谨送给<<融资创业者避开沟通"雷区">>的几点建议_祝彬智的BLOG

谨送给<<融资创业者避开沟通"雷区">>的几点建议 (2007-12-12 03:00:00)

现在有很多创业者希望通过融资途径实现自己梦想，但是我接触不少年轻人在和投资人或合作伙伴沟通过程中，常会出现很多让投资人会感到很幼稚的语言；或许就这些另创业者沾沾自喜的“优势”注定了融资谈判最终的失败。

很多创业者认为是自己优势的地方，却不一定是风险投资人所关注的！我两年前也在融资过程中犯过类似的错误，因此我没有权利评价别人项目的好坏；而我仅是以一个过来人的身份对许多年轻人在融资过程中常犯的几个沟通误区给予一点个人建议。

误区一：我的项目市场前景很有诱惑力，需求很大……

个人建议：很多创业者们都会犯一个典型的错误：他们常说“只要我们占有哪怕是1%的市场份额，我们也会赚大钱”。这样的说法直接暴露出你没有仔细分析过用户的需求，说话过于笼统，投资人（倾听者）易对创业者留下思想稚嫩的印象。

误区二：我的学历很高，博士头衔代表的就是专业，就是价值！
个人建议：即使拥有博士头衔，只能证明你不是低能儿。但从经验看来，拥有博士头衔只会对获得商业成功产生负面影响。

因为在学业上获得成功的方式与在商业上获得成功的方式恰好相反。在学业上，你的同僚决定你的成功，在商业上，你的顾客决定你的成功，而你的顾客，基本上可以肯定地说，不会是你的同僚。

因此不要把你的学历当作融资的筹码！

误区三：我现在完事具备，只需要100万启动资金！
个人建议：我在BLOG中反复说过，创业本来就是一个集合管理、技术、资金、市场等为一体的商业行为，我不否认资金对创业来说真的很重要，但是认为只要有钱就可以创业或是认为自己有能力创业只是缺钱的人，我告诉你，你离创业还很远。对一个公司而言，要继续发展，它在任何时候都需要资金，而不仅仅是创业初期。

除非你是做硬件的，否则你根本就不需要任何的启动资金。原因很简单：如果你都不愿意为你的想法的商业潜能而放弃你的休息时间，为什么别人要用他们辛苦赚来的钱为此冒险？

    误区四：好想法是我计划中最重要的部分
    个人建议：好想法基本上没有任何意义，没有一个创业者拿着一个垃圾想法去找资金的；而很多创业者在融资过程中担心自己的种子项目被投资者窃取，其实这并不是最担心的！任何项目重要的是：谁是你的顾客；他们为什么要买你的产品；你的团队有些什么人；有哪些风险；换句话说创业是一个有执行力的体系，而绝对不是你三言两语能讲清楚的一个好想法。

    误区五：我的项目没有竞争对手，在目前市场上是一个空白点……
    个人建议：如果你所处的行业没有竞争对手，最有可能的理由是，它根本就不能赚钱。这个世界上有60亿人口，几乎完全没有可能还存在一个没有任何人发觉的有利可图的市场。