１、走进深蓝（Enters sense）
欢迎走进中原地产的深蓝世界！
深蓝是一个成长中的公司，我们不敢枉称专家，我们只是想凭借我们不灭的热忱，真真正正、踏踏实实地为房地产营销业的发展尽一份力。我们相信我们的力量，如同相信我们的未来。
一个新的起点，放在你我面前，面对共同的挑战，保持开放的心灵，携手一个忠实的朋友，让实效营销点燃彼此的胸中之大，让自己前行之路，洒满阳光。

 

企业精神:

第一是务实，深蓝应该是做了再说，或者说了必做的。第二是高效。第三是热情，深蓝拥有70%的红，我们要么不做，做就要做最好的。第四是学习和沟通。 

２、深蓝简介（Synopsis sense）
郑州深蓝房地产咨询有限公司成立于2004年，是一家房地产营销系统服务商。凭借着对房地产行业的热爱，以经过市场检验的精英团队、行之有效且富于创造性的操作技巧。塑造了独具特色的，具有深蓝特点的专业地产营销机构形象，同时也赢得了业界的广泛认同和支持。
秉承“以实效营销缔造地产传奇”的经营服务理念，深蓝目前在省内多个城市都有正在操作的大型地产项目。大量个案中积累的经验，使深蓝坚信：
在房地产的动态发展中，只有提供一种富有创造性和想象力且具有实效的专业营销顾问服务，才能唤醒市场、才能做到与市场同步。科学专业的技术、行之有效的操作模式、严谨求实的作风，是深蓝实效营销的作业基石。源于品牌的非凡想象，深植内心的不灭激情，是深蓝与合作伙伴共同前进的动力。

 

2008-2009年的发展思路:

企业的运营方面，注重销售策略，是深蓝机构的主营业务。策划推广是服务手段，是为主营业务服务的，深蓝不是广告公司。需要进一步加大市场分析和产品研发能力的投入，进一步提升销售和策略的执行。
企业业务拓展的重要区域：坚持集中原则。在2-3个区域市场内，重点发展，目前的目标是新乡、商丘、郑州。便于项目之间提高操盘和沟通效率，增加协作互动，提升团体作战能力。

 

３、深蓝团队（Sense  team）
深蓝拥有不少经验丰富、敬业努力的专业人员。他们互相支持、互相合作，构成了诚实、开放而充满实力的深蓝团队。
“勤奋、创新、分享”是我们的价值观，在相互信任的基础上，为每一位深蓝员工构建一个有成就感的发展空间，是我们团队管理的思想。
与成长中的客户同步成长，与繁荣中的社会共享繁荣，成为一家永远向未来挑战的优秀公司，是深蓝人不变的目标。

 

企业核心价值的发展和延伸:
深蓝机构的最核心价值是实效营销。实效营销不是口号，源于项目参与者对市场的把握。要做到这一点，我们要关注我们的目标客户群体，关注我们的产品细节，关注竞争产品及营销变化，关注宏观的市场政策等；我们的项目人员还要成为当地人，融入到项目所在地的人群中；充分热爱项目是实现实效营销的必要条件；务实的营销策略是实现实效营销的唯一途径；高效的工作方法是实现实效营销的重要保证。深蓝机构的辅助核心价值是强大的销售管理与培训工作。

 

４、业务范围（Business scope）
深蓝的服务领域涉及地块的可行性研究、市场调研、市场定位、产品建议、企业形象设计、广告设计、营销策划及推广、房地产销售代理、商业项目的定位与招商等业务。深蓝坚持“以实效营销缔造地产传奇”的经营服务宗旨，愿与地产开发企业紧密合作，携手发展！

 

2008年，深蓝公司如何发展？

首先要加强赢利能力，要求公司所有人员把公司的事，当做自己的事，赢利源于高效、务实和工作态度和热情的工作情绪。其次要快乐的工作。全年运作项目计划控制在8个左右，力求每个项目做精做稳，不求规模，也不求高、大、全。

各部门之间要互相结合，加强协作，市场和策划、设计和项目、行政和项目等都要密切配合，共同完成公司目标。人员要求上，要结合布局的调整，自我加压，迅速提升，在个人能力和岗位上，完成自我的改变与转型。春节后要加大招聘、培训力度，增加中层管理人员梯队的储备。对公司现有的部门、人员、岗位进行微调，以适应当前的公司发展和管理形势。

 

５、工作流程（Work flow）
前期洽谈阶段
正式启动阶段
全面调研阶段
项目定位阶段
营销策划阶段
销售准备阶段
营销方案执行实施阶段

 

６、服务细项（Serves  item）
（一）项目开发决策分析
1 、市场调查：
◆总体市场分析
◆区域市场分析
◆开发前景分析
◆区域内主力楼盘分析
◆未来预期推出楼盘相关分析
◆主要竞争对手（参考项目）分析
2 、地价值评估：
◆项目所在地块情况分析
◆土地价值分析
3、可行性研究分析
（二）项目发展定位建议
1、项目分析：
●项目优劣势（SWOT）分析
●产品分析
2、项目定位：物业定位、命名、形象设计
●客户定位：目标消费群对产品的需求特性分析目标区域市场消费力分析
●价格定位：根据楼盘定位制定合理有竞争力的价格
3、项目发展规划、建议：
●项目整体风格及规划建议
●园林景观设计建议
●楼盘的设计风格及基调
●建筑形式及形态建议
●户型、面积配比建议（结合容积率和规划方案）
（三）营销推广及策划
1、营销总策略：
营销总纲，入市时机建议
2、形象包装策略：
●现场包装策略（工地、售楼处、样板房、展板设计、导示系统）
●看房通道的包装设计
●户外广告设计
●宣传品设计：楼书、海报、宣传单张
●Logo及VI延展物品设计（如手袋、信封、纸杯、名片）等
3、价格策略：
●制定价格的依据
●核心均价的形成
●入市价格建议
●各阶段的价格控制策略
4、广告策略：
●媒体组合建议（户外、电台、电视台、报纸等媒体发布组合）
●媒体发布计划（具体到销售各阶段）
●媒体发布的平面、软文及文案设计
●卖点整合、费用预算
5、推广策略：
营销（促销）活动的策划、安排。
（四）代理销售
1、销售目标及各阶段进度安排
2、阶段性销售控制及对应策略
3、销售人员培训：房地产基本知识培训、项目销售答客问培训及考核礼仪培训、销售技巧培训等
4、销售过程控制
5、销售案场管理

 

７、操作项目（Successful case）
郑州：郑州格林度假山庄、格林假日、格林高尔夫公寓、青年首宅；
地市：商丘水木清华、商丘建业森林半岛、漯河建业森林半岛、许昌建业帕拉帝奥、商丘建业桂园、商丘上海城市花园、商丘裕城家园；
县市：原阳鑫源花园、凯旋财富广场、武陟水木清华、舞阳水榭花都、禹州开元商业步行街等项目；

 

８、人员招聘（Employment opportunity）
郑州深蓝房地产咨询有限公司是一家房地产营销服务商，秉承“以实效营销缔造地产传奇”的操盘理念，服务于省内众多优质地产项目。深蓝正向着更高的目标飞速发展，深蓝梦想团队，期待您的加入！
深蓝公司常年招聘以下岗位人员，欢迎咨询面议！

1、高级策划师：大专以上学历，熟悉房地产全案策划流程，具有出色的项目解读、资源整合与文字表现能力，善于创意沟通。工作勤奋，见解有深度，有创新意识；熟练使用Office软件，能独立撰写策划报告，能提出具有操作性的策略建议。
2、项目经理：本科以上学历，具有丰富的房地产专业基础及较强的营销团队管理能力，熟悉全案营销策划流程，责任心强，思维敏捷又具有相当的整合能力，富有团队精神。能适应驻外工作。有大中型项目操盘经验者优先。
3、平面设计师：设计类本科以上学历，思路开阔，理解力强。精通各类设计制作软件，能独立完成各类平面的创意、设计、制作等工作。具有良好的创意、设计能力，责任心强，思维敏捷又具有相当的整合能力，富有团队精神。
4、市场研究人员：大专以上学历，了解房地产市场的基本专业知识；熟练使用Office软件。工作勤奋，见解有深度，有创新意识，有敏锐的市场洞察力。有一定的文案功底，能独立撰写策划报告，能提出具操作性的策略建议。
5、案场经理：大专以上学历，有房地产销售管理经验，专业知识丰富，沟通协调能力强。思维敏捷又具有相当的整合能力，富有团队精神。
6、销售主管：大专以上学历，有房地产销售经验，沟通能力强，能常驻外地工作。工作勤奋，见解有深度，有创新意识，有敏锐的市场洞察力和较强的营销谈判能力。
7、置业顾问：中专以上学历，气质好，沟通能力强，能适应驻外工作。

 

９、培训计划（Training plan）
人员培训工作是深蓝长期坚持的一项基础性工作，纳入公司的“人才成长计划”，深蓝以人才成长计划为基础，积极为员工创造以培训为重点的成长环境，建立稳定可靠的人才成长机制。
● 内部培训
公司培训/案场培训/业务培训（销售与策划）
● 外部培训
专家授课/外出参会专察/证书攻读，人员培训工作纳入公司管理规范，详见《深蓝公司人员管理系统手册》中的“人才成长计划”。

 

１０、联系方式（Contact method）：
地址：郑州市紫荆山路与东大街交叉口紫燕华庭东单元601室
邮编：450002
电话：0371—66616861 

传真：0371—66618861

邮箱：bruerwork@126.com
网址：http://www.zzsense.com/
博客：http://blog.sina.com.cn/shenlandichan

QQ在线：1249639542（闫总）    476418476（孙总）

 

附件：公司操作项目成功案例

 

项目名称：格林度假山庄、格林假日、格林高尔夫公寓
项目区域：郑州市东经济技术开发区
物业形态：别墅、多层、复式楼、小高层
项目规模：307亩
合作方式：全案代理
合作期限：2002年6月至2005年3月。已结案

 

项目名称：鑫源花园
项目区域：新乡市原阳县新城区
物业形态：多层、别墅
项目规模：336亩
合作方式：全案代理
合作期限：2004年8月至今。预计2008年9月结案

 

项目名称：漯河建业森林半岛
项目区域：漯河市中心沙河北岸
物业形态：多层、小高层、高层
项目规模：172.7亩
合作方式：营销策划
合作期限：2007年4月至2008年4月。

 

项目名称：商丘建业桂园
项目区域：商丘市高新技术开发区南京路东段
物业形态：多层、高层
项目规模：180亩
合作方式：营销策划
合作期限：2007年3月至2008年4月。

 

项目名称：水木清华
项目区域：焦作市武陟县城东新区
物业形态：多层、沿街商业
项目规模：228亩
合作方式：全案代理
合作期限：2006年5月2007年7月。

 

项目名称：许昌建业帕拉帝奥
项目区域：许昌市城东新区
物业形态：多层、小高层
项目规模：150亩
合作方式：营销策划
合作期限：2007年5月至2008年4月。

 

项目名称：开元商业步行街
项目区域：许昌禹州市城东新区
物业形态：商业街、公寓、酒店
项目规模：68亩
合作方式：全案代理
合作期限：2006年6月至2008年5月。

 

项目名称：商丘建业森林半岛
项目区域：商丘市高新技术开发区文化路路南
物业形态：别墅
项目规模：136.8亩
合作方式：营销策划
合作期限：2007年3月至2008年4月。

 

项目名称：上海城市花园
项目区域：商丘市睢阳区神火大道南段路西
物业形态：多层、小高层、高层、酒店
项目规模：187亩
合作方式：整合推广
合作期限：2006年12月至2007年12月。

 

项目名称：水榭花都
项目区域：漯河市舞阳县城东新区
物业形态：多层、小高层
项目规模：260亩
合作方式：全案代理
合作期限：2007年4月至今。

 

项目名称：桃花园
项目区域：郑州市荥阳京城路
物业形态：多层
项目规模：56亩
合作方式：全案代理
合作期限：2008年1月至今。

 

项目名称：水木清华
项目区域：商丘市睢阳区神火大道中段路西
物业形态：多层、小高层
项目规模：600亩
合作方式：营销策划
合作期限：2005年8月至2007年5月。

 

项目名称：青年首宅
项目区域：郑州市管城区未来大道与航海路交叉口
物业形态：多层小户型
项目规模：30亩
合作方式：整体推广
合作期限：2006年10月至2007年7月。已结案。

 

项目名称：上海裕城家园
项目区域：商丘市睢阳区神火大道中段路东
物业形态：多层、小高层
项目规模：34亩
合作方式：营销策划
合作期限：2006年10月至2007年11月。

 

项目名称：锦绣国际花园
项目区域：新乡获嘉县
物业形态：多层
项目规模：150亩
合作方式：全案代理
合作期限：2008年2月至今。

 

项目名称：财富家园
项目区域：新乡获嘉县
物业形态：多层、小高层
项目规模：59亩
合作方式：全案代理
合作期限：2008年3月至今。

 

项目名称：天龙湖运河城
项目区域：商丘市夏邑县
物业形态：多层、小高层
项目规模：156亩
合作方式：营销策划
合作期限：2008年6月至今。

 

项目名称：格林绿色港湾
项目区域：周口市交通路东段
物业形态：多层、小高层
项目规模：130亩
合作方式：全案代理
合作期限：2008年5月至今。

 

联系方式（Contact method）：
地址：郑州市紫荆山路与东大街交叉口紫燕华庭东单元601室
邮编：450002
电话：0371—66616861  66616712   66616711

传真：0371—66618861

邮箱：bruerwork@126.com
网址：http://www.zzsense.com/
博客：http://blog.sina.com.cn/shenlandichan

QQ在线：1249639542（闫总）    476418476（孙总）