继广州、深圳市场之后，王石领导下的万科开始全国性的大幅降价行动，1月24日，位于成都蜀都大道上的万科魅力之城四期的电梯房，售楼处报价4500—4600元/平米，远远低于2007年12月前的6000元/平米以上的价格。两月中，同一单元楼中住宅的降幅接近30%。另一个成都楼盘万科双水案，原来开盘价在5000元/平米以上，现在万科还宣称，可以返还5万元到10万元。另外，在成都万科金域·西岭、金域·蓝湾以及万科朗润园等均有类似程度的促销活动。此前，万科在深圳广州早拉开降价的序幕，位于深圳龙岗坪山的万科金域东郡，推出为7500元/平米，远低于市场预期。到了2007年12月份，位于广州老城荔湾区的万科金色康苑推出时，更比周边房子便宜了4000多元/平米。

    而春节前，万科北京的两个项目万科紫台和万科四季花城日前也加入降价促销行列。四季花城在春节前推出20套特价房，户型面积为95平方米和120平方米。一次性付款，最低优惠至7400元/平方米；银行按揭，则最低优惠至7600元/平方米，而该项目的销售均价为8300元/平方米。而万科紫台2-2号楼均价直降500元，即精装均价从16500元/平方米降至16000元/平方米。

    当然，万科这两个项目均属于尾盘销售，借春节促销是很正常的市场行为。然而，如果联系起万科全国性的楼市战略调整，也许业界需要多一些思考了。

最近楼市最受关注的莫过于王石与任志强、潘石屹关于房价观点的交锋了。王石认为，现在一些城市的楼市已经开始出现“拐点”的迹象。从需求量角度判断，广州萎缩了44%，北京相比去年同期下降9.2%，上海下降15%。现在，那种盲目担心“不买价格会更贵”的买房心理预期已趋于理性。这种理性回归在广州、深圳已得到体现，从全国范围来看，也可以作出类似判断。而潘石屹对此并不赞同，他认为如果2008年楼市出现拐点，那么先会从土地市场出现拐点。因为土地供应一般两年左右才能在市场上形成房屋供应，所以，2006年、2007年的土地供应才会直接影响到2008年、2009年的房屋市场。言外之意今年房价不会出现拐点。任志强则是坚持一贯看好楼市的立场。

     然而，需要提醒业界的是，王石旗下的万科在多年前已经完成全国性的楼市布局，任志强和潘石屹则还局限在北京，而此二者开发的主要都是高端物业，以商住和公寓为主，和王石相比，谁更贴近市场不言而喻。

     笔者不客气的说，任志强和潘石屹是没有资格和王石谈论全国房地产市场走势的，说说北京市场还凑活。

     事实上，不仅仅是万科，北京的很多开发商从去年年底开始都展开了大规模的促销活动：

     世茂奥临花园买房送车库，如果以老客户身份买房，还可以享受6万~40万的优惠。

     远洋一方一次性付款打9.7折，首付50%享9.8折优惠。

     富力地产旗下的项目富力又一城的促销力度显然更夺人眼球，其推出5重大礼：3%契税，10年物业费，0.05%印花税，2%公共维修基金，2777元购房喜宴；并推出特惠单位限量大抢购。其中，二居户型最高可节省20万元。如果是富力旧业主购房还可享受额外9.9折。

    合生国际花园近期推出特价房，二、三层的99、102平方米二居均价22500元/平方米，先到先得。这与其它普通房源均价30000元/平方米相比，便宜了大约7500元/平米。

    与此同时，天鹅湾、金都杭城等知名项目也在打折。

    需要注意的是，大部分加入打折促销行列的开发商都是全国性的大开发商，这些此前提价的“带头大哥”，之所以如今迅速转变成为降价“带头大哥”，笔者认为正因为这些企业都象万科一样完成全国性布局，因而对楼市拐点的会更深刻，所以更具备战略眼光。而一直局限在北京开发的房地产企业，可能对楼市拐点感受不深刻，没有切肤之痛，或者还不相信拐点到来，因而还在观望。

    在购房者对楼市走势预期看低、投资客大量撤出楼市、银根紧缩持续以及供应持续加大的背景下，笔者认为中国楼市整体供求关系已经发生根本性扭转，楼市在未来一段时间将持续走低。开发商的销售和购房者的购买都将趋于理性，而加入降价队伍的开发商和项目将会越来越多——需要特别强调的是，从04年开始的这一轮房价涨幅已经将房地产利润数倍放大，房价基数已经达到至高点，一定程度的房价下跌是价格的理性回归，对所有人都是一个好事，所以，笔者谨奉劝那些仍不愿相信拐点的开发商，做企业，合理的利润才能持久，暴利不可能永远，楼市只有理性回归才能赢得长远发展。

笔者郑重申明：   

    1、  本人2004年从上海来到北京，第一次参加业内论坛就发表观点认为北京05、06、07年房价将会大幅上涨。当时笔者认为北京房价是被严重低估的。笔者认为，北京房价在07年上半年大体上是合理的，然而，07年年中少数“带头大哥”捂盘屯房、大肆哄抬房价，并带动整个北京房价飙升，由此，笔者认为，这一轮人为的提价，已经投资了北京这个城市未来至少两年的房价上升潜力，而且将迫使大量自住需求被挤出市场，而投资需求则很可能导致政府强烈干预。所以，笔者从07年8月开始看空北京楼市，并成为“拐点论”的领军人物。而绝非某些网友所说从前几年就开始唱空。所有观点均可见本博客。

    2、作为独立评论人士，笔者观点并不倾向开发商或者购房者任何一方。笔者只是就自己所了解的真实的市场做客观分析，并无意对楼市进行倾向性诱导。笔者坚持认为，观点的好听与否并不重要，重要的是能不能对事实负责，能不能对读者有一定的利用价值。

    新浪的年度博客评选活动正在进行，笔者看到很多真正有实力和影响力的人物得票并不高，由此，希望我的读者能够以最客观的态度去看待别人的努力，除了给笔者支持外，也给那些在坚持说实话（唱涨者也可能是在说实话，只要是客观，我想大家都不应该排斥）的人投上一票。http://bj.house.sina.com.cn/focus/07blog/index.html

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