注意下列可替换使用的词的用法及词性变化。
1、
catalogue（有图片文字的目录，3-10页）
2、
send（寄、送、发FAX、派）
deliver（出货）
dispatch（递送）
supply（提供）
submit（提供）
forward（转交）
+ 物
provide（供给）
furnish（供给）
present（呈送）
offer（提供：物或服务）
render（给与：服务，帮助）
3、
big /large /considerable
/substantial /comprehensive /potential orders(大订单)/heavy
demand(大的需求)
4、
the most
competitive（最具有竟争性的）
5、
the newest / latest / current
/ updated
6、
竞争者/同行 competitor
(N)
7、
Regarding / concerning / as
to /as for / with regard to / with reference to（放句首）
8、
immediately /right away / at
once /soon / as soon as possible / promptly / rapidly / by return /
in the future / without hesitation (不要迟疑)
9、
according to / in accordance
with / as per / in compliance with / with
reference to / referring to （介词，后面+N /
V-ing）/follow (V)
10、公司简介 company profile
11、操作手册/说明书 Instruction Manual
12、报价 offer the price / quote the price / give the
quotation
13、出货 ship the goods / deliver the goods /make the shipment
/ effect the shipment
14、出货前 before shipment / prior to shipment
15、分批出货 partial shipment
16、转运 transshipment
17、样品确认后 after sample approval
18、售后服务 after-sales service
19、报价单 quotation / offer sheet ；价目表 price
list ；估价单estimate；询价inquiry ；招标单 invitation ；标单 bid
；投标商 bidder；押标金 bid bond ；公开投标 public tender ；开标
open tender ；还价 counter offer ；决标 award
20、样品费 sample charge ；邮费 postage
21、展览 fair / exhibition / show；展示 display ；示范
demonstration
22、摊位 booth / stand
23、不流行 out of fashion / out of time / out of date
不生产 out
of production
淘汰 phase out
24、原料 raw material
25、手工 workmanship
26、盼望 look forward to + V- ing / N ; 期盼expect
27、试销订单/样品订单 trail order / initial order / sample
order
正式订单 formal order
确定/肯定订单 firm order
重复（循环）订单 repeat
order
定期采购订单 regular orders
最低订购量 minimum order /
minimum quantity / min. order quantity
28、财力证明 bank reference
信用/财务状况 financial standing
, credit status
29、well+p.p.= Adj
组织良好的 well-organized
经验良好的 well-experienced
表现良好的 well-performed
著名的 well-known
设备良好的 well-equipped
30、如所指示 as (you) instructed
如所规定 as specified
如所要求 as
requested
31、打样样品 counter sample
原型样品 prototype
代表性样品 representative
sample
出货样品 shipping sample
32、品质管制 quality control
33、研究发展 research and development ( R&D)
34、产能 production
capacity 月产量
monthly output / monthly capacity
35、销售渠道 sales channel / sales outlet
36、贬值 devaluation (N),devaluate (V)
37、升值 appreciation ( N ),appreciate ( V )
38、佣金 commission
39、淡季 off-peak season / calm season / flat season
40、旺季 peak season / hot
season
商务书信和口语常用词汇
注意下列可替换使用的词的用法及词性变化。
1、 目录
catalogue（有图片文字的目录，3-10页）
2、 提供，供给，寄送（样品/目录/报价单/货物）
send（寄、送、发FAX、派）
deliver（出货）
dispatch（递送）
supply（提供）
submit（提供）
forward（转交）
+ 物
provide（供给）
furnish（供给）
present（呈送）
offer（提供：物或服务）
render（给与：服务，帮助）
3、 大的（订单/数量）
big /large /considerable
/substantial /comprehensive /potential orders(大订单)/heavy
demand(大的需求)
4、 最好的（价钱）
the most
competitive（最具有竟争性的）
5、 最新的（目录/报价单/价目表/样品/设计）
the newest / latest / current
/ updated
6、 竞争compete (V) competition (N) competitive
(Adj.)
竞争者/同行 competitor
(N)
7、 关于/有关
Regarding / concerning / as
to /as for / with regard to / with reference to（放句首）
8、 马上/立刻/尽快（副词，放句尾）
immediately /right away / at
once /soon / as soon as possible / promptly / rapidly / by return /
in the future / without hesitation (不要迟疑)
9、 按照/依照
according to / in accordance
with / as per / in compliance with / with
reference to / referring to （介词，后面+N /
V-ing）/follow (V)
10、公司简介 company profile
11、操作手册/说明书 Instruction Manual
12、报价 offer the price / quote the price / give the
quotation
13、出货 ship the goods / deliver the goods /make the shipment
/ effect the shipment
14、出货前 before shipment / prior to shipment
15、分批出货 partial shipment
16、转运 transshipment
17、样品确认后 after sample approval
18、售后服务 after-sales service
19、报价单 quotation / offer sheet ；价目表 price
list ；估价单estimate；询价inquiry ；招标单 invitation ；标单 bid
；投标商 bidder；押标金 bid bond ；公开投标 public tender ；开标
open tender ；还价 counter offer ；决标 award
20、样品费 sample charge ；邮费 postage
21、展览 fair / exhibition / show；展示 display ；示范
demonstration
22、摊位 booth / stand
23、不流行 out of fashion / out of time / out of date
不生产 out
of production
淘汰 phase out
24、原料 raw material
25、手工 workmanship
26、盼望 look forward to + V- ing / N ; 期盼expect
27、试销订单/样品订单 trail order / initial order / sample
order
正式订单 formal order
确定/肯定订单 firm order
重复（循环）订单 repeat
order
定期采购订单 regular orders
最低订购量 minimum order /
minimum quantity / min. order quantity
28、财力证明 bank reference
信用/财务状况 financial standing
, credit status
29、well+p.p.= Adj
组织良好的 well-organized
经验良好的 well-experienced
表现良好的 well-performed
著名的 well-known
设备良好的 well-equipped
30、如所指示 as (you) instructed
如所规定 as specified
如所要求 as
requested
31、打样样品 counter sample
原型样品 prototype
代表性样品 representative
sample
出货样品 shipping sample
32、品质管制 quality control
33、研究发展 research and development ( R&D)
34、产能 production
capacity 月产量
monthly output / monthly capacity
35、销售渠道 sales channel / sales outlet
36、贬值 devaluation (N),devaluate (V)
37、升值 appreciation ( N ),appreciate ( V )
38、佣金 commission
39、淡季 off-peak season / calm season / flat season
40、旺季 peak season / hot season
41、样品室show room / sample room
42、营业额 sales turnover / sales amount
43、装配线 assembly line ; 生产线 production
line
44、报关行 customs broker; 揽货公司 forwarder ;
运输公司 shipping company
45、库存 stock ;
仓库 warehouse
46、利润 profit;
最低的利润 the smallest / lowest / narrowest
profit
47、客户 customer / client ;
长期客户 regular customer
48、管销费用 overhead
49、手续费 handling charge ; 启动费 set up
charge
50、专利 patent ;
商标/品牌 brand
51、付款条件 terms of payment / payment terms
52、包装方式 packing
method ; 净重 net weight (NW);
毛重 gross weight(GW)
53、散装 bulk packing ;
小包装 small packing
; 个别包装 individual packing
54、交期
lead time/ shipping date / shipment date / delivery time
55、相关的 relative,
related,relevant
56、进一步的资料 further
information
57、连锁店
chain stores
58、紧急的
urgent
59、价钱
price ;净价 net price;
市场价market price;
零售价retail price
60、手工做的
hand-made
61、工厂 manufacturer
出口商 exporter
; 进口商
importer
; 经销商
distributor ; 大盘 wholesaler
; 小盘 dealer ; 零售商 retailer
; 分公司 branch office ; 用户 end
user
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