其实直销本身就是一种产品的行销通路，是靠直销员主动的去寻找潜在顾客来推销产品；在有团队计酬的奖金制度之下，很多直销公司和直销员过份强调团队计酬所带来的事业机会，而让产品销售退居第二线，才会引起大家对直销的迷惘，忘了产品销售才是直销公司和直销员收入的主要来源。

    当直销在法律上没有奖金、事业机会可以谈的时候，其经营管理的原则和一般营销通路的管理就非常类似。二者最大的区别是直销员没有固定的薪酬，只有靠销售的业绩来领取奖金，使得直销公司的人事成本很低，可以雇用大量的直销员。而直销员想要靠直销来获得市场效益，就要想办法提高销售的业绩。

    在没有奖金制度、事业机会可以吸引消费者购买产品、加入直销组织；没有上线直销员辅导下线直销员的上下线关系，以及没有组织团队经营管理的环境之下，原有的直销员教育训练制度都要改弦易辙了！

    在目前的环境之下，直销员和一般营销通路的推销员所扮演的角色其实是一样的，无论是他们选择公司成为该公司的合作伙伴，还是他们选择产品通过销售获得业绩，都与其它营销通路的销售人员的出发点都越来越类似。

    趋势的变化要求我们改变固有的思维。这就要求广大直销人员在继续发扬直销固有的优势基础上，真正做到“跳出直销看直销”，更广泛地吸取其他营销通路的先进营销理念、方法和手段。而营销通路经营管理的许多经典名著、知名推销员的成功经验，都可以让从事直销的企业或直销员作为重要的参考依据和指导原则。

    王万军先生从事直销的著作和媒体出版工作有很多年的经验，对于直销的发展脉动有敏锐的知觉，他看到了直销走向产品导向的趋势，直销员的角色和一般通路的推销员类似，立刻想到将一般营销管理的经典名著所强调的观念和方法引用到直销领域。他计划将几位世界知名的营销大师所提出的原理原则针对直销的特性加以改写，出版《世界大师教直销》系列书籍，第一本书就是《巴菲特教你做直销——选择直销企业的四大步骤和十大标准》，极大地突破了直销行业一致倡导的选择之道，而是从传统投资的角度，将世界首富巴菲特的选股步骤和持股标准与直销的特点相结合，全新理性地演绎了直销员选择直销公司的步骤和从业标准。我很佩服他的远见，期待他的第一本书能给广大直销员带来启迪，也期盼他能顺利将系列书籍书写完、出版。

                                                      陈得发

                                               2008年3月27日