随着为期两天半的市场调研结束，我也在静下心的沉思这两天所接触到的一些东西。郑州市场的很多东西,确实值得我们学习和工作上的借鉴。

一，操作模式

郑州市场目前很多楼盘都已经采用了电子签约模式（例如：花时代等），可能跟整个郑州的整个市场要求存在一定的关系，但是这种操作模式确实给我们提供了安全与便捷。这对整个郑州市场的规范有着良好的积极作用。

二，案场气氛

几个较有名气的销售案场都有不错的销售气氛。如，阳光新城，鑫苑-景园等

销售气氛好体现在：销售人员虽然多，但管理的很规范，客户即便多，也不会给人感觉到杂乱。

三，销售人员的综合素质

在每个楼盘都有各自的卖点与销售策略的情况下，销售人员的综合素质章显的非常重要。首先作为一个较不错的销售人员，即要兼顾到公司与自身的利益，还得考虑到客户的情况与利益。阳光新城等销售人员兼顾客户就很到位。也有些楼盘销售人员素质极差（如金印现代城，绿洲云顶，恒升俯第等），态度很不认真，这样很难吸引客户认可自己，可能销售不佳，销售人员积极性不高；另一方面，可能也表明这些楼盘的销售非常之好，有些客户对销售员来讲是无关紧要的，有店大歁客之嫌。

四，产品上的特点与创新

产品有特点，能创新才是支持项目销售的重头戏。如绿洲云顶的外立面彩色的；山顶御鑫城的高层六面外墙保温，中空彩铝断桥窗；鑫苑景园多层花园洋房等。

五，营销策略

好产品，肯定也得有个好的营销模式，有些楼盘通过不同方式和方法，灵活多变的促销策略，确实对成交有较好的刺激作用。如：山顶-御鑫城送双气，天伦-琥珀名城由开发商垫付10％的房款等，这些对与销售确实有很大的支持。更有的甚至楼盘直接优惠房款的比例达到7个百分点。

六，外界配套

一个好楼盘位置很重要，并在销售说辞中细致挖掘，有利成交和说服客户。周边的一些大环境也是一些项目的卖点。比如说在森林公园，龙湖旁边（维也纳森林等等）等。

当然在我接触到的这些楼盘中，不乏也有一些项目无特点，销售人员素质也较差的，我想这种项目在竞争这么激烈的郑州市场是很难存活下去的，这肯定是应该注意的一些方面。