“我已经看到我们的事业即将爆发！当然各地还有各地的难处，但我认为与其去强调困难，还不如去研究对策。2008年、2009年一定是我们绝佳的时机！”这句精炼而慷慨激昂的话语，来自上海雅马哈销售公司总经理沃成昌的精辟总结，而这句话所要表达的意义，正是要对全国所有雅马哈销售团队的进行行动号召和指引，这也预示着一场规模颇大的市场大战全面来临。
2008年，可谓是所有雅马哈人最为关注和激动的一年。这一年机遇和挑战并存，是雅马哈销售精英们向各地市场发起冲锋和猛攻的一年，是以往的积蓄力量即将大力爆发的一年。面对着行业大洗牌的来临，雅马哈人无所畏惧，越战越勇，经过认真而详细的发展规划和战略部署，雅马哈根据当前市场形势和自身发展要求，制定了令很多同行业厂商们异常惊讶和垂涎不已的销量增长目标。这些目标的制定和执行，也预示着喜悦将与汗水同在，收获将由巨大的付出开始。
而在陕西这块三秦宝地，陕西雅荣车业有限公司作为雅马哈的代理企业，在一直将雅马哈当作终身奋斗事业的雷田发董事长的带领下，也制定了详细的市场进攻策略和销量目标。在2008年，雷田发董事长率领着他的雅马哈“狼性”精英团队，在2007年已经实现销量猛增了190%的基础上，将再次向销量再翻一番的销售目标发起冲锋。
于是，终端市场的重要地位顺势凸显，县级网络被雅荣公司作为了重点的开发和支持对象。雅荣公司为了将陕西的雅马哈事业做大做强，目前将重点开发和挖掘县级经销网络的巨大作用作为了公司首要的任务之一。
在此情况下，2008年4月17日，“陕西地区A 级分销商终端市场剖析研讨会”就在陕西雅荣公司雅马哈城培训中心举行，雅荣公司董事长雷田发、雅马哈事业部部长杨卫平、雅马哈陕西片区经理尹春与远从上海雅马哈销售公司总部赶来的培训师团队，以及陕西片区多位县级经销商参加了该终端市场剖析研讨会。
“今年，我们雅马哈在陕西摩托车销售市场制定的销量目标是18000辆，为了完成这一历史性目标，顺利实现陕西雅马哈销售的飞跃，将雅马哈事业越做越大，我们必须强调终端市场的重要性，把终端市场摆在重要的位置，积极鼓励和支持县级雅马哈经销商网路的发展，千方百计地帮助他们提高销量，完成市场销售任务，并带动重点乡镇网络的构建和扩张。今天，大家在西安雅马哈城培训中心共聚一堂，就是为了帮助县级经销商剖析和诊断具体的终端市场，帮助他们找到发展的途径，解决他们经营中的困难，教授和学习先进的管理和经营理念，力图扩展这些县级店面的发展空间，促使其销售业绩更上一个台阶。” 雅荣公司董事长雷田发讲道。
随后，在雅马哈培训师团队和雅荣公司销售团队的精心组织下，全面、细致的市场剖析研讨会在“多对一”的氛围中开展开来。这里的“多对一”方式，具体是指所有的培训人员集中在一起，然后根据每一位县级经销商的具体情况和发展现状，一次一个地集体帮助他们想办法、找出路、出对策、谋发展。针对每一位县级经销商，大家都全力以赴、尽心尽力，通过分析当地具体市场环境、对比当地市场各品牌所占份额、统计该地区县城和重点乡镇的销售数据，雅马哈培训团队和雅荣的销售团队汇集众人智慧，帮助每一位县级经销商剖析、诊断、解决市场问题和规划其发展路径。
“能够参加规模如此庞大、组织如此细致的经销商培训会议，我感到很荣幸。为了每一位县级经销商的发展，几十人的培训和销售人员一一为我们这些县级经销商剖析市场、出谋划策，这样的方式给我们充足的动力和信心。这不但反映出了上海雅马哈销售公司和陕西雅荣公司对我们县级经销商的关心和支持，也反映除了雅马哈真正决战终端市场的时刻已经来临。在县级以及重要的乡镇终端市场中，目前竞争激烈，市场上拥有的各类品牌众多，要在终端市场图谋发展和迅速扩张，将销量不断提升，并形成一定的规模优势，可谓是困难不小，压力甚大。但通过今天的培训，我们终端经销商明确了发展思路，找出了解决困难的方法，学习到了新的经营和管理理念，这一切，才是我们县级经销网络真正缺乏和迫切需要的东西。此后，我们将深入贯彻和运用这些理念和方法，将我们终端市场的雅马哈事业不断做大做强。”来自陕西汉中市城固县的雅马哈经销商诚恳地说。
与其去强调困难，还不如去研究对策。这句出自上海雅马哈总经理沃成昌的话语正在陕西地区的市场中被深入实践，雅荣公司的销售团队们通过帮助终端县级经销商研究对策、解决实际困难的方式，向终端市场发起了新一轮的前期进攻。
2008年，雅马哈将决战终端市场，在终端市场不断扩张和勾勒自己的发展蓝图，相信这一切，将会给大家带来新的期待和喜悦。
